直播带货能力6粉丝转化

久违了，好久没发文章了

今天讲的是为什么要营造直播间的氛围？

1. 有助于延长用户看直播的停留时长

良好的直播间氛围可以增加直播观看的体验，让用户更有沉浸感，增加用户停留时长

2. 促进直播间转化

通过直播间氛围带动直播带货的节奏，诱发用户的从众心理促进下单。

变现路径：

内容创作平台：抖音—粉丝形成私域流量—基于画像推荐粉丝

核心变现路径

从用户到粉丝—从公域流量到私域流量从--流量到留量

一个新用户的转化路径

流量：公域流量看到我们直播间有趣就会经过我们主播点赞点关注等等的话术就会关注主播变为私域流量/看到直播间经常卖的货符合自己的需求也会关注成为私域流量，这样就能有更高的一个精准性。

留存：就要看主播是否吸引人，货品是否大众都想进行购买，还有我们的场景氛围是否能够证明我们有实力，只有通过这些才能是我们的用户留存下来。

转化&关注：促销活动，限时秒杀，限量领取是否能让用户会进行一个转化，关注。

流量来源：公域流量，私域流量

公域流量来源：

同城，专题页，短视频，直播推荐流，广场。

私域流量来源：

账号信息（名字，签名），关注页（气泡，直播流，短视频），预告短视频，花絮视频。

获得直播展现：利用公域流量，积累私域流量，营造互动氛围留住流量。

促进粉丝停留技巧——有了停留才有了转化

新用户下单：直播间内容如何转化小白用户？

1专业性增强培养信任感：创业女性；美妆公司老板2产品卖点贴合目标群体：美白护肤为主3消费引导和互动：直播间抢购，促单氛围4详解配合下单，引导力详细的引导用户：解答+咨询客户。

如何提升直播转化新粉丝的能力

高校提升直播的关注率？

获取新粉：

钩子策略：低客单价商品，新客活动，引导第一次购买；礼品赠送：加强钩子策略，免费送礼；游戏互动：幸运转盘，抽奖，秒杀等。

转化黑粉：

情绪稳定：稳定情绪，保持冷静；分析判断：分析判断，回复有理有据；感染说服：带动粉丝，感染观众，说服黑粉。

如何转黑粉为死忠粉

短视频为了关注，直播为了粉丝团

粉丝教育：定时开播；持续开播；建立粉丝的认知。

保持新鲜感：产品不断更新SKU；不断出新的玩法；建立粉丝认知。

主播IP：粉丝团专属福利黏住粉丝；粉丝团归属感；粉丝团签到，等级优惠等。

引导粉丝加入粉丝团的重要性

直播间粉丝团的作用：粉丝加入粉丝团关注页内，气泡，视频，直播流增加曝光度

如何引导加入粉丝团：口播欢迎直播粉丝团老粉／铁粉；优先解答粉丝团的粉丝问题；宠粉产品，给到粉丝团专属福利。

总结

做好内容电商的要点

公域流量；私域流量；粉丝运营。

电商角度看达人粉丝运营

流量；留存；关注＆转化提升粘性

如何提高直播间复购率

直播前选品

直播前要展现出我们的专业度让他们产生信任感

直播中就要持续引流；提高氛围；介绍产品

直播后：注意预告下次的直播时间和利益点；注意产品的物流及时发货；售后问题要好，要让用户的购物体验好。

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