亚马逊曝光率怎么算？影响因素有哪些？

随着互联网的发展，现如今跨境电商也是越来越受欢迎，作为其中的亚马逊平台，在这上面开店的商家也是比较多的，而对于亚马逊的曝光率怎么算，现在我们一起来了解下。

环比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%

影响因素有哪些?

1、选品：比如疫情下“感应水龙头”就比普通水龙头好卖得多;

2、自然流量：关键词、标题、价格是关键，对于首页的搜索结果页说，有大部分关键词的自然搜索位，自然排名位置的曝光量，跟自然排名的位置有着直接的关系，也就是你的产品自然排名靠前，曝光量自然就会很高，而标题和价格就是影响下单。

当然还有其他影响因素(点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、);还有类目节点流量， 有人喜欢用关键词直达目标商品，也有少数人喜欢通过类目树的方式一步一步找到自己的目标产品，不过人的骨子里都有或多或少的懒惰属性，关键词搜索框可以使购物变得简单快捷，所以使用类目树进行购买的消费者只占了很小一部分。

3、关联流量： 1Frequently Bought Together(一起买)这个关联的定义其实很好理解，就是一名顾客同时买了你的产品，又买了另一个产品，经过多次的重复以后，亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联，所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的项下。

Sponsored products related to this item这是一个付费的关联流量来源，即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。通过我们多次的广告实验，这个广告主要是指的自动广告，自动广告的的位置有很多处，在关键词搜索结果页和listing详情页都有自动广告的位置，这个Sponsored products related to this item就是自动广告的一个位置来源。

这也就可以解释为什么你的自动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码，因为这名顾客本来是进入了listing-A，之后又经过listing-A详情页面的关联位置进入了listing-B并产生了购买行为，那么在B产品广告报告的自动广告报告search terms一栏下就会出现A产品的Asin码，以记录顾客进入B产品的路径。

4、站内广告：关键词竞价排名，虽然大广告很重要，但打铁还要自身硬，listing优化要到位，产品的标题、五点、产品描述、A+页面等等都要优化到位，让顾客在浏览你的listing时，将自己心中的疑问全部打消，并最终确定，这款产品就是我需要的产品，继而产生购买，这样的listing才是合格的listing。

还有产品review的数量和评分，这一点因素不仅仅影响点击率，也更会影响转化率，据亚马逊官方报道，有超过76%的顾客会在下单前浏览listing的review记录，以确定该款产品是否有较好的口碑及功能，所以那些review数量和质量都不高的产品，要想提升转化率，还要优化自己的review，最重要的确定自己的产品质量很高，这是提升转化率最为重要的一个因素，可以说是第一要素。

通过以上的介绍，我们了解到亚马逊的曝光率的计算方法，影响它的曝光率有选品、自然流量。关联流量等多方面，商家们需要了解清楚，这样才能更好的去经营好店铺。

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