草根互联网创业的必修课(一)：战略

　　提到战略两个字，很多草根的互联网创业者可能觉得很遥远。觉得只要能赚钱，管他什么战略不战略。其实不然，战略对了，是赚多赚少的问题;战略不对，是能不能赚钱的问题。

　　关于战略的书籍很多，经典的有迈克尔·波特的《竞争战略》、里斯,特劳特的《定位》，另外随着时间的推移又有不同阶段的热点：《蓝海战略》、《长尾理论》等等。

　　关于战略，简单来说就是回答清楚下面三个问题：

　　1. 提供什么产品或者服务?

　　2. 客户是谁?

　　3. 竞争对手是谁?(和自己能力强弱对比分析)

　　再简单一点，战略就是做什么?

　　做什么项目呢?这个项目能赚钱么?会有人跟风么?团购、位置服务、面向海外的B2C、区域性的分类信息、网页游戏……其实，很多创业者在产生一个想法的初期，或多或少的都有过一些关于战略的思考。只是不够系统，不够全面。

　　怎么才能做系统的战略分析和思考?

　　首先，我们要有一个基本的共识。就是规模又大、利润又大的市场已经不存在了，或者说已经有很多实力强劲的玩家。假设有这么一个市场存在，腾讯、阿里、网易等7互联网大集团也会后发先至，让你成为革命先烈。国外崇尚”fair play”，所以在潜在的巨大市场创新还有机会。国内在潜在的巨大市场创新，就是为大集团探路。那么，我们只能找一个细分下来规模较小的高利润市场，大的集团不感兴趣。我们来做。

　　如何细分市场?地域、行业、时间点、业务模型的复合都可以创造很多细分市场。一个简单的方法就是看看大的分类信息网站的子栏目，选一个子栏目，在某个地区，集中你所有的火力，你也能战胜58,赶集。安居客是一个最好的例子，虽然是分类信息的一个子集，但是收入已经远远超过了大而全的分类信息网站。据说明年会在Nasdaq IPO。

　　接着，如果做系统的分析。经典的方法SWOT分析。

　　O：Opportunity 机会有多大?简单一点，index.baidu.com看看相关关键字的搜索量。有能力的，可以自己做一些市场抽样调查。有钱的可以请市场调研公司出分析报告。

　　T：Threaten 竞争如何?简单一点，搜索相关关键字，看看收录量如何。排在前三名的是不是专业的公司运营的页面，实力如何。进一步看看，这几个页面的SEO综合得分。如果关系广，能直接和相关竞争对手公司的员工QQ、电话或者见面聊聊，效果更好。

　　S：Strength 自己的强项是什么?SEO还是提供产品和服务的能力。

　　W：Weakness 自己的弱点是什么?只会SEO，只会采购销售。考虑这些弱点对于你想从事的项目是不是核心竞争力所在。

　　其实，做战略分析并不难，稍微花一点时间，就可以避免或者减少冲动造成的浪费。

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