抖音818收官！第一名GMV超4亿，他又回来了！

8月1日，抖音818新潮好物节正式开启，这也是继2020年首届抖音818后，抖音再次举办的年度营销活动。本次活动持续至8月18日，横跨了奥运、七夕等多个热点事件，同时打造了千场重点直播助推国潮好货，掀起国民消费热潮。

新榜有数旗下抖音数据平台-新抖通过数据总结了今年抖音818的一些重点变化以及榜单数据（拉至文末可查看全部榜单），希望能够给大家带来抖音电商布局的新启示。

单场破亿成常态，主播带货再超越

在去年抖音818期间，罗永浩成为第一个单场带货破亿的主播，而在今年抖音818期间，戚薇、贾乃亮、朱梓骁等更多主播达成了单场破亿记录。

从整个抖音818主播带货榜单来看，Top10的门槛值也已达到1.27亿，其中罗永浩累计带货超过4.24亿，登上抖音818主播带货榜榜首，头部主播的带货能力再进一步。

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品牌自播成蓝海，国潮热再延续

基于抖音更具公平性的去中心流量算法，越来越多的品牌方自建流量池。去年底，抖音企业号数量突破了500万；今年7月，该数量已达到800万。

本次抖音818品牌自播销量榜中，Top10品牌方平均带货直播场次超过35次，即平均每天开播约2次；同时得益于抖音官方流量扶持和国民的大力支持，榜单中国货品牌占据了七席，国潮热度愈加升温。

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抖音电商闭环，小店加速发力

自去年抖音直播间屏蔽第三方来源商品后，抖音小店成为了抖音电商闭环的核心拼图。本次抖音818活动中，Top10小店累计销售额增长236%，销售额过亿的小店约20个，销售额过千万的小店超过200个，小店的潜力得到进一步挖掘。并且随着达人分销、店播、矩阵号直播等组合运营方式的成熟，小店也将在抖音电商体系中爆发出更大的能量。

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锚定刚需，消费持续下沉

抖音拥有庞大的用户群体，从一二线城市到三四线城市，消费下沉是持续趋势；同样在用户端，需求、品质、价格仍旧是购买决策的优先考虑因素。

具体到本次抖音818活动，美妆单品、生活日用品、防疫用品、食物饮品等商品霸占了商品销量榜单头部，单价不过数十元，兼顾刚需与消遣，正是该趋势的体现。

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明星带货走俏，业务能力决胜

明星带货已不是新鲜事儿了，以抖音818主播带货榜来看，Top50中有20%的主播都是明星，累计带货超过10亿，其中贾乃亮在8月11日首次直播中便突破了1亿销售额。

明星带货自带流量优势，但随着入场者越来越多，控场、选品、定价、服务等核心业务能力比拼才是最终决胜点。

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“她经济”时代，美妆最受青睐

根据抖音818带货主播Top100的品类分布数据来看，有50%的主播带过美妆，有45%的主播带过服饰，这两个品类累计贡献了约占整体65%的销售额。

可见，抖音电商同样具有“她经济”时代的特点，女性购买力成为主导，这也成为主播在带货选品的重要考量点。

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此外，今年抖音818在活动策划、商品选品、客户服务、消费保障等方面都有大幅提升，这也是抖音电商在商业化进程中不断优化的方向，要为品牌方促增长，也要为消费者带来更好的购物体验。

在整体趋势解读之外，新抖也统计了抖音818期间的部分公开数据，整理成抖音818直播电商榜单，与各位一起回顾本次活动，为抖音电商带货提供新的思路。

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