直播带货能力4 价格策略

直播选品思路

如何选出爆品

1. 通品普适：产品当然要大众化，不呢个太小众挑人

2. 价格适中：价格要设置在目标用户可接受的范围之内

3. 符合潮流趋势：根据行业趋势选品，契合买家关注度

4. 多产品互通：选品时注意搭配，可以做时尚指导内容进行搭配关联销售。

商品官方数据分析

抖音官方数据分析工具

直播间-商品详情-数据指标

借助数据分析工具，找到适合自己的品类和商品，同时符合抖音人群购买的兴趣，适用人群尽量广一点产品质量可靠和供应链物流稳定的应季商品。

直播货品规划

直播间主要考核指标

互动率；点赞率；转粉率；购物车点击率；转化率；停留时长。

产品结构

引流款：托流款；利润款

引流款（轮流送）既是吸引停留，引导互动，绝对给力让人流口水很想要的商品他的主要作用是这些。选出1-3款引流款商品。

托流款（性价比高）：承接福利款引来的用户，提升转化率的作用，大概3-5款即可。

利润款（利润来源）：重品质和款式，价格对比同行有一定的优势。

过款策略：

1扣屏要求主播转款的编号，主播自然过度讲解；2福利款和转款产品是搭配款，比如皮带是福利款转款就是西裤/西装3转款的产品最好要有几个备用转款后数据下滑，立即切换其他款式的转款4在人气最高的时候，去转款，成功率高一些。

定价策略

形象款：款式有特点，质量优，价格相对应的要高些。

引流款：价格有明显的优势让客户有流口水的感觉，占小便宜的心理。

托流款：价格相对应的会比市场低一些过度引流款，提高搭配关联销售的客单价。

利润款：价格适中利润相对好，可以参考同行卖的价格。

过款技巧：

引流到托流款的价格差距不能太大，比如10块钱的产品不能直接跳到150块钱的商品，20块钱左右的一个台阶即可。

逼单技巧：

针对较成熟的直播间，人气高峰期的时候利润款就可以开始上架售卖，慢慢过渡下来，然后不断地循环，周期轮回。

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