独立站选品原则是什么？需要注意什么？

虽然有一些朋友之前没有做过独立站，但是在了解了跨境电商平台和独立站平台之后，还是选择了，独立站运营这一条路，既然大家做出了选择，那么有一些基本的东西是需要了解，比如说独立站选品原则！

1. 商品价格不要过贵

我们都知道高成本商品，一般售价也越高，对于高客单价的商品，买家下单前考虑到的因素也会比较多，最终可能影响到转化率，所以这边建议商品价格不宜过贵，如果是品类少建议参考值在30到50美金，品类多的话建议可以考虑在10到50美金之间。

2. 利润方面

利润方面当然是越高越高，但是客单价高的影响转化，考虑到后期引流投广告的成本和商品等成本，一份给引流营运成本，一份给其他的成本，那么利润不能太低，不能低于这三分之一的利润。

3. 重量要轻要小 ，轻重量和体积小的产品有利于物流运输，减少了物流成本和打包成本。

4 不做侵权产品 ，要考虑到独立站后期的收款和引流这块的应该避开侵权产品，现如今伴随着独立站体系得完善，收款通道和推广引流政策也是越来越完善，侵权商品的收款和推广这块的渠道是非常有局限限制的

5. 非危险品 ，危险品物流收款推广这些渠道都会被限制的

不要易碎易坏的，易损易坏产品，包装成本会增加，后期避免不了投诉，会导致售后成本增加，因此要减少投诉，避开易碎易坏品

6、着重于“蓝海”类目产品

刚起步的跨境新手可以选择一些竞争热度小，相对偏小众的“蓝海”类目的产品。

爆款产品确实让人很“眼红”，但不是每个人都可以驾驭大爆款产品的。打造一款大爆款产品并不是一件容易的事情，你可能会遭遇许多运营和非运营因素（例如竞争对手的打击）的干扰；而现成的大爆款产品则早已被大卖家占据了大部分的市场份额，你的努力就有可能是在为你的对手做宣传，最终沦为市场竞争中的“炮灰”而已，可以说是损兵又折将了。

但小爆款产品则不同。在“蓝海”类目里的偏小众的小爆款产品的打造相对由于大爆款产品来说，更为容易一些。首先，不会牵扯到大卖家的利益，大卖家更偏向于大众市场的打造；其次，偏小众的小爆款产品着眼于小众市场，用户也更为精准，宣传运营的策略也可以更具有针对性；最后，小爆款产品的风险较小，发展相对来说更为稳定，更适合一个新兴品牌或独立站的运营、发展。

7、选择可持续产品

如果主营更新换代快的产品，你可能会有库存积压的压力，进而导致资金周转率下降和长期仓储费的压力，由于市场的不定性，该类产品还有可能突然就遭到淘汰，最终成为仓库里的“废品”积压。

做跨境电商，不能一味地追赶“爆款”，而是需要将更多的精力放在可持续发展的产品上，让该类产品可以销售更长的时间，这样我们才有足够的精力在该类产品上作进一步扩展或是研发新产品，否则只会陷入无限的“选择选品”的无底洞中，永远在追赶别人的脚步。

8、选择较高客单价的产品

高客单价的产品利润十分可观，相较于低客单价产品而言更容易溢价，但流量和转化上可能不如低客单价产品，这是由于高客单价的产品瞄准的是高消费人群，或者是中低消费人群的冲动消费。

例如，一台单反相机，一天卖出2-3台，其利润就相当于低客单价产品好几天甚至是半个月/一个月的利润总额。高客单价产品或许也会是未来一部分卖家的出路，也给了部分小卖家提供了生存空间。

最后有一点很重要，就是大家千万不能完全选择冷门的产品，冷门的产品就是意味着受众群面的狭小，意味着你的产品利润区间的狭小，这样操作不利于店铺的长期发展哦。

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