|分享主题：《三个故事速读小红书内容营销》
|金牌嘉宾：九千——特邀嘉宾
|分享时间：2021.9.2
飞瓜会组织了第90期线上大咖分享会，特邀嘉宾“九千”结合自身操盘经验分享：
直播内容：
●为什么选择小红书平台
●一个品牌从0到1的故事
●品牌产品小红书种草通用范式
●如何以高效高性价比方式进行内容规划
我们整理总结了此次分享会的前半部分内容，想要获得完整版分享内容及回放音频，进入飞瓜会小程序查看！
小红书作为爆火的平台，商家朋友怎么样在小红书打造品牌宣传与流量获取呢？九千老师从三个方向与大家分享小红书电商那些事。
为什么选择小红书平台
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什么是小红书
小红书到底是什么？大家对小红书的认知可能都不是非常统一，小红书是一个非常值得商家关注的平台，“薇诺娜”品牌就是从小红书爆火的一个经典案例，薇诺娜在美妆类目中是比较有特色的产品，在小红书上前后有两年的时间发力，再到双11的爆发。
近几年薇诺娜的业绩不断攀升目前已经达到7亿多，名列国货美妆前茅。完美日记、花西子同类型产品在小红书上也属于美妆领域佼佼者。护肤美妆类在小红书平台是首要推荐的类目，小红书最早开始扶持的品牌大部分都是美妆护肤类目，目前小红书整体美妆护肤类目仍然是平台种草力度最大的一个类目。
薇诺娜在小红书上做了哪些动作带动了品牌？
薇诺娜在小红书平台上的笔记数量，2019年与2020年品牌相关联的笔记明显上升，但笔记的互动量却出现下降的情况，平台笔记的评论总数实际还处于不断增加的状态。
薇诺娜在热搜榜上的关键词，热搜榜一是薇诺娜、榜二是敏感，品牌的关键词是与推广动作关联在一起的，推广的重点就是关键词。薇诺娜在小红书主要建设品牌知名度与种草，有些种草笔记的效果甚至超过像雅诗兰黛、欧莱雅这些头部品牌，小红书对于用户而言，更在意的是产品是否有一定值得我购买的特点，产品的买家评论是否都是好评。
通过薇诺娜的在小红书种草动作，有很多知名度不高的品牌，品牌的整体动作也是通过一些关键词、图文、视频等影响用户对品牌的关注。
薇诺娜品牌在小红书的投放量上，大部分与中腰部及底部的达人合作，达人粉丝在1百~10万之间，根据自身品牌特点在投放力度、投放节奏、投放费用调整了不同的比例。例如：
“雅诗兰黛”大品牌并不都是品牌去找达人种草，有些达人希望能蹭到“雅诗兰黛”大品牌的认读，无论是哪一种种草方式都能将品牌影响力提升。
通过薇诺娜的案例，新品牌的成长并不是一步到位的增长，包含了品牌整体的建设、投放、推广等等，一个新锐品牌到知名品牌需要不断挖掘潜在客户，而小红书平台符合了新锐品牌获取潜在客户的需求，并且能提升品牌的曝光度。
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在小红书上从0-1
了解平台的属性，怎么样运用平台的特性是团队需要考虑的，例如：
“淘系”店铺最终都是以转化为目的，“淘宝逛逛”发布的一些内容就是在引流导入自己的淘宝店铺。
小红书领域是一个很好的垂直领域，包含了所有社交属性，不仅自带成交系统还有淘宝、天猫店铺的流量引导，同时将流量沉淀在微信社群内，进行粉丝维护与复购。最终形成一个闭环，从内容的角度出发吸引流量到淘系内成交，再沉淀到私域进行粉丝维护。
品牌、商家需要解决的问题就是将转化率提高，挖掘更多潜在流量，小红书就是重点挖掘流量的平台。
小红书消费人群是由哪些用户构成的？
小红书平台大部分为女性用户，平台女性占据90%左右，小红书又称为“女孩们的百度”。很多女生都会用小红书去进行种草、拔草等，例如：
“不知道去哪里吃饭，穿搭不知道如何搭配、化妆步骤不知道、护肤的技巧等等，年轻人喜欢做的事情都可以在小红书找到”。
小红书的人群年龄层主要分布在24~30岁之间，95后与00后目前占比最高，还在持续增加中。小红书用户人群其实更偏向年轻群体，消费能力属于中端偏高类，而在今年小红书调整平台内容，中低端消费也逐渐在小红书崛起。
用户人群城市占比，一线城市用户占比最高，其次是新一线与二线城市，在疫情之后，很多旅游恢复，新兴行业在一线城市发展迅猛，例如：
“桌游、剧本杀”等等，一些网红城市的人群占比逐渐攀升。淘系平台是转化落地点，那么小红书就是一个承接与对接流量的平台。
从以上的人群画像认知，小红书年轻女性群体用户以及95后00后占比最高，消费能力在中等左右，城市分布大多在一线城市与新一线二线城市为主要地点。
考虑产品是否匹配小红书人群、品牌到底是否合适投放小红书的时候，首先要考虑的就是平台用户人群。九千还提到：“产品如果是针对男性用户群体，在小红书上也是能够获取到流量”。
了解小红书不仅仅是用户人群，点开小红书映入眼帘的就是图片与文字，当前很多平台都不重视图文，而小红书仍然是图文为先的平台，虽然短视频直播并没有像抖音快手迅猛，但小红书的流量还是非常稳固的状态。
了解这些关于小红书的特点，我们对小红书有一个初步的认知，之后就要分析自身产品与品牌是否合适做小红书。
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一个品牌从0到1的故事
九千以一个新锐品牌为例：
“这个是一个女装品牌猫年，主要售卖连衣裙、女裙等，这个品牌在淘系是一个不做任何推广的店铺。而女装在市场的占有比例是非常高的，任何平台的女装竞争是非常激烈，想要迅速将一个新锐品牌提高知名度是较为困难的事情，一个新开的店铺是需要多种途径对店铺与产品的曝光”。
小红书就是一个非常适合女装建立品牌的一个平台，以下这几篇女装内容在小红书上的互动量、点赞非常高。分析这个品牌在小红书的投放情况，首先她选择与品牌垂直的博主合作，博主的个人人设与店铺售卖的产品非常贴合，博主的粉丝也喜欢这类的服装，这样投放的效果会大大加强。
主推产品中加强“卖点”，进行高曝光的图文与视频输出，通过举例笔记的首图看出，这些首图内容质量优质，很容易吸引粉丝的点击。
投放过后获得第一批种子用户，这部分用户是非常重要的，第一批顾客的对店铺的好评、买家秀是强有力的内容沉淀，直接影响到了后期继续在小红书布局的关键。
限于篇幅，分享全文放在了飞瓜会小程序，小程序里还有“九千老师”微信账号！
后续九千老师分享了：
1.品牌在小红书如何种草打知名度；
2.品牌种草的通用模板；
3.团队怎么利用好小红书，复盘优化、分析数据。
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以上是本次飞瓜会 x 九千《三个故事速读小红书内容营销》直播课程，更多详情可关注飞瓜会社群公告。
本文内容源自嘉宾分享，飞瓜会整理发布，仅供大家参考，不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。
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