直播间运营方法就那么多，适合你产品的就那么几个！

近期，账号[好大一个牛油果]在生鲜类带货直播间中脱颖而出， 该账号目前拥有4.4w粉丝，从9月12号开播，平均直播时长才4个小时，但是总销量已超百万，均场销量达11w。

作为一个刚开播不久的低粉新号，她做了什么呢？

其一，预热视频制作优良。

在开播前发布的预热视频的内容方向清晰、准确且大量推送，所以成功吸引到了精准目标群体。因此，该账号能有如此好的成绩，预热视频起了重要作用。

其二，低价引流。

和大多数低粉直播间一样，该直播间采取的也是低价商品引进用户的策略。在刚开播时，会先上架9.9元3个牛油果，吸引用户进入直播间。据数据显示，在9月16号的一场直播中，该直播间一开始上架了直播间价9.9元的进口牛油果，瞬间吸引近2000人进入直播间，增加直播间人气，提高转化。

其三，发放福袋、优惠券。

该直播间在引进大量粉丝之后，为了留住他们以及吸引更多的粉丝进入，便开始在直播中发放福袋、优惠劵，甚至是免费的榨汁机。这样一波“套路”操作，消费者更是容易冲动下单购买了。

其实，这些都是一个低粉新号开始直播带货的常规运营操作，但是有些人做得好，有些人做得不好。关键还在于侧重点。

就拿[好大一个牛油果]来说，该账号就是在直播预热方面做得很好，在预热视频中不仅突出了所售产品的优势，更是开启教学模式，告诉大家牛油果的多种吃法。这便是该直播间能成功的关键因素。

因此，方法就那么多，该如何根据产品的定位、类型等去使用，就需要自己去深究了。

总而言之，好的视频内容布局需要先赋予观众价值，通俗来说就是要让观众学到这个品类范围内的知识。另外再培养顾客的信任感，因为不管是哪一类商品，用户有了信任，就成功一大半了。

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