改装汽车跑步进场，快手短视频赛道真香

改装车，在快手短视频打响突围战！

改装，改变的不仅仅是车，更是对生活的态度。

改装作为一种汽车文化，几乎和汽车的工业化进程同步，在世界范围内有着相当悠久的历史。上世纪五六十年代是业界公认的改装启蒙时代，彼时赛车运动火爆，先锋派开始效仿赛场上的高性能车辆对自己的爱车进行改装。七十年代随着汽车普及，民众的改装热情持续高涨，逐渐形成性能提升和个性彰显的两个流派。直至90年代涌出一批诸如AMG等改装名店，改装正式走向专业化。

相比之下，中国的改装文化起步稍晚，但发展迅速。从90年代第一批拥车的私下捣鼓开始，到如今遍布各地的专业改装厂，改装文化飞入寻常百姓家的整个进程，前后不足30年。“名爵不改装，推进黄浦江”——国内改装车忠粉们享受这种热血沸腾的汽车文化，改装让他们的个性化需求被唤醒，通过设计-改装-体验而达到“悦己”的目的。改装不是刚需，而是追求个性和表达自我的人越来越多，随之市场规模也越来越大。

对于行业产业来说，由于无法通过铺天盖地的广告达成营销目的，精准获客成为从业者的迫切需求。短视频平台凭借内容和技术能力，正为行业众多品牌商家带来精准营销、高效获客的机会。

看似不温不火，整体略显散乱的“小众”细分行业，正在以后来者之姿掀起新的营销风浪，吸引更多的创业者前来“破局”。

 改装文化发酵 

 市场未来可期 

“男人至死是少年”，这句话要是放在改装车上也丝毫不为过。

从童年时代的《四驱兄弟》，到青年时代的《头文字D》的上映。汽车改装，始终男生心中的白月光。受动漫、影视文化影响，改装文化正在国内生根发芽，同时也催动着汽车个性化改装趋势的急速发展。

数据显示，2016年中国汽车改装市场产值超过1300亿元，其中仅“内饰改装”就有接近500亿的市场规模，且每年以超过30%左右的速度在递增，2019年中国汽车改装市场产值达到1631亿元。即便如此，相对于欧美国家高达80%的汽车改装比例，我国汽车改装比例仅为5%，改装市场仍尚处于萌芽状态，新增潜力巨大。

一个庞然大物的出现，往往从野蛮生长开始。纵观改装车的发展史，从无序到有序历经30余年。除了宏观数据的支撑，年轻人的个性化追求，移动互联网圈层的加速传播等等都在促使着行业的急速发展。

一方面，车身颜色、内饰、轮胎、车灯和尾翼等方面的改装不再受法规限制，这无疑为热血青年们打开了潘多拉的魔盒，各大领域的改装达人趁势崛起。外观派注重个性表达，通过改色车衣、涂装等方式彰显个人魅力，性能派则注重车辆能力的提升，小到轮毂，大到发动机都是改装对象；另一方面，年轻的Z世代仍然是改装的主流玩家，占比高达90%，改装费用随着汽车单价呈正比增加，汽车单价越高，改装费用越高。

不仅如此，在庞大的年轻用户基数支撑下，汽车相关话题很容易产生共鸣，在短视频为首的社交平台形成热点。以苏州GT SHOW改装车展为例，仅在快手话题流量就有数百万，在展会3天时间里，GT SHOW吸引了到场店家11000家，全球展商235个，后疫情时代，总观众人数仍达到近15万人次。要知道的是，在2018年，总观众人数还不到8万人。

移动互联网时代，短视频已稳居第一流量入口，同时随着短视频平台内容从泛娱乐向垂直化转变，平台上的汽车内容呈现出了爆发式的增长。短视频让优质内容和粉丝间发生了耦合效应，一方面帮助汽车改装匠人们实现个人价值的过程中，进一步印证了汽车文化的核心内涵，另一方面，KOL、KOC意见领袖带动粉丝，实现流量裂变，基于快手独有的信任体系加持，让行业“聚起来”并“嗨起来”，从而让短视频平台成为汽车改装消费升级的重要拉动力。

 多维赋能 

 激活改装车营销新活力 

作为汽车行业中的小众类目，客户毫无疑问是门店的基石，私域流量则是带动行业发展的营销基石。借助平台庞大的汽车用户群体和强大的内容生产力，快手助力行业发展，成为改装车行业的价值塑造者。同时，快手在种草植入力、话题吸引力、场景营造力、内容生产力等营销能力，已成为新消费时代品牌、商家营销主阵地。

快手上，内容丰富、大咖云集，以及繁荣的汽车生态，成为了汽车爱好者聚集地。并且，汽车用户高度活跃，内容关注量稳步提升，对比2021年1月，7月份快手汽车视频播放量上涨19.7%，汽车直播播放量上涨27.9%，私域圈层的影响力和内容生产力可见一斑。在此基础上，快手也通过全方位营销能力赋能行业高效获客。

在这背后，真实流量+原生内容+极致创意，全链路激活品牌营销，快手以极致信任下的用户磁场连接平台、创作者、品牌各方，繁华的汽车生态通过快手磁力引擎为品牌打通全域营销，实现信任提效。

一方面快手上优质内容生产力为品牌商家带来高效种草机会。改装车厂、专业KOL和改装爱好者在共同兴趣驱动下，在平台找到了属于自己的圈层，进而建立起有秩序的社群，形成改装车文化圈。他们产出大量视频，在快手上构建了垂直的改装车内容生态，覆盖多个细分场景，提升了平台种草植入力。而老铁们主动搜索获取汽车的信息并乐于话题讨论，让圈层时刻保持活力。

话题吸引力

圈层领袖往往是最资深的玩家。在快手短视频平台聚集了大量专业的改装车内容创作者，他们是改装车圈的圈层领袖。各大热爱改装的KOL分享自己的改装内容，从热门事件到冷门知识，从汽车到机车，每一次干货有梗的内容，都是一次话题的爆点。持续的话题吸引力蕴藏着丰富的商业机会，通过高频、深度话题多次引爆圈层热点，能为改装车业务带来爆炸式增长。

如快手创作者中心@沙奔的汽车笔录，就改装车的合理范围做了一集精彩讲解，他以一台新车为例，从细节处说起：前保险杠、车灯改成疝气加透镜都没问题，车身改色如果超过30%就要换本等等，一系列的解说详细而细致，为初入改装车市场的小白指引方向，也为自己赢得了老铁们的点赞。

场景营造力

圈层领袖的创作对“圈内人”具有启发意义，更是带动了UGC内容生产，他们共同创作场景故事，生活翻拍，剧集系列等内容。对于行业来说，全面联通用户-内容-达人-场景，结合内容与场景可以实现全方位营销。如@爱车族康妮，就以汽车改低趴后的尴尬为专题，以开车实景说明：改低趴后的三分钟后的尴尬，改低趴后的第一天的实况，帅不过24小时，吸引用户关注，真实感让人忍俊不禁，更有故事感及亲近感。

内容生产力

除此之外，快手强大的内容生产力，让快手聚合了1.5亿日活用户的快手汽车频道——快说车频道。快手汽车创作者增长迅速，内容供给热情高涨，改装车圈层仍在快速膨胀扩张。借助快手平台的数据和技术能力，可以通过精准潜客覆盖，助力效果触达。

当汽车个性化时代加速到来，媒体、场景、互动，甚至后续的运营、陪伴都需要精耕细作。个性化汽车后市场，正逐渐显露出隐秘面纱，跑在时代前列的掘金者，也更有机会拔得头筹。

快手平台不仅为改装车行业提供壮大的土壤，更凭借自身商业化优势，为这个细分行业健康成长和长远发展贡献力量。

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