亚马逊测款广告怎么打？有哪些技巧？

其实不管大家运营淘宝天猫店铺还是运营亚马逊虾皮店铺，都需要选择合适的款式，然后前期需要通过付费推广来测款，对于一些新手小白来说，还不是很了解亚马逊测款广告怎么打，今天一起去学习一下吧!

方法1：海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目。

然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且，每一个款式，尽可能的变换图片和描述，尽量重复去铺，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相对于同类目FBA的竞品，价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单，FBM本来成本就比FBA要低很多，会有很大的价格优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是：这样大批量低价多种类的自发货SKU就可以极大的挤压同类目FBA的生存空间，尽可能的提高曝光，增加测款的效率。

这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分类目效果会非常好!大家大可以一试!

所以，基本上只要铺货量够大，都会有一定的动销率，针对动销的产品拿出来，做二次选品分析，分析完成以后，选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品，重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。那么，整个测款环节也就完成了，这种测款模式相对来说资金成本是比较低的，但是前期选品上货所带来的时间和人工成本比较大。

方法2：Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单，没有第一种那么麻烦，不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的筛选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，基本上100个以内。

等FBA到货以后，开始开Auto自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

至于表现不好的产品说明没有经过市场的考验，这种产品就靠着自动广告外加一定程度的coupons也能够慢慢清掉库存，毕竟测款发过去的库存也是非常少的。这个方法不但能够起到测款的作用，还帮我们跑出来了很多有价值的关键词，等于是顺带还做了一次这类产品的keyword research。

这里再多说一句，有些老铁可能比较担心一周时间跑广告可能跑出来的数据量有限，很难保证测款的效果。这种担心当然是有道理的，我建议大家可以根据对这个类目的了解，做一个大致的数据模型，把一周之类跑出来的数据按照比例放大即可，再匹配一定的权重分值，就可以解决数据总量不足的问题了。

如何优化广告，降低广告ACOS?

下面说一下优化广告ACOS的一些小技巧：

第一：广告组之间做相互否定

亚马逊的广告类型有很多。

广告类型主要有自动广告，手动广告;手动广告又可以细分为手动广泛，手动词组，手动精准。

根据广告关键词在广告组的精准度划分。关键词精准度由低到高的排列是：自动广告<手动广泛<手动词组<手动精准。单个关键词CPC实际扣费由低到高也是这种排序，由此我们得出：越不精准的广告组，CPC实际扣费越低。

同一关键词在不同广告组之间存在相互竞争关系。例如：dress 这个关键词在上面4种类型的广告组之中都能出现，这就好比有4个卖家在拍卖所竞拍一件古董，最终的结果肯定是价高者得。

如何解决同一关键词相互竞价，导致花费增加的问题?

在listing推广早期只开自动广告，先不开手动广告。在listing进入稳定期后，只开这个关键词的手动精准广告，在自动广告、手动广泛、手动词组对这个关键词进行否定精准，这样既保证该关键词的精准度和转化率，也能降低CPC实际扣费，从而降低广告ACOS。

第二：关键词否定，否定无效的关键词和ASIN词

对于一名亚马逊运营而言，每周至少都要下载一次广告报表，检查广告报表中那些点击次数多，但广告点击率和转化率偏低的关键词，对这些关键词进行否定精准。2020年下半年，亚马逊广告推出否定ASIN的功能，对自动广告中，点击率和转化率偏低的ASIN词进行否定精准。

通过对无效的关键词及ASIN词的否定，避免这些词产生花费，可以大大降低广告ACOS。

第三：用乞丐法佛系出单

乞丐法，顾名思义就是用超低的CPC出价来让广告组出单。由于CPC出价极低，只要广告组出单，广告ACOS自然能控制得很低。

具体如何操作呢?

超低的CPC出价，是指CPC出价(Bid出价)采用0.1~0.2美金(正常竞价为1美金)，将同类型几十个SKU，放入同一个自动广告组中，让广告组佛系出单。

亚马逊的广告机制倾向于帮你花光所有的广告预算，不管出价高还是出价低，亚马逊总能帮你花光预算，当你出价高的时候，亚马逊会帮你匹配到热门的listing广告位，而出价低的时候会帮你匹配到冷门的listing广告位，一般匹配到冷门的listing，反而更容易出单，转化率更高。但是冷门listing广告位的曝光非常少，所以不能用这种方法推广爆品listing，只适合推广普通或清库存的产品，所以称为佛系出单法。

在推新品sku的时候，直接将这个新品SKU放入老广告组中，可以借助之前积累下来的广告组权重，快速获得广告搜索权重，加速推广进度，有效降低广告ACOS和广告预算。

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