【淘客圆桌48】令威-淘起来：淘系招商团长top2

你好，我是老严，我的文章，一半是自己的经验故事，一半是淘客相关的信息。

最近是行业淡季，和很多同行沟通，大家的想法都不一样， 有的去旅游、有的陪伴家人、有的在测试新项目，我还有个推荐，趁这个机会多认识一些靠谱的人，为以后的爆发做准备。

所以最近会多写几篇【淘客圆桌】的系列文章，多推荐淘客细分领域的一些厉害玩家给各位。

今天要推荐的这位是淘系招商团长领域top2的玩家——淘起来，创始人是【令威】。

首先，限定范围是淘系招商，因为不同领域的top玩家是不一样的，拼多多招商、京东招商、抖音快手招商都有各自领域的王者。

其次，很多人会疑惑这个top2是怎么算出来的，那我就好好说道说道。

有两个最权威的淘系招商排行榜给大家参考：

1、【大淘客】招商淘客风云榜

目前在榜单中，【淘起来】就是排名第2的，第1是河南三门峡的【乐尚】团队，排名第3是我们武汉的【火星联盟】团队。

如果你想了解更多排名，直接进入这个网址，【大淘客】这么多年的数据积累产生的综合排名，还是非常具有参考意义的。

http://www.dataoke.com/tk_zs/media-ranking.html

2、【淘宝联盟】官方招商团长排行榜

第1个大淘客的榜单很多人知道，但是第2个榜单知道的人就少一些了。

这是近两个月官方弄出来的榜单，会根据5个维度来综合评判团长的的等级排名，【大淘客】毕竟是第三方平台，官方掌握着更多数据，也更权威。

好巧不巧，【淘起来】在这个排名里还是第2名。

这个排名目前是不对外公开的，只有团队自己能在后台看到。

从这个截图可以很清晰地看出，联盟把团长的能力分为5个维度，每个维度打分，然后生成一个最终得分。

你一定很好奇top1是谁，据可靠的内部消息，6月份top1团队是 马六甲，7月份top1团队是 推神联盟。

是的，官方的排名每个月会更新一次。

我一直在犹豫，要不要搜集很多排名信息，然后弄一个公开版官方排行榜出来，然后每个月更新一次，如果你觉得有必要的话，欢迎在文章末尾留言给我。

还是说回本次主角——令威，老规矩，先上一张照片和一个视频（我干货群2周年的时候找他拍的），大家有个初步印象：

人帅，多金，年轻有为，合作靠谱……越说越想帮他相亲了，仿佛他还是单身，哈哈。

我在圈内这些年，真的很少看到淘起来的负面新闻，我们有很多共同认识的同行，大家都觉得和他合作很靠谱。

不过有一点，我从未放弃过吐槽，他的微信昵称很奇葩，既不叫【令威】，也不叫【淘起来】，而是【圆圆的团团（pyq群聊被限）】。

这一看就像是一个客服号嘛，我经常把他名片推给一些要对接的渠道朋友，好几位朋友都回复我：老严，换个人呗，我想对接淘起来的老板，不是客服。

反正让我有点抓狂，多次劝说无果后我就放弃了。

我和令威来来回回打交道还比较多，他有几个点比较厉害：

1、看单子的感觉非常准，多年养成的经验和能力吧。

2、顶级招商团队中，为数不多的能把社群返利做出规模的老板。

3、很多和他合作过的朋友，都觉得他比较靠谱。

4、还有精力搞线下生意，最近搞起了水果店。

话不多说，还是来看看他本人的分享，接下来进入分享正文：

我是安徽人，09年毕业于西北工业大学。

07年左右的时候在大学里开始开淘宝店，有一个发小带我一起卖七匹狼，刚好当时西安开了一个七匹狼生活馆（类似于省代）。

我就找他们店员找经理最后他们同意我去库房自己拍照自己上款，卖掉了以后再去店里拿货。

于是靠着一个二手的卡片机，找了一个同学帮忙，我做模特穿衣服他来拍我，用着最渣的像素，最乱的库房背景开始了创业。

没想到居然这样也能一天卖10-20件，当时的夹克、棉衣客单价还很高，都是4,5百一件，T恤什么的8,9十一件，我就按吊牌价赚1-2折。

就这样做了半年多，攒了几万块钱交了学费，最后剩了几千块钱带到杭州去淘宝上班了，交完房租押金开始了打工生涯。

其实能去淘宝上班除了学校还可以，这段创业的经历以及历练也是一个面试的筹码，当然淘宝初期的招人要求并没有那么苛刻。

在淘宝的时间说长不长，说短不短，2年半左右的时间，11年从淘宝出来。

其实也是因为工资确实太低了（淘宝初期基层员工的薪资确实不高），加上想赚钱，就开始继续开淘宝店。

选择了一个让我又爱又恨的类目，男包，那时候我很天真，觉得自己会点技术，会SD，会开点直通车就能走上人生巅峰了。

继续开店也确实赚了点钱，但是随之而来的一个质检处罚，直接删掉了我唯一的一个爆款，瞬间倒闭。

靠所谓的资源所谓的运营已经玩不转了，在资金、品牌、供应链面前这些都是浮云。

再后来我经朋友规劝，卖掉了天猫店，14年开始做起了S单。

但是我做的模式不对，重人工，发底薪交社保的那种，也没赚到钱，直到15年下半年接触到了淘客这个项目。

……

因为工作室倒闭，走的走裁的裁，只剩了几个人实在不舍得放弃了，就想找项目先养活这个团队再说。

开始弄QQ群，拉群发单，记得最开始拉了一个200人的qq群，忙活了一天赚了700佣金，算算太慢了（现在看当时实在是太嫩了）。

然后听了当时易群推-老吴的直播，可以接单子给他们跑，分服务费，于是联系了之前比较熟悉的补单的客户，做了一单，当天啥也没干2个小时赚了4000。

于是我就果断开始all in招商。

当时团队最后的几个人开始去聚划算找单子，谈商家，第一个月就开始盈利了。

但是当时没有渠道，只有易群推，我就接了单子就丢过去，死命地刷脸，不停的舔+骚扰，靠易群推一个月赚了10万。

当时员工积极性很高，因为单子太好找了，都是爆了以后能 推过来一堆商家，去主动开发也是成交率很高。

订单多了之后渠道就不够用了，然后我再去不停的找渠道、找平台。

然后找到了轻淘客，后来才找到了大淘客，当时的超哥还理我的，我大概介绍了一下自己后，就给我开了账号，起名叫淘起来，一直用到现在也没有变过。

有了平台的加持之后，业绩突飞猛进，我把当时还在做外卖的老爸也叫过来一起搞销售。

高峰期，我和我爸两个人就能做每个月80万的业绩，后来我渐渐地退出招商，专心去找渠道，慢慢找到了欢乐购、若梦、天峻等等采集群。

中途我也想过自建渠道，但是我太不擅长裂变、营销，只知道分钱合作，于是从当时就定下了这几年不变的基调，找渠道合作，做一个专业的二道贩子。

中途我也想过自己没有核心竞争力，担心员工跳单，担心这个担心那个。

但是后来我发现，当单子多到一定的量级，你就可以丢一堆单子给渠道选了，慢慢的居然会从量变引起了质变。

从那个时候我的工作就变了：和每一个渠道梳理好关系，深刻的挖掘渠道的不同需求，慢慢提高自己供单的成功率。

同时狠抓销售，经常给销售开会灌输销售技巧，沟通技巧，谈判技巧（这些其实是得益于自己在阿里时候的工作经验）。

在不断的合作，找渠道、合作，找渠道的过程当中，渠道也慢慢信任我，该打的款绝不拖，该报的服务费绝不瞒报少报，出现误会问题马上及时沟通摆出姿态，练就了一身舔狗绝技。

突然在某一天大淘客开始改版招商推荐页面，我莫名其妙的排到了前三名，有半年居然还在第一名。

然后随着行业的发展，慢慢的发现，淘起来这3个字居然已经被很多渠道、招商、采集群、甚至小二知道了！

我就越来越感觉到品牌带来的价值，自从大淘客改版后，被动咨询的商家也越来越多，后来淘宝出了线上服务费的平台，也开始推出一些团队推荐排名。

我发现，只要是我一直认真招商、跑单、分发，我的各项指标都是非常健康的，就始终会被推荐，形成了一个良性循环。

而且自始至终，我都非常在意自身团队的名声，自我认为但目前位置好像从未与任何招商团队发生过冲突（招商之间互相撞单挖单很正常）。

也没有什么人过分地黑过我们，因为我们从上到下都秉承一点不做恶意的事情，所以我们整个销售团队，特别是总部的销售也缺乏一些狼性，一直在慢吞吞地成长。

说一下现状，目前我们招商除了总部外还有3家分公司，分别在河南（4年）、张家港（2年）、台州（不到2年），均已实现盈利。

总部全职招商部有21人（主动开拓），维护部10人（负责被动咨询），这些人承载了总共70%左右的业绩。

19年开始，我们开始了社群的项目，开始了自建渠道，也是慢慢的在圆我多年的一个自有流量带货的梦，说好不好说差不差，反正回本开始赚钱了。

今年整个淘系环境变差，我们的业绩也掉了，下滑了20%左右，也依然保持着日均10万+单的体量。

社群起伏比较大，从高峰期一天3-4万掉到现在一天1万的样子吧（也和今年环境不好没怎么进粉的原因有关）。

遇到最大的坎是每个招商团队都会遇到的，就是销售流失，团队崩盘。

我也遇到过，我遇到的是19年的时候我很信任的一个从16年最开始带起来的一个的销售的背叛，真的是戏精+鳄鱼的眼泪。

挖单挖人挖渠道无所不用其极，从那以后我也开始调整了心态，理解每一个人想赚钱的心态和欲望，充分的做好风险规避。

也反思自身的问题和团队的问题，自己能改的自己改，改不了的寻求帮助改。

跨过去的原因最主要还是我一直没有过度依赖大客户，没有依赖黑科技，没有走捷径，不放弃每一个销售，坚持以客户为本的价值观。

后期有了团队品牌价值后，利用被动咨询的客户分配来稳定新销售，让新销售来了有事干，有单子谈，不至于坐几天不开单就跑了。

稳住进步慢的销售、做一些利益均衡，所以外人看过来依然是过的还可以的。

还有一个坎，当时每天被动咨询客户已经很多了，导致很多销售过渡依赖分配客户，并且出现了贿赂客服的情况（这个客服后来也背叛了），没有了销售激情。

被我发现以后直接成立了维护部门，维护部门只接待被动咨询的客户，并且拿出部分被动咨询客户作为奖励给到销售，杜绝销售吃老本、内耗，提升销售二次创业的激情。

把我们公司分服务费分钱的基因延续、扩大、升华。

延续就是分钱思路不变，宗旨不变，信仰信誉不变；

扩大是带着更多的招商团队、兄弟们一起加入我们去分钱；

升华就是把钱分到最有用的流量、人手里，让我们的单子都能找到最合适的人货场去消化，让品牌方认可我们的价值。

公司自有团队目前只会扩充渠道分发的人员，希望把这块做的更加专业更加高效，能够承接更多团队过来的单子。

帮这些单子找到好的出口消化，承接更多优质的资源、流量体，让这些流量体能及时高效快速的找到适合自己的单子。

对于分公司的态度我都是和总部一视同仁，所有单子无差别安排，一切以产品出发，不以利益区分。

由于我对分公司都是全程参与建设，所以直到现在也没有真正意义上的开放过加盟。

老严找我分享，很快答应，还是有一些私心的，一方面是想开放招商加盟，另一方面是想对接更多厉害的跑单渠道。

这次想开放加盟这个业务，也是因为我做了这么多年的招商、渠道、分发，深知每一个兄弟招商团队的痛点，深知每一个渠道的痛点，希望能够利用我们现有的优势，和大家一起实现共赢。

在这个寒冬实现增长，对加盟我们有意向的团队以及个人，欢迎与我同事阳阳交流。

目前合作过的渠道有100个左右，比较稳定靠谱的大概不到20个，有适合跑品牌的、有适合跑白菜的、有时候跑低价高佣的、各有千秋。

希望能与更多的招商团队、个人、流量体达成深度合作。

已经合作的继续起飞，未合作的，希望看到能尽快与我联系，我们一直在找你们，只是因为缘分未到还未曾谋面，希望借助老严这个平台，能够快速高效的建立起交流、联系与合作。

我们一直在，只等你们来，如有有意向，也可以直接找【阳阳】。

我只希望所有关注我的人都赚钱，还没来得及关注我的人也赚钱。

我用最坦诚最开放的心态欢迎大家一起报团！

最后感谢老严的邀请!

感谢令威的分享。

大学时开始做淘宝店，去阿里做小二，自己出来创业，然后失败团队散了，再以敏锐的眼光all in招商，不停放大已经成功的模型。

令威的故事，我看了好几遍，对我有很多启发。

而且在他的故事中，我也看到了很多圈内的朋友，实惠猪的老吴、欢乐购、若梦、天峻等等，所以淘客圈还是挺有意思的，大家的命运与发展都是息息相关。

哪天如果有机会把这些大佬聚集在一起，喝完酒开始聊当年的故事，一定会听到很多精彩的故事。

写了这么多期文章，大家应该慢慢清楚我的玩法了，我肯定要拉着对方再以别的形式继续分享：干货群图文分享、视频号连麦分享。

1、老严干货群主题分享

本周三晚上8点（7月28号 晚8点），我会在【老严干货群】让令威做一期更加完整的图文分享。

大概40~60分钟时间，大家可以在群里和令威做更多沟通，想要进群的老板，可以扫码加助理圆圆微信，咨询沟通。

2、视频号直播连麦分享

本周四晚上8点（7月29号 晚8点），我会和令威 在直播间连麦互动。

到时候你可以直接在直播间提问招商团长、跑单、社群返利、开水果店等各类问题，令威会现场回答一手干货。

有兴趣的朋友，一定关注我视频号直播间，提前预约。