夫妻档带货直播，销售额破亿，他们如何“讨好”粉丝？

在短视频平台，我们常常能刷到以夫妻身份拍短视频的账号，大多是日常分享、情感展现、搞笑整蛊等内容。

有草根出身的励志“彩虹夫妇”，还有拆迁收租的富豪“广东夫妇”，当然不缺为爱远赴他乡的深情“中韩夫妇”。

当然，平台上远远不止这些夫妻档，只是他们不仅是短视频达人，而且也是带货直播中的头部主播，将流量、粉丝变现，销售额破亿，获益满满。

今年，“彩虹夫妇”在带货直播上发力，销售额飙升。6月27日，十周年专场直播，销售额超6700w；8月3日，生日专场直播，累计观看人数突破2000万，直播间销售破亿。

相比“彩虹夫妇”，“郑建鹏&言真夫妇”拥有更多的粉丝，开启带货直播时间更长，而且在去年，直播间销售额已突破亿元，之后销售额高居不下，是带货达人榜前列的“常客”。

中韩“金爱罗夫妇”在近期销售额一路高涨。9月5日，销售额突破千万；9月25日，团聚日专场直播，卖出179.9w件，GMV高达2.1亿元。

那么，他们是如何“讨好”粉丝的呢？

1、人物设定。

一些账号不管是头像、个人简介还是视频内容的叙述，都有特定的风格，这就是达人们为自己打造的“人设”，夫妻账号也不例外。

“人设”一旦立成，既可以让用户持续关注其作品，就跟观众追剧一样，留住粉丝；又可以通过这些叙述让没关注账号用户大致了解账号的风格、夫妻两人之间的故事等，吸引用户关注。

2、明星助阵。

这些夫妻带货直播间能有如此好的成绩，跃升成为头部主播，少不了明星的助力。明星进入直播间，会带来明星粉丝，增加直播间人气，提高转化。

同时，会让平台用户感叹“竟然能把xx明星请来，实力强啊”，一方面是给粉丝“谋福利”了，另一方面间接让直播间被更多人知道。

比如，今年在带货直播中颇受关注和欢迎的“彩虹夫妇”就请来了张继科、张智霖助力卖货，让直播间销量有了明显的增加。

3、商业机构的运营。

其实，这些夫妻账号的成功，都少不了MCN机构的团队运营。比如，头部账号“郑建鹏&言真夫妇”所属MCN机构是无忧传媒。

夫妻类账号因为人设定位特殊，在内容制作上容易产生亮点，并进一步对涨粉、点赞等数据产生正向影响，因此满足了MCN的需求，他们更愿意去运营。

相对地，MCN机构非常熟悉何种账号内容和人设容易吸粉，在内容生产和人设打造上都有专业团队，掌握一定方法论后，便能够快速复制孵化到同类型账号。因此，他们的参与运作更有利于账号高效率的发展、成长。

其实，现在越来越多夫妻类账号在带货直播上接连发力，从“彩虹夫妇”到“金爱罗夫妇”，销售额都取得了破亿的成绩。

其实，有很多主播都是从短视频达人转向直播带货领域，那些做得成功的大多归功于人设的成功，用户“黏性”强。

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