京东商家如何写出爆款文案？2020京东怎么做好内容营销？

今日电商京东电商 2021-09-10 230 0

一、熟悉你的购买人群

其实，作为达人的粉丝也好，品牌商家的顾客也好，她们都是有各种各样的特点，所以在这个情况下，大数据环境中就会把这些人群打上各种各样的标签。举个例子来说，因为人就是一个多面体，那如果你作为一个动漫迷，那你同时也可以是一个妖艳贱货的动漫迷；你是个直男，同时也可以是一个喜欢明星同款的直男；这些都是不违背，所以作为一个达人，需要做的事情就是把你的粉丝画像标签化。

同样的商家，你一定是最了解你产品的人，那你的调研，结果就是你同样需要把你的产品想要推给怎么样的人群标签，是白领还是白富美还是学生党，这些都是需要在前期明确规划清楚的。

举例来说，你是一个美妆的红人KOL，那你需要做的就是，你要明确你触达粉丝的内容形式是什么？是图文还是视频，同样的你的人设是什么？你的肤质你干皮，油皮还是混合皮，是黄一白，还是黄二白，你的专业知识体系是更偏向于护肤还是彩妆，你不能今天是干皮，明天是油皮，今天是黄一白，明天是黄二百，今天我的护肤大咖，明天我是彩妆大佬，这样的人设显然是没有可信度也是立不住的

当你确定这些人设特点一段时间的内容输出之后，那么你的粉丝画像就会越来越来清晰，标签也会越来越聚焦；

所以，作为一个达人你在推荐商品更多考虑的应该是你的粉丝关注的点是什么？她们的购买痛点是什么？她们会在怎么样的场景下购买你推荐的商品，她们的偏好，她们的兴趣都是你首要考虑的问题，那同样的作为商家来说在寻求达人合作的时候，你需要明确的就是达人的粉丝画像和你自身的产品卖点针对人群是否match，达人和产品，是一个双向选择的过程。

二、1秒抓住眼球的标题

大家先快速阅读这个几个标题：

1.如何谋杀你的妻子？

2.揭秘一家融资4亿的游戏出海平台，马云、马化腾、史玉柱等大佬都在投资

3.怎样一口吃掉9朵玫瑰和15朵茉莉？

4.十周年庆典，全场五折起优惠

5.男朋友那个很直是什么体验？

如果这些标题在一个集合页展现在你面前，我敢打赌，你肯定不会第一眼就选择第四条，接下来我们就带着这个问题往下走。其实，我们在长期的实践过程中发现1秒就可以抓住眼球的标题会有几个特征，就是俗称的套路，第一个，好用对话式，什么叫做好友对话式呢？暂时忘掉你作为一个营销人的身份，想象你是读者的闺蜜，死党，你正在和他聊天，聊的火热朝天的！让他感受到你的热情，

举例子来说：某电商平台售卖眼霜，精心挑选了市面上8款主流眼霜，精心写出了一篇测评文章，起的3个标题：

1.市面主流眼霜测评报告

2.中高端零差评爆款眼霜测评

3.眼霜，年轻人也需要用！

结果大家一致认为这些标题太过平淡，读者认为是普通测评文章，可看可不看。然后我们就把标题改成了《恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！》结果2天创造了10万+的阅读量。我们来拆分一下，这个标题结构来说，第一我是在对“你”说话，口语化：拉近你和读者的距离，而且我们加入惊叹成分：感染读者

其它的标题套路还有：

1.针对人群提供解决方案

2.强烈感官体验眼

3.满足现代人心理诉求

三、来自戳心内容的刺激

标题决定你的打开率，一个好的标题自然要配上一篇好的文章，文章的套路我们总结了一下几点：

1.感官刺激

2.恐惧诉求

3.认知对比

4.使用场景

5.顾客证言

举个感官刺激的例子：

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄留下。你戴上两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味……

举个恐怖诉求的例子：

一个年轻的创业团队推了一个纳米防水喷雾罐，喷到鞋子上形成保护膜，让鞋子、包包可以防水、防油和防污，典型的预防型产品，在这个产品你们会怎么写，一定就是：平时出门，鞋子、包包难免被弄湿，沾染泥土、污渍，弄脏了心爱的物件怎么办，balabalabala，是不是我们平时常见的文案

其实读者不以为然，心理一定会想：这种情况不常见啊，我擦干净就好了，要不就是我对鞋这么讲究，不需要，谢谢！

但是，这个的推广文案是这么写的：上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋的水，在公司又没鞋子可以换，黏黏腻腻的一整天，想想就糟心。出门在外旅游又要走泥泞的道路，又要吃飞扬的尘土，鞋子啊，包包，衣服帽子最容易沾上汽油油腻食物，变得脏兮兮的，回家了刷鞋，洗衣服就够你废掉老妖的了，还洗不掉！

读文案的时候有没有一种突然就想起自己的往日糗事：比如之前的梅雨天上班不小心踩水坑，上班又要迟到没办法就湿着鞋熬了一整天，去年去云南旅游，回家了鞋子包包都是污渍，刷都刷不到，读者自然而然就是会想往下看下去，继而购买产品。

四、数据化运营圆环

在我们完成以上几点之后数据就是判定结果的最好证据，当你有一部分的初始内容投放曝光之后一定会刺激用户一部分的用户反馈：比如停留时长，关注偏好，点击，活跃度，评论等等，这些数据是直接关联到选品这个环节，那么选品又是决定文章内容的条件，文章内容又是用户行为数据的来源。这就是一个完整闭环；同时数据也是螺旋增长的趋势。

打造爆款内容文案，以下几点都是大家需要重点关注的：

粉丝分析与消费者画像必不可少

标题决定你文章最有价值的部分有多少人看

了解，分析并抓住用户的消费痛点

数据化分析与运营