ebay营销推广方案有哪些?怎么做好店铺营销?

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有一些卖家朋友在不同的跨境电商平台都开了店,有一些还在同一个平台的两个站点开设了店铺,那么就需要了解清楚每个平台的规则,今天邀请大家一起了解一下ebay营销推广方案是什么!

ebay营销推广方案有哪些?怎么做好店铺营销?-第1张图片-周小辉博客

按活动的周期去分:

我们可以简单的划分为:日常(周常,月常)即固定的周期做活动、节日促销活动、特色专题活动。其中,前面提到的3常(日常、周常、月常)的策划,可以形成一个商家的固定的活动,培养用户关注店铺的习惯。

节日营销非常多商家重视,也让很多的买家养成“不促销不购物”的习惯。特色专题活动,自己销售品类的打折专题比如:降价40%大促销,秋季服装搭配,户外骑行产品专题等等,专题活动是可以发挥更多创意的空间,也是最容易出彩的地方。

下面我以节日促销促销和专题活动为例介绍,大家可以自己去了解推品牌的活动策划。

先来了解一下促销的要点:

1.促销就是促进销售,那到底目的是保利润还是保销量这个就根据自己情况去决定促销的力度。

2.促销不能改变产品,也不能根本改变经营的状况,促销可以带来一段时间内的提高销售的手段,但是无法根本解决经营状况,当促销结束后销售额也会慢慢恢复平常水平。

3.促销是有时效的,不要无限期的打折,这样会让顾客觉得你的促销没有价值。所以有周期性的不同产品打折活动,吸引客户关注。

4.必须提供额外的价值,要能让顾客感觉参加你的促销能占到便宜。

活动的推广是个非常大的内容,也是个非常重要的步骤,活动能引来多少流量,直接决定了这个活动的效果。

eBay推广可以分为站内推广和站外推广。

站内推广:

1. 在每个Listing的顶部添加活动的Banner,listing的侧边栏添加小Banner,店铺页面添加Banner等等,但是修改的工作量大,以后Banner自动添加和替换的工作可以交给刊登工具去提高效率。

以下为在eBay上的Seller的一些实际活动截图

a.在Listing顶部或者中间添加引流Banner,这个是最常见的方法

b.在店铺的页面,在店铺的滚动的Banner中也出现促销活动入口

c.在Listing页面的侧边栏添加小的banner

尽可能多的在店铺的各个页面增加进入活动的入口。

2. 给订阅店铺的老顾客发送站内信

3. 设置关联促销,全部listing只出现正在促销活动的产品,而且第一个出现的是促销主推的产品。我们的关联促销是可以全部开启并指定出现某个Listing。

站外社会化营销:

这个是个很大的话题,这里只是提供一个思路。大家可以去分析自己活动的产品客户群常去网站,从站外流量中可以找到线索。这里就不展开了,简单说一下思路:

将多个账号的外部流量来源制作成一个表格,将重叠度比较高的网站列出来,重点去营销,前提是这些账号的产品和用户群是重叠的。

找到这些网站后可以重点去他们上面做营销活动,针对不同的网站,运用不同的方法,将流量引到我们设计的促销页面或者专题页面上,进行转化。

EDM老客户通知:

如果手上有老顾客的邮箱,可以将我们设计好的EDM,在活动开始后第一时间通知客户。通过EDM将流量引到我们设计促销页面或者专题页面。

如果我们是做的专题活动,比如骑行周边设备专题,那我们的人群定位就是爱好骑行的户外爱好者。要了解骑行人群对什么比较敏感。是价格还是物流等其他信息。

标签: ebay营销 ebay营销推广方案

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