高高，五月美妆MCN联合创始人。
6月24日，榜哥邀请高高担任2021内容商业线上峰会嘉宾，与她进行了深度对谈。
以下整理自嘉宾自述，内容经由本人确认：
（PS：领取峰会所有嘉宾分享文档，请添加榜哥小号：zhangheng2049）
我是五月美妆联合创始人高高，主要负责内容板块，包括团队搭建、账号定位和博主孵化等。五月美妆目前全网2亿粉丝，旗下有40多位红人博主。我们只专注于美妆这一个赛道，深耕短视频内容与直播电商，助力美妆品牌成长。
左：榜哥。右：高高
如何搭建短视频内容团队？
我们2017年运营时尚美妆公众号，2018年开始转型短视频。最初从0到1搭建的短视频团队，就是原有公众号内容班底转型过来的。我们第一批博主，就是之前公众号的编辑。现在的内容总监，也是原来公众号的总编辑。
我们团队的组织模式，是总监项目制和编导责任制并行。每个总监有覆盖的多个账号，每个账号有专门的编导负责。
我们搭建的第一个小组有三个角色：一位编导，负责账号定位、内容制作和团队协调工作；一位剪辑师，主要负责给达人拍摄和剪辑；最后一位就是博主。
后来随着团队的扩大，我们又为头部达人配备了工作室，除了编导和剪辑师，还专门配了文案和运营同事。
短视频团队有两种常见模式，一种是编导核心制，一种是达人核心制。
我们最开始只有一种，编导核心制，而且我们公司是强管理的模式。直到现在，我们的博主还是在公司坐班的。这是因为，我们的编导老师原来是公众号编辑，内容能力非常强，可以很好地给博主赋能。
随着团队发展，我们有一批博主成长迅速，于是我们为五位达人成立了红人工作室项目组。只有红人工作室是以达人为核心的，其他30多个账号还是以编导为主导，或者说以项目总监为主导。
短视频团队选择哪种制度，主要考量因素是主导者的内容能力、管理能力以及变现能力。比如说，我们之前有一位红人是编导负责的。但因为她的内容能力很强，团队组织协调能力、沟通能力也比较好，自己有能力覆盖各项工作，这种情况下，就具备成立红人工作室的条件。
我们公司招聘编导，最看重的是内容能力。怎么评估内容能力？主要看以下三点：
1. 网感和数据思维。我认为这是内容的第一要素。我们会问面试者，平时关注哪些平台，是否了解近期的热门话题，对哪些内容感兴趣，也会考察他是否具备敏锐的数据思维。
2. 写作能力。文字功底扎实，能够给达人写脚本。我们会看他是否写过公众号或小红书的图文。
3. 专业知识。比如，招收一位美妆类编导，我会考察对方是否了解美妆领域，问问他平时都用哪些美妆产品、关注哪些美妆博主。
美妆赛道如何筛选和孵化红人？
在筛选达人阶段，选择大于努力。这点非常关键，甚至可以说，账号能否成功，有50%的因素取决于博主的选择。
在不同阶段，公司选择达人的标准也不一样。我们公司分为三个阶段：
第一阶段，2018年到2019年，第一批博主以公司原有团队的人员转型为主。比如我们时尚公众号的编辑、广告设计师、后期剪辑老师，在他们具备一定内容能力的基础下，我们把他们转型为了博主。
第二阶段，2019年到2020年，公司内部转型基本完成，我们开始对外招收美妆博主。当时活跃的美妆博主很多是颜值型的。
第三阶段，也就是现在。我们筛选博主的标准主要有三个：
1. 专业能力。比如说，妆教类博主，化妆技术要过关；护肤成分类博主，要有医学专业背景。
2. 热爱美妆。把美妆博主当成终生事业。
3. 人品。面试的过程中，你能通过聊天，大概判断对方的三观正不正，这点也很重要。
我们公司将美妆账号细分为六个类目。第一类是时尚种草号。第二类是护肤成分号。第三类是妆教号。第四类是医师账号。第五类是海外博主，比如韩国。第六类是针对小红书平台的一些博主。
达人也是随着整个大盘的迭代，不断进化和升级的。比如说，在2018年初期的时候，我们的账号和红人的内容是泛美妆、偏流量型的。但是到了2020年，内容越来越垂直、细分，达人也越来越专业。这个阶段，除了给用户提供有价值的信息，我们也更加强调“人设”和“真实感”。
如何打造达人人设？首先，我们也会借鉴各大平台上的热门博主和热门话题，了解当下有哪些类型的博主。然后，找到红人身上的一个差异化的点，着重在差异点上发力。可以放大博主的优势，也可以把缺陷转化成优势。
什么是一个美妆博主的优势？长得好看当然算。但我认为，能通过自己给大家传递有价值的信息，对大家有帮助，那就是优势。比如说，如果达人长得胖，其实可以做一套显瘦妆容。如果皮肤差，也可以做皮肤调理的内容。
再举个例子，我们做一个妆教号，博主本身可能是瑕疵皮，那我们会抓住“瑕疵皮”这个差异点，铺设3到5个类似的话题。着重打一个差异点的方式，在抖音、快手、小红书上都很好用。
我们对于一位红人的孵化期是3个月。账号是否孵化起来，主要的考核标准是粉丝体量，抖音要达到30万粉丝，小红书要达到6万粉丝。
不同的账号以及内容，孵化成本差别很大。越垂直的账号，孵化成本越高，后期的变现能力也越强。
在美妆赛道，你做得越垂直，越能获得客户青睐，因为垂直就意味着粉丝精准、粉丝粘性高。我们公司变现能力强的都是垂直度高的账号，比如护肤成分号。现在公司的孵化重心也在妆教号、护肤号上，种草号比较少。种草号市场大，但是粉丝没有那么精准。
我们公司孵化的红人很多，大部分还是素人为主。在当前的情况下，不管是自孵化还是外签达人，都很难做到批量复制，大家更关注差异化和个性化。
达人要不要签MCN机构？这个问题我是分两方面看待的。
首先，对于一些自己专业能力特别强，精力特别旺盛，资源特别充足的达人来说，可能自己一个人就是一支队伍，那也可以选择不签机构。
但是对于80%的普通人，我还是建议大家签机构的。不是因为我做机构才这么说，而是因为机构可以为达人保驾护航。
内容上，机构有专业化的内容团队给红人赋能。以我们公司为例，光内容岗位就设置了内容总监、编导、文案、运营、小红书运营几个细分岗位；每周有专门的运营同事给大家做专题分享；另外，每个内容创作者都难免遇到瓶颈期，在这个时候，如果有团队会减少很多焦虑和迷茫。
商业化上，公司积累了大量的商务资源，这些都是个人无法触及的资源；商务团队也能为博主节省大量的对接工作，让他们更聚焦在内容上。
平台资源和关系上，官方和机构也有更深入的合作以及资源匹配；出现问题的时候，公司的解决路径更加便捷。
真正的好内容，是可以在全平台跑通的
对于美妆赛道，小红书是一个粉丝价值很高的平台。因为它本身就主打“好物种草”，与美妆的契合度比较高。
其实，小红书去年就开始推广全面视频化了，所以我们的内容也以视频为主。相较于图文，视频能够更直观、生动、真实地传达产品价值。小红书跟抖音的主要区别，在于内容更精细、更垂直。
真正的好内容，是可以在全平台跑通的。我们布局了多个平台，但不同平台之间，内容核心并没有很大的差异。我们的主要内容策略，还是同一主题的内容在多个平台分发，只是运营手段可能会有一些区别，比如我们有专门设立的小红书运营部，不同平台的文案、标题、视频比例也会有些不同。
标签： mcn
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