淘宝代运营:怎样美化产品缺点,逆转转化率困境?

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  随着新电商法的发布 ,淘宝平台的标准规则也有非常大的改变 。对于商家来说 ,如何快速的顺应规则来提升自己店铺的销售量 ,自使至终都是商家开店的关键所在 。这些方面都和淘宝主图和宝贝详情的提升紧密相连 ,淘宝主图和宝贝详情都是属于店面的视觉效果呈现 ,包括了文案,图片,配色等各个方面相组合 ,在以前商家经营店铺时,提升宝贝详情,也能让转化率提高 。今天我们要聊的就是如何美化产品缺陷,逆转转化率 。

淘宝代运营:怎样美化产品缺点,逆转转化率困境?-第1张图片-周小辉博客

  1、产品核心卖点

  对于淘宝平台来说,产品的单一化是非常严重的 。怎样让自己的产品在同行中出类拔萃呢 ?如何让消费者喜欢你的产品,是页面详情提升的关键 ,要总结出产品的核心卖点 ,这样消费者在访问时,在很短的时间内就被商品的核心卖点所吸引住 。一个产品可能有好几个卖点,商家要提炼出那个最吸引人,最大的核心卖点。核心卖点是要根据消费者数据显示 和市场调研分析所得出来的结果 ,在详细介绍产品的过程中,要将核心卖点至少突出重复三次以上 。加强消费者的记忆 ,使其他卖点为核心卖点的服务 ,烘托核心卖点 。

  2、消费者的心理状态

  消费者在浏览每一个产品的时候 ,都会根据产品的特点,结合自己的实际情况来定 。刚开始消费者很有可能会被这些产品的卖点所吸引 ,但是他们会考虑到产品的实用价值优势、效能可以给他们带来什么作用,只有时刻掌握消费者的心理状态 ,才能做好销售 。

  3、饥饿营销

  有营销是一种老套路了 ,但他还是一种可以采用的办法 。饿营销的作用就是为了防止消费者造成犹豫的心理 ,务必让他们看过产品就提交订单 。所以在页面相亲的末端可以加上一句,只剩多少多少件了 。或者是可提交订单有优惠 等这些营销手段 。让消费者产生紧迫感 ,消费者就会觉得这件商品非常的抢手 ,在无形之中达成他们完成订单 目的 ,能够提高转化率 。

标签: 淘宝 代运营 卖点 饥饿营销 价值 转化率

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