抖音直播这些核心玩法,你都知道吗?

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很多小伙伴们都知道现在直播这一行是非常火的,而且一旦大家的名气够大影响力足够的话直播一场收益是非常高的,因此不少小伙伴们都加入了直播这一行,那么抖音直播的核心玩法,大家都了解吗?

抖音直播这些核心玩法,你都知道吗?-第1张图片-周小辉博客

首先,什么是店播?

在具体的玩法之前,我们先来梳理一下店播的四种主要类型:第一种,联通旗舰店的品牌官方直播;第二种,原创设计师品牌(抖品牌)的自播;第三种,掌握供应链、货源的商家直播;第四种,工厂直播。

每个店播类型都有相似的周期和节奏,冷启动期1-2个月、成长期3-6个月、超过了6个月会进入成熟期。知名品牌和原创设计师品牌都很看重品牌效益,在投入直播前期会先持续产出优质的短视频,塑造整个品牌形象以及主播的形象。冷启动之后,知名品牌紧接着开通自播,打磨运营、主播和整个发展规划,迅速将前期吸引的流量转化为销量。原创设计师品牌冷启动之后,更多的是通过品牌联动建立矩阵,以扩大市场份额,打造一个个可复制性强的品牌账号。对于从工厂、供应链出发的小商家来说,销售额才是最大的诉求,因此会更关注如何缩短变现周期。

相对于以往的达人直播,我们认为品牌店播有三大明显的优势:

1、高曝光。品牌本身的宣发渠道就非常多,并不依赖于抖音,通过在多个渠道广泛培养品牌认知,可以将更多新客引入到抖音直播间,从而帮助品牌收割全渠道的溢出流量,实现高曝光的效果。

2、高转化。品牌自有直播间无疑会形成更强的信任背书,「品牌背书+短视频种草+直播引爆」构成了完整的电商闭环,从而能实现更高的转化。

3、高收益。品牌自播能把所有的成本都控制在自己手上,议价空间相当高,这也是品牌自播最大的优势。

那么,品牌商家们,要如何做好店播呢?有四和基本的核心玩法。

玩法一:打造“日不落”直播间

常态化直播对于品牌店播绝对是最基础的事情。一周能保证至少6天开播,每天至少播够5小时,这样的投入才能有效的促进各项数据的增长。如果三天打鱼,两天晒网,那还不如花钱请达人做带货更高效。如果店播中有创始人、负责人露脸,效果也会更好。因为大佬自带IP,有强带货属性,可以进一步提升品牌信任度。

玩法二:直播间矩阵和达人带货双线并行

品牌矩阵指的是品牌可以一次性孵化十几、二十几个直播间,通过赛马机制筛选出表现亮眼的直播间,在好的运营、主播、客服团队上加倍投入。对品牌而言,做矩阵是常识,永远不可能只做一个直播间。其次,品牌在做自播外,也无需排斥达人带货,因为达人能够扩大影响力,反哺品牌。用户刷抖音时发现自己关注的许多达人都在推某个品牌,潜意识中就会觉得这个品牌有一定实力,从而加强购买意愿。

玩法三:营造实力宠粉的形象

说白了就是秒杀、促销、发红包,当然,毕竟打折并不是长久之计。可以采用一些巧妙的方法,比如直播间中的商品价格以及规格,区别于线下渠道、传统电商渠道。举个例子,某零食品牌100克包装的产品,传统电商平台上售价20元,而在抖音上会专门设计一款80克包装,售价15元。很多用户对于规格的敏感度,远不如对价格的来得强,因而会产生「在直播间买更划算」的错觉,这也是促销一种方法。

玩法四:短视频种草+直播转化 基本组合最必要

短视频种草,在兴趣电商的推荐逻辑里现尤为重要。很多新品牌能够很好地洞悉消费者的内容偏好,通过生产差异化短视频来强化种草,然后通过直播帮助消费者进行快速的消费决策。要注意的是,这里一定要配合好抖音信息流的广告投放,让流量触达得更精准,从而进一步提升转化率。

目前,品牌店播主要都在围绕这四大核心的玩法,不同定位和类目/属性的品牌选择的玩法组合会差异很大,可以根据自身的阶段和目标灵活应用,并不用拘泥于其中的某一种。

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