一周销量31.3w,佣金高达50%!这款直播爆品有什么推广秘诀?

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  最近抖音上有哪些热卖好货?又有哪些爆品推广的方式可以学习?

  飞瓜数据统计了7月19日-7月25日的抖音商品榜:【预售】汇源果汁臻贵混合装1L*5盒礼盒装、洁柔纸面巾粉Face软抽、诺特兰德多维维生素片 60片 登上榜单top3.

  一起来看看有哪些助力的爆单操作可以借鉴吧!

  一周销量31.3w

  直播间三个动作卖爆底妆

  上周商品榜第5名的商品FV遮瑕保湿隔离BB霜 一周卖出31.3w单,这款商品的佣金还高达50%。

一周销量31.3w,佣金高达50%!这款直播爆品有什么推广秘诀?-第1张图片-周小辉博客

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  通过飞瓜数据的商品热度分析可以看到,7月27日当天的销量高达近10w,起量主要来源于播主 艾克奇百货 的直播带货

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  从直播记录中,我们发现播主7月20日开播的直播,这款商品的销量高达18.3w,销售额更是达到909.9w,究竟是用了什么推广方式呢?

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  直播时,播主直接将粉底液涂在眼周位置,展示观众最为关心的遮盖黑眼圈效果。

  为了进一步凸显产品的优质,主播还用眉笔和口红将脸画花,再涂上粉底液,让观众看到商品实际的遮瑕效果,再用水直接倒在脸上,展示产品的防水性。

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  一套真实的试用动作下来,让观众加深了对于产品的信服力。

  为了方便观众挑选色号,主播还将各个色号对应的功能打印在纸板上展示,缩短观众的挑选时间,让观众更快下单。

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  同时,直播间还上架了其他的美妆产品,在购物车中供观众自主下单,而对于主推爆品细致的讲解,也能很好建立观众对于主播的信任,促进其他商品的成交转化。

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  从观众画像来看,这款商品超95%的受众是女性,年龄在41+岁的占比最多,这款商品也较为适合生活、美妆、情感类播主进行带货。

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  一条视频出单3.8w

  有什么推广妙招?

  再来看看上周有哪些主打视频推广的商品。

  来自小店 许大大的小屋 的商品 网红明星同款夏季防紫外线遮阳墨镜一周销量11w。

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  其中,播主 克达潮品 在7月20日发布的带货视频#墨镜 这样玩也太帅了吧!销量3.8w,预估销售额为30.3w。

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  这条视频中连发了多个美女甩墨镜的片段,同时融合了抖音上大热的“卡点”、“变装”元素,突出商品颜值高、百搭、显瘦遮肉的效果,同时这款商品还是男女同款,扩大了受众的圈层。

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  我们发现,多为带货效果较好的播主,都采取的是这样的拍摄方式,不仅简单好操作,而且种草力十足。

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  从成交画像来看,男性观众占比居多,年龄多分布在18-24岁区间,可见美女出镜的“吸睛效果”一流。

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  同时,带货这款商品的播主销量表现较好的多分布在情感和影视娱乐行业。

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  如果想要带货这款商品,现在登陆飞瓜数据的APP也可以一键选品带货啦。

  进入飞瓜数据APP,打开商品详情页,点击【带货推广】,授权后可一键进行橱窗添加、成本购样、免费领样,并可查看账号带货力评级和人货匹配度哦!

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  △ 飞瓜数据APP-商品详情页-推广带货

  以上就是本期商品榜的内容,最后为大家总结一下本期热卖趋势和推广技巧 :

  - 总结

  1.底妆类商品观众都较为关心遮瑕、卡粉、色号选择等问题,讲解时要侧重这些方面,直接上脸展示遮盖度、防水性,会更让观众信服,促进转化。

  2.墨镜等潮流饰品在视频推广时,可以选择抖音上大热的“卡点”、“变装”等玩法,更能引起年轻观众的购买兴趣。

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