小而美的项目【撸货】适合淘客来做吗?

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大家好,我是小猪,许久未更新了,半年多未更新,一直不知道写些什么东西,更多是因为毕业的事情特别多,但是总归来顺利拿到俩证。

之前也是做淘宝客的,但是目前大环境的影响下,单项的支出已经远远超过了收入,回本周期被拉的更长,所以类似我这种小资本玩家入局,可能会被拖死,所以一时间整个淘客圈的大佬们都在寻找新项目。

为什么为选择撸货,而不是抖音小店,外卖cps等热门的项目,这里其实根据以往的经验来讲,事情越是热门的时候,参与进去,基本上都是为自己的头脑发热买单,我们不知道平台规则更新到什么程度了,事情发展到什么程度了,而且越是人多,同行越多,并且绝大多数热点收费社群,都是菜鸟互啄,当然也有可能确实对你有些帮助,大的项目更多的适合小圈子去玩

其实4月份之后一直在寻求机会,包括重新启动返利项目,但是单粉成本已经达到了10元左右,回本周期太长久,并且已经开始封群这些预兆了,那么有没有一些小而美的项目,更适合小型团队来做的,小是投入小,美是产出客观,

可是寻找了一个月这样,入坑了抖音u盘的项目,后来发现会部分涉及到版权问题,2017年的时候我做的是电影站和电影公众号,通过在视频片段内放置水印引流,后来因为苹果cms等源码站和qq群内一些大佬的倒下,意识到版权问题,特别是日常使用频率特高的产品的版权,很重要,目前也是半做半停滞,后来在和朋友的讨论下,通过朋友的介绍,我才了解到撸货是什么?

不同于京东一元购,惊喜,苏宁等一分购玩法,更不同于市面上撸快递派送费的玩法 ,现在主要是的玩法类似黄牛,我们最常见的就是撸茅台系列的酒,和一些显卡,和鞋子之类的,但是由于这部分活动主要是在大促或者是过年的时候才会有很多很多,我们这里的撸货包含了茅台,鞋子,显卡,和一些日常用品,比如手机,日用品等,下面详解。

首先先看下上个优秀月员工个人的数据,第一行为标签,所以求和是从第二行开始的,部分订单通过淘系,京东,拼多多所有可以有返利,所以一个员工是可以产生3w+的利润,这里解释一下,因为整个6月份因618大促的原因,所以偏高,正常一个员工一个月在1.5左右

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' target='_blank'>淘客</a>来做吗?-第1张图片-周小辉博客

1.1那么到底什么是撸货?

目前我们做的撸货可以称为代购,正规合法,但是市面上最多的撸货就是一分购,

撸货的模式我目前知道的有三种模式

第一种就是京东,苏宁,惊喜等平台的拉新一元购的产品,这种模式从2018年就开始有了,但是一直没有深入了解,因为在擦边。

第二种就是2020年年末的时候开始流行的模式,撸免单,撸淘系免单,淘特免单,拼多多低价产品等,这种撸货模式有许多种变现模式,目前我知道的有两种模式,一种是撸快递派送费用,第二种就是快递盲盒批发。

第三种的撸货,就是我们目前做的,可以叫做线上黄牛或者倒爷,茅台,鞋子,显卡等高客单价的,还有一些手机,化妆品,日用品等等产品,都是我们撸的对象,简单来讲就是地买高卖

这里举例一个最简单的例子,不说茅台,片仔癀之类的最近比较火的,就说手机,日常大家大家使用的手机,芯片的整体缺货,导致目前最需要芯片的手机行业,产能受限,然而物依稀为贵,以下方三张对比图为例,第一张是华为官方网站的,第二张是天猫的,第三张是京东的,那么为什么不能以官方的价格买到手机呢?官网上都是为什么缺货?

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这张是差价,为什么会有差价,上面赘述了,可能喜欢玩机的朋友,可能就发现了,所有手机都在溢价,包含线下店铺都在搭配售卖,而不是直接出售,特别是新机,过年的时候,开学季,通常都需要加价才能购买到直接喜欢的手机。

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说一下我们目前在做的日化,美妆,电器等,还有手机等等

可能很多人不理解这些东西是这么赚钱的,会不会是商家自己出钱,刷销量的,那么就会被定为刷单了。目前基本上没有发现此类情况,因为大部分的订单多数是猫超或者是天猫国际以及各平台进口的产品,而且比刷单的利润要高很多,并且都是真实发货的所以这个点并不需要担心。许多的日化,美妆,保健品(斯维斯,bwv)等线上和线下的售价中间会有和许多的差额,如果去商超买一些日用品(食用油,洗衣液等)大多数是比线上贵许多,同时因为各大平台有了会员机制(淘宝88vip,京东plus,考拉黑卡,唯品会等),会员享受了一定的折扣,但是这些折扣可以购买到比线下更加便宜的产品,所以中间就会有差额,这些差额就是我们的利润所在。

2.那么我们怎么赚钱的呢?

很简单,只有两点

第一点就是赚差价,购入价和实际售价,第一张图片为茅台今日行情,第二张为茅台下单价格,1500元,当然这种不是人人都可以抢购的,但是下面的许多,都是有差价的,包含了各大电商平台(淘京拼),包含社区团购平台(美团,橙心),线下商超平台(永辉大润发),别人会以高于付款价的价格收购,这种就是赚差价,产生差价的原因就是线下渠道少了更多的步骤,很朵店铺后面可能都是厂家,而线下门店会有一部分实体的成本,类似我们熟悉的良品铺子,三只松鼠,目前都有线下门店,绝大部分产品会略贵于线上,特别是大促的时候,平台优惠下,会比线下更加便宜很多,比如各大平台的百亿补贴。

第二种就是返利,通过在淘宝上叠加优惠券,以及一些会员专属折扣,达到买的便宜的目的,同时这些产品下单允许走淘宝联盟,转链接,,下面就是嗮图时刻,只说可能大家觉得很抽像,看一看图,大家就理解了

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基本上每单的佣金+返利有10快左右(均单利润在付款价的10%+-1%左右),本金返款时间是在5到20天,个别时间比较久

3.撸货适合淘客来做吗?

目前许多淘客处于比较尴尬的境地

社群淘客上粉,封号封群,不上粉,收益断崖下跌;返利淘客,增加,怕被封,遇到假粉的更多,不增加的也在小心翼翼的维持;招商淘客,目前真正有渠道的,单子好找了,但是单子更加难跑了,wx和tb大环境的影响下,各个方向的淘客都在转变,转型的方向太多了,有些回到了之前的行业,重新拾起老技术,有的是投身于新的事物中,但是项目沉沉浮浮,赚钱快的,涉黑涉灰,赚钱慢的,被淘客影响的心态不好沉淀,同时想把我好几方面的,基本上都是交了许多韭菜费,撸货很大程度上不同于其他的项目。

3.1区别

撸货于市面上其他项目的最大区别就是,几乎不用那太多的钱去投入,第一点就是本金,类似于刷单,撸货也是需要自己垫付下单后,等到货物到达下家手里后,回本本金与佣金一同返款,但是如果项目倒闭,本金还是你投入的本金,第二点就是需要购买手机和账号,账号我们保证回收,手机均价在500左右,买二手的,项目倒闭可以当做二手的卖出

3.2撸货项目适合社群淘客做吗?

撸货比较适合淘客免单社群,适合多重变现的大佬们,比如免单粉,宝妈粉,任务粉,补单等类型的的,我是在5月份接触撸货的,比较仓促,从6月份我们购买老社群,开始洗社群,我们发现其实满群200人左右的新群能洗出10%的人来做这个,实际能留存下来的会更少,单粉产出日均50左右(未计算人工成本),但是洗人需要一个过程,其中很多的粉丝都会在其中流失掉,同时人头维护的成本占到毛利润的40%,实际运营的过程中可能会更高,部分产品比较适合使用人海战术,精细化的单子,需要特别精细化的粉丝来做,所以比较适合社群做的好的,更适合精细化的来运营。

3.2撸货适合招商团队做吗?

很适合,批量化的运作,需要把成本降低,利润提高,我们目前的模式就是通过招人来做,因为什么没有太多的洗粉经验的积累(更适合s单单的团队),所以我们选择自己购买账号的模式来批量化运作,大多是订单需要手工去操作,部分不需要的可以使用群控,成本降低在于招人,招商的员工模式套用于撸货团队,多劳多得但是又不是销售的模式,多下单,就可以多拿钱。

3.3其他人适合撸货吗

项目不选人,只是说以上两种人比起其他人来讲会更加适合此项目,需要的本金以及账号资源,撸货只会需要你下单即可,对流量要求并没有那么高,更不需要掌握复杂的工具等,对于普通人来讲,比起其他类型的项目,更加适合普通人。

和市面上的许多撸货不同,我们主要是以日化和零食为主,当然也有许多是3c或者是酒类的撸货,但是因为垫资原因,我们并没有去做,其实思考了许久,对于这个项目,相比于其他的项目来讲,不需要太多的人脉和流量,同时如果大家想做可以来交流或者有其他项目欢迎一起交流

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