淘宝代运营：爆款的打造以及作用

　　大家都想让自己的店铺可以有一个爆款，这样可以获取更多的流量，更多的销量，对于店铺的成长都会有很大的帮助，所以接下来的内容就值得您关注一下了。

　　一、如何打造爆款？

　　1、了解同行，分析市场

　　了解同行业的那款产品是爆款，怎么做的，花费多少，通过什么样的方式打造的爆款，是直通车，还是挂在某直播带货平台等方式打造的爆款。

　　对市场及产品进行分析。作为商家的我们同样也是消费者，所以分析要以消费者的身份进行分析。对商品各项运营数据的监测及跟踪是最核心的要点，是客服态度不好，还是产品质量本身的回馈信息不好。是页面没有打动顾客，还是流量不够，获取的搜索太少。直通车流量不够，活动没有参加还是其他原因。分析出具体原因，从而寻求解决方案，在执行操作过程中我们要注意到每个细节，这样遇到问题才可以快速的找出对应的解决方案，以至解决问题。

　　2、选择爆款产品

　　一般来说是选择店铺当中销量比较高的款，或者可以通过直通车进行测款，在没有确定是否能成为爆款的前提下，选择3、5款产品去做下测试，因为多选几个，才能知道那个比较好，后期的选择也多点。任何一款产品我们都需要足够的库存，因为产品被打爆，后期的需求量是非常大的。

　　3、明确目标

　　爆款销售目标多少笔，价格确定多少，大概需要投入多少广告预算，用什么样的方式，有精准的人群画像。

　　二、爆款的作用主要有

　　1、产品羊群效应，给店铺带来收益

　　2、给店铺带来流量，促使店铺的销量提升

　　3、给店铺带来更高的展现，更多的流量，让店铺产品排名更靠前，展示在更多客户面前，同时也是客户体验入口，也是我们最主要的流量入口。如果客户对产品的体验感极好，那么后期就会形成口碑，也就是我们的买家评论，按现在大部分人买东西：1是看价格 2是看销量 3是看评论。所以产品的口碑一定要好，让爆款自然而然的传播，从而形成后期的二次回购，三次回购，以及后面的多次回购。

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