28位主播月GMV破亿，单品月销249w再创新高，10月直播电商又出新趋势？

9月份，抖音直播带货成绩再创新高，累计销售额环比8月增长10.7%，且有28位主播月GMV破亿。同时高客单价产品销量明显增长，用户购买习惯逐渐养成。

除此以外，9月份还出现哪些爆单单品及涨粉达人？随着双十一大促临近，抖音的消费推广趋势又将会有什么变化？一起来看看吧！ 

28位主播GMV破亿

带货成绩再创新高

从直播间销售数据来看，9月份共有28位播主销售额破亿，与上月持平。

位于带货主播榜首的是董先生珠宝，当月共开播10场，累计销售额7.62亿，打破单月带货记录。罗永浩、刘媛媛 则以5.26亿、3.65亿的销售额紧随其后；

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其中，董先生珠宝 在9月的直播中加大了与明星的联动。不仅有赵雅芝 、张柏芝 等人气明星空降直播间，更与舒畅 、朱梓骁 进行了“串门”直播，极大推动了直播间热度的提升。

那么，在其它细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢？（更多品类细分榜单可登录飞瓜数据官网或小程序查看）

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随着天气转冷，用户对秋冬服饰有明显的需求。对此，播主懒猫nono 也加大了“皮草”商品的投放力度，斩获2.06亿销售额，位居服饰内衣榜第二。

而金爱罗夫妇 也在9.26日进行了“团聚日”主题直播，单场GMV突破2亿，刷新账号历史带货记录。

再来看看品牌自播号的带货情况。

170+自播号销售额超千万

高客单价商品也能获得高转化

可以看到，品牌自播榜中，adidas官方旗舰店 、Teenie Weenie官方旗舰店、百丽官方旗舰店 位列总榜前三。

其中，百丽官方旗舰店 在9月开设了62场直播，累计销售额1亿，环比8月增长近一倍，同时账号的场均人数峰值也提高3倍。

除此以外，我们注意到科沃斯机器人 、芝华仕官方旗舰店 等高客单价产品品牌也在9月获得亮眼的带货成绩。

以芝华仕官方旗舰店 旗舰店为例，该账号9月共开设105场直播，累计销售额3271.2w，环比8月增长近3倍。

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其中，账号于9.23日邀请天王刘德华 做客直播间，让直播间人气迅速飙升，人数峰值15.1w，弹幕总数近10w。

直播间主推真皮沙发等家居用品，客单价高达4493.6元，最终直播间销售额1287w。

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随着抖音电商的不断成熟，用户的价格接受范围也逐渐拓宽，高客单价产品也能获得高转化。

那么9月份抖音商品又出现了哪些趋势呢？

维生素片月销249w居榜首

秋冬应季商品成近期刚需

我们统计了抖音商品月榜数据，其中这款诺特兰德多维维生素片 连续3个月占据商品榜top1，9月更是以249w的销量再创佳绩。

而本月新晋爆品我爱你中国口罩 和多肽蛋白美白淡斑补水面膜 则分别以78.7w、69.3w位居榜单第2、3名。

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我们注意到，9月份秋冬应季相关的商品开始起量，新推广商品通过一条视频爆单的案例比比皆是。

比如月榜top9的roomplu护手霜 以便携使用和秋冬必备为卖点，总销量达55.6w。商品的爆火也带动品牌roomplus 整体销量的提升，环比8月，品牌销量增长19倍，成功出圈。

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随着天气逐渐转冷，近期秋冬应季商品也逐渐成为刚需，要带货的商家达人不妨考虑这个方向。

120+播主月涨粉超百万

通过视频背景打造差异化

再来看看达人涨粉情况，9月涨粉百万以上播主达120+。

排名前三的播主分别是：川井里予 、MR-白冰 、颖儿（教剪辑） 。其中川井里予 月吸粉819.7w，涨粉率达52.8%。

同时我们注意到，9月份不少涨粉排名靠前的播主，仅通过调整视频背景等细节，收获大量粉丝。

比如涨粉top15的栗子熟了 主打“沉浸式”的视听感受，账号利用黑色背景，让观众能把更多注意力放在播主讲述的内容上，从而提高视频完播率。

类似的还有周小生先生 ，账号将场景定位在“教师办公室”这个新场景，还原了老师在课间10分钟的工作生活，与同类账号形成场景差异化，观众更有新鲜感。

以上是9月各榜单的分析，最后划个重点：

- 总结

1. 抖音用户的价格接受范围逐渐变广，高客单价商品也能获得高转化；

2. 秋冬季来临，保湿滋润、换季收纳等相关商品成为刚需，可持续跟进；

3. 在相对成熟的内容赛道，也可以调整视频细节打造差异化，让用户更有新鲜感。

标签： gmv 电子商务