亚马逊广告投入产出比多少合理？怎么提高roi？

其实不管是中小卖家还是品牌卖家，在操作店铺的流程上都是差不多的，对于中小卖家来说，没有足够的资金和专业的团队，所以更需要靠自己多花时去运营，那么亚马逊广告投入产出比多少合理?

以亚马逊广告投放为例。

ROI就是我们做了CPC的产品，所产生的销量，所带来的利润，可以覆盖我们CPC的费用投入。假如说今天我花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，那是不是就代表盈利了?

其实并不是，我们除了要减去广告投放的成本还要考虑产品成本、运费等其他费用。所以说通常情况下亚马逊ROI比例控制在1:3左右才是正常的。

注意：

转化追踪是衡量ROI的重要一环。即使你的广告有80%的点击率，如果不追踪转化率，你依然不知道广告投资回报率如何。

亚马逊ROI的计算也分为站外和站内，它相关的计算公式也是不一样的，这里只是提供一个参考数值供大家借鉴，每个卖家都希望自己投放的广告能够带来更高的ROI，而ACoS是反映广告自身ROI的一个指标，卖家可以多多关注该指标。

如何提高亚马逊ppc广告投入产出比?

1、分时投放策略

下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

2、节假日单独增加广告

这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

3、核心关键词关键词投放

分析广告报表后，我们的统计出一些转化率很高的词，这类核心关键词可以单独设立一个广告组，增加预算，可以进一步促进销量增长，同时也要观察后期的转化率的变化。

4、低价自动广告

很多人在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉，我个人建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，因为一方面产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。

广告推广费用占销售额的比值主要与广告的目的有关。

广告的目的：分为推新品，测款，清货等目的，不同的推广目的，广告花费占销售额的比值是不同的。

1、 一般而言，测款的广告花费占比最高;测款过程中往往需要新建许多广告组，并且将很多不同的SKU放入到这些广告组中，测出转化率和点击率最好的SKU或者广告组，最终筛选出来，加大广告投入。

测款更多追求的是时间和效率，并不会太在乎广告的花费。所以，如果是以测款为目的的广告，广告花费和ACOS的上限阈值可以适当调高。

2、 推新品的广告花费相对于测款而言，广告花费和ACOS要低于测款的花费。

我在推新品的过程中，会给自己设定标准，你们可以参考一下，新品广告ACOS不超过60%，广告订单占总订单的比值不超过80%;设定这两个数值的原因是为了让我自己能够把控好亏损的范围，定好这两个数值，我就能放开手去做广告推广，更好的制定推广计划。

3. 以清货为目的的广告推广，广告少量花费即可。因为产品本身是要清货的，没有多少利润去支撑广告花费;另一方面由于是清货款，前期投入的广告花费后期是收不回来的，所以以清货为目的的广告推广，广告少量花费就行了。

其实希望大家明白一点，就是没有销量就没有好的自然排名，自然流量就少，这也就进一步导致出单需要更多的依赖广告流量，广告的力度不同也就导致了费用占比的不同。

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