这是老米的第547篇原创文章
信条：人赚不到认知以外的钱
本周四的直播，网络出了好多次状况，
我刚开始以为是网络的原因，WiFi不行，我就切换成5G，5G不行了，我再换成WIFI，来回切了几次之后，
我想想，不应该呀，至少有一个网络是OK的，
但切来切去，还是不行，那就未必是网络的原因，
后来我摸了摸手机后背，发现手机还挺烫，那可能是手机散热的问题。
手机温度过高，是会导致直播卡顿的。
于是，我下播后，就去下单买了个手机散热器，
出现手机网络状况，主要是跟第一位嘉宾，美逛联合创始人车子连麦的时候，
车子一来，人气高了，手机温度也上升了。
车子分享的主题是：通过产品的组合实现业绩的倍增，
带货的天花板就是供应链，
产品供应链这块能够很好的跟上，业绩实现增长并不是啥问题，
就像薇娅他们这些大主播，供应链够牛逼，很少翻车，于是一路高歌猛进，2020年带货300亿。
车子分享完，我提了一个问题：今年以来的话，头部APP平台数据下滑明显，美逛作为淘客圈头部的APP之一，你们总结的原因是什么？
车子告诉我，他们认为主要有三点原因：
第一点，用户的天花板到了，
美逛成交用户数，已经达3000多万，按20%的超高转化率，那覆盖用户也有1.5个亿，还有其他几家app平台，好省，蜜源，成交用户达到千万级的，覆盖用户过亿，这几家平台总的加起来，累计覆盖到10亿+用户量。
当然很多用户装的不止一个APP，会同时装了两三个。
用户的天花板已到。
第二点，用户的生命周期，
刚开始，用户对隐藏优惠券还是比较新鲜的，产品力度也比较大，用户对我们的社群，APP比较感兴趣，
时间久了后，发现到处都是优惠券，用户也会存在疲劳，不管是社群，还是app，用户的生命周期也会相应的缩短。
第三，市场分流，
市场分流主要分为两块，
一块是用户分流，
现在不只是淘宝可以买东西，像抖音，快手，还有其他的各种平台，也可以买东西。
用户在看直播，看短视频的时候，可以边看边买，相当于提前消费了，
每个人的消费力是有限的，淘系这边的消费，自然就少了。
另外一点，产品分流，
因为商家也在看大盘，商家是对流量红利非常敏感的一个群体，像方寸社的彭总，他目前大力铺产品到抖音快手，美团等新兴平台上，包括快团团这样一个，销售额刚刚过百亿的小平台，他现在也在铺。
昨天我看某人装视频号直播，上面卖的有些货，就是彭总供的。
商家把精力放在哪里，他就会把他的营销预算放在哪里。
淘客带货为什么力度能这么大，因为本质上赚的是，商家做市场营销的费用，
商家有100万市场预算，基本上都放在淘系渠道了，
但现在，他可能会放25万在淘系做预算，25万放快手，25万放抖音，余下25万放其他地方，
这样一分，那在淘系平台的营销预算，自然就少了。
那对淘客来说，力度少了，好的产品就更少了，
综上述原因，不只是头部的APP数据在下滑，整个淘客圈的增长也是在乏力阶段。
直播间里，有老铁提问，美逛跟其他的APP有什么区别？
车子说，第一点，相比同类APP，美逛是允许淘客直接使用自己的淘客账号，这样你的佣金流水是不过美逛公司的，有自主权。
第二点，美逛的高管团队都是淘客行业出生的，对淘客更加了解，更能够开发出一些适合淘客用的工具。
我觉得这是车子聪明的地方，因为我的直播间里都是专业的淘客比较多，如果车子换一个地方讲的话，比如说微商场合，那他可能会说，我们美逛对微商更了解，因为。。。
第二位嘉宾，坏坏，
我跟坏坏连麦的过程中，做了几场抽奖的活动，互相抽奖，我这边抽完一轮奖之后，然后坏坏那边抽，互相的把人气倒了一遍，我这边有200多个人在线，坏坏那边有200多人在线，我们累加起来就有四五百人在线，这是一个不错的形式，可以同时提升双方的人气。
坏坏之前做过一个全某分，我问他为什么不做了？
坏坏说，因为这类平台，主要是使用爬虫技术在爬数据，就像之前某宝出的那个爬虫事件，爬了很多某宝用户数据，
这个得看官方，要不要追究你的责任，
如果官方要追究你的责任，那事情就大了，
这次官方出手了，于是，那位爬数据的淘客就进去了。
所以，这是一个非常敏感的灰色地带。
要么你能够快速做到头部TOP1，拿到官方的合作权。
如果不能做到 TOP1的话，基本上这种灰色地带的平台，就做不下去了，
坏坏分享的一个观点挺好，普通人应该多去看看月入过万的人，他们在做的项目，是怎么在做的？
看看这些项目，哪些你是可以复制的，并且可以放大的。
因为个人的能力、精力、资源，都是有限的，
但通过团队的方式，有些项目是完全可以放大的。
如果你一上来，就跟那个月入百万的人去学，
他的团队，他的资源，他的经历，你可能是没办法复制的，而且有时候他未必跟你说真话。
当然，我邀请过来的，老米有约的嘉宾，分享的还是非常真诚，很接地气的，他未必能告诉你，他做的事情，具体的步骤，环节是哪些，
但他的分享肯定是希望对你有帮助的，绝对不会故意引导你去走弯路，毕竟来一次也不容易嘛，大家肯定会留一个好印象的。
第三位嘉宾是耗子，这是我们方寸社的大佬，他有做F利，有做外卖CPS，这两块业务，目前是他公司稳定的业务，
同时，他也是业内，最先去尝试做快团团的，而且耗子人很不错，特别愿意分享，我金牛群里有个伙伴，看了他的直播后，就开始去做快团团供应链，做了几个月，也开始有起色。
我细看了一下，快团团背后的带货逻辑后，也对快团团的模式，产生了一些兴趣，
所以这次我专门请耗子，再来给我们分享一下，快团团的一些商业逻辑，以及玩法。
耗子跟我们分享了快团团现在的体量，差不多是百亿级，
日活用户数过千万，有百万+的小B团长。
快团团特别适合两种人来玩，一、小B来玩，二、有供应链的人来玩。
目前快团团，如果你想把它做大，有两个难点：
第一个是选品，你要找到一些适合这个平台的品，快团团的主要拉拢的群体是做微商的，做社区社群团购的。
淘客自营的这波人，其实也很适合加入这个赛道的。
原来淘宝联盟做的丝路计划，其实就是快团团的思路。
只不过丝路计划已跪，快团团却越来越火了。
这种裂变产品，懂微信生态，跟微信关系要好，两者都很重要。
快团团依托拼多多，而拼多多的小二，很多是微信挖来的。
最容易微信生态的人是谁，那肯定是微信里面的资深小二呀。
第二个，就是找小B不太好找，小B找大团长很容易找得到，因为有公域页面，
但是大团长找小B比较难，因为小B圈子是一窝窝的。
耗子他分享他的实战经历，把快团长产品发到自己的淘客群里，但效果却不怎么好，也就只能跑个几十单。
究其原因，因为现在淘客群，90%的人，做的都是线报群，返利群，以低客单价为主的，
而快团团的产品，要拼价格优势，那肯定比不过拼多多。
快团团有他自己的产品定位，受众人群，并不是一味的拼价格。
拼价格的事，就交给拼多多，淘客优惠券产品就可以了。
有直播间老铁提问，群买买跟快团团的是什么关系？
耗子说，群买买，可以理解为爱库存，他推的是自己的一个品牌，这个适合小搞搞，很难搞大。
快团团的话，你可以理解为云集，你可以开店做生意，有机会做得更大。
所以，如果你只是想赚个几千，万把块钱的话，可以搞群买买。
如果你想赚更多的米，那建议搞快团团。
我全程听下来，觉得快团团是一个不错的跳板。
因为我最看好的赛道，还是视频号，
而快团团的带货逻辑，跟视频号的带货逻辑，正好非常接近，
所以接下来，我会花点时间，更深入的了解一下快团团这个产品。
到了连麦嘉宾的环节，今天彭总正好在，占了我榜一大哥的位置，所以我邀请他上来跟大家聊聊两句。
彭总说，他现在在全面整合两类品，一类是大品牌，另一类是极致性价比供应链的产品，要求必须是独家的。
另一头，彭总在整合全网各大平台的大中小主播，他现在跑单子就很简单了，每次选好品，就找三五个大主播先跑一圈，再铺给上千个中小主播进行放大，单子就很容易爆。
很庆幸，我们生活在一个最好的时代。
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END
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