三天破6000万！蝉联两届快手皮草王的貂得衣是怎样炼成的？

夏天慢慢过去，气温开始转凉，又到了服饰行业换季的日子。对于服饰行业来说，换季是一个重要的节点，商家会在换季节点上架新款的应季服装，消费者则在换季期有着购买应季衣服的需求。在快手，皮草服饰打响了换季第一枪！

上周，“快手皮草节”第二届专场活动正式启动，活动时间为9.24-9.26共三天，官方联合众多皮草品牌和商家进行直播带货活动。

△第二届快手皮草节

数据显示，2020年快手首届皮草节与辽宁佟二堡、浙江海宁两大皮草产业基地合作，共2万名商家参与了直播活动。最终商家销售额环比增长497%，订单量环比增加368%，平均客单价超过1200元。

优秀的市场表现增强了快手官方扶持皮草行业的信心，第二届快手皮草节以“买品质皮草上快手”为主题，继续联合众多商家精选大规模直播带货活动，以信任感为落脚点，为广大消费者提供潮流时尚、高性价比的优质皮草服饰。

资料显示，参与第二届快手皮草节活动的商家已经过万，#快手皮草节#话题标签页关联视频已超过4万条，累计播放量已超过10亿。

△快手皮草节话题关联视频

作为全球有名的皮革城，辽宁佟二堡和浙江海宁有着货源众多、物流发达和供应链完善等优势。这两座城市的皮草品牌、源头工厂和线下商店数不胜数，是快手皮草品牌和商家的集中地。

貂得衣作为辽宁佟二堡的优秀皮草商家代表，在去年的快手皮草节上以3893.7万热度值，成为第一届快手皮草王。今年第二届皮草节，他表现得如何呢？

貂得衣，一个来自辽宁佟二堡的皮草商家。去年首届快手皮草节创造了单场近2000万的销售额，最终登顶首届皮草王榜单冠军，是名副其实的快手皮草王。

今年9.24既是快手皮草节活动的日子，也是貂得衣皮草公司正式开业的日子，开播前貂得衣就不断发布相关视频，预热皮草节，把用户的期待值持续拔高。

△貂得衣皮草节预热视频

貂得衣在预热视频中不断强调，皮草节的商品只做性价比新品，旧款式和性价比不高的全部撤掉。皮草节直播期间还0元购送貂皮、洗衣机等一系列奖品。福利款数量一加再加，只为满足用户需要。

△飞瓜快数-貂得衣视频趋势数据

快手皮草节期间发视频带上#快手皮草节#的话题标签就会得到官方的流量加持，貂得衣活动期间的短视频数据达到了历史新高。

直播中貂得衣热情而又接地气地介绍商品，承诺不玩剧本，不玩套路，全部优惠都回馈给用户。貂得衣还请来了自己的”五虎”兄弟为自己站台，情到深处也发自内心鞠躬感谢粉丝对自己的支持。

△貂得衣直播间

经过52个小时的日夜直播，貂得衣凭借皮草节期间1.8亿热度值成功卫冕快手皮草王荣誉。9.24单场带货销售额近3700万，也同样打破了去年的记录。皮草节期间貂得衣三天带货超过500件商品，销量破30万，创造了破6000万的惊人销售额成绩。

△飞瓜快数-貂得衣皮草节期间带货数据

貂得衣的皮草不仅卖得多，客单价还高。皮草节期间卖的最好的女款貂皮外套价格2770元，依然卖出4000件以上，创造了1000万以上的销售额。

△貂得衣皮草节最热卖商品

貂得衣卖的最好的5件商品，价格都超过2500元，销售额还全部破百万。随着快手电商生态的不断升级，快手用户的消费潜力能够得到高效释放，貂得衣的成功就是一个优秀案例。

在短视频数据和直播数据双重新高的情况下，貂得衣皮草节期间短短三天涨粉13万，成为近一段时间内的新高。

△飞瓜快数-貂得衣涨粉趋势

从貂得衣的直播观众画像上看，皮草类商品的主要受众是北方省份，其中貂得衣所在的省份辽宁是最大的受众地区，占比高达26%。

△飞瓜快数-貂得衣直播用户画像

貂得衣作为皮草全品类主播，27%的男性分布是一个很合理的数据。用户年龄占比最大的是31-35岁，达到28%。31岁以上用户的占比达到77%，皮草作为客单价较高的商品，用户会相对更加成熟，更具备购买力。

皮草商品，一方面因为客单价高，另一方面受地域习惯影响，受众相对其他服饰品类会更加垂直，这些原因成为阻挡皮草走向流行化和大众化。

随着快手直播电商的发展，快手用户的消费水平不断提高，快手敏锐地嗅到了皮草品类的无限潜力，举办了第一届快手皮草节，成为全网最先重视皮草品类的直播电商平台。

皮草节活动发掘和培养了众多皮草行业的品牌和商家，也释放了佟二堡和海宁等城市的优势，一方面带动当地经济发展和就业，另一方面也让广大消费者接触到优质高性价比的皮草服饰，可谓一举两得。

皮草这样高垂直度，高客单价商品能够走向流行大众，离不开快手电商生态的升级，也离不开快手用户消费水平的提升，相信未来快手会有更多品类像皮草一样发光发热，走向成功。

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