京东快车的转化率一般是多少？如何优化？

今日电商京东电商 2021-07-16 270 0

京东商家在开京东快车的时候，需要多留意京东快车的点击率，如果快车点击率太低的话，大家就需要想办法去提升点击率。那么京东快车怎么优化?

京东快车的转化率一般是多少？如何优化？-第1张图片-周小辉博客

京东快车点击率多少算正常?

京东快车的点击率的正常值肯定跟各个类目是不一样的，各位可以结合自己所在的类目，然后去看该类目的平均点击率，如果不会查看平均点击率的话，耶没有关系，其实很简单，平均点击率的话就是双击查看点击率的框框就会出来。

怎么优化?

1、推广创意图

产品首先对应的是图片，当然有人会说，产品不是对应的质量，品质，服务吗?

也没问题，要想走的更远，你的产品品质和服务就要跟上，当然在初期，你的品质和服务是靠什么兑现的? 首先要给用户买家留下产品的好印象，才能有机会转化，实现产品最终的价值。

卖货卖的也是图片，这句话要清楚，买家对产品的感受首先是由你的图片来传达的，美观且突出特点，能否让买家关注到，也影响到快车点击。有了好的点击，流量才会跟上，才能爆款。

创意图要针对产品特性来进行展示，主要体现为产品的人群定位，产品风格差别，背景调配和模特的不同。

一般来说，服装等品类对拍照要求更高些，因为要各种风格和场景，模特来展现产品。而标品，要结合产品与其卖点文案，组合创意图，也就需要快车测试高点击创意图，先获取好的点击，再进行逐步分析。

像一些商家做创意图的结构布局，卖点文案，是否强有力的卖点支撑，能够强调出这点，是很重要的。这样对于产品，吸引到买家的力度就会深受影响了。

2、宝贝卖点优势

想要带动自身的产品，就要有吸引眼球的能力，让更多买家来关注，这一方面要考虑到推广产品的优势，创造优势，占据优势，这是需要去做的。

尤其当买家对产品有模糊概念的情况下，不能够很好的选择，这就需要持续获得买家的关注，优势体现在你产品和同行产品的差异，才会在同类的产品中脱颖而出。

差异优势体现在哪里?

产品方面，主要体现在宝贝卖点、价格、功能升级、细节差异、服务差异等。这些既是竞争需要突出的优势，也是分析描述的引人内容。

店铺方面，主要体现在店铺差异、加权指标等等，比如放心购、京东好店、星级、PLUS等，都会获取更多的关注力度，也对宝贝的转化有助力。

这需要细细分析，逐步分析，宝贝的优势，哪些差异可以突出利用，对于产品有切实的正向影响，来为自己的产品加分，都是需要仔细斟酌的。

3、投放卡位

一些商家对投放在什么位置也是不清楚，快车操作，你选择投放在什么位置上需要非常关注的，位置不同，宝贝点击也不同，也和扣费有关系。

很多人喜欢直接卡靠前的位置，感觉越前越好，认为这样可以获得更多的流量。这个逻辑没问题，靠前的位置展现会多起来，正常点击也多。

不过还有不少商家操作的时候，会发现即便卡了靠前的位置，还是没有太好的数据，也拿不到太多流量，这就是另一层面的问题，有没有点击，不只要关注位置，你的宝贝综合竞争力也是影响的。

就像你满心欢喜的卡了靠前的位置，结果发现你的综合竞争力非常薄弱，形成了巨大的反差，也拿不到好的数据，反而是给别人做了嫁衣。

所以在投放操作时，就要根据快车展现情况和点击数据来调整卡位，找到最佳数据片段，确立一个数据值点。相对低价可以拿到展现，有不错的流量，这也是实际操作所需要分析的。

4、投放转化问题

到了转化环节上，一切都是重要的。快车进行投放引流，有好的转化表现，才能有好的产出表现。

主要的操作要优化好，不能因为对操作方面的错误优化，导致数据下滑，影响到转化。另外产品详情和图文介绍，都是很直接影响到买家转化的，别说现在买家还看不看这些，你的想法不代表所有人的想法。

一般来说，买家会根据产品主图等，对产品有初步的印象，你的卖点文案能否吸引到买家，详情方面需要针对性的展示阐述，提高买家购买的决心。