7月份开始，进入了淘客传统的淡季。我们这个账号，淘宝佣金下降了30%，日佣金从1万元下降到约7000元。拼多多下降了25%，日佣金从1800元下降到约1400元。
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拼多多比价新政8月27号上线，被判定为比价的订单佣金为0，多多佣金还能剩多少是个未知数。拼多多果然人狠话不多，说砍就砍，一刀到底。估计这也是为什么拼多多能做到三年上市、市值破千亿美金，够准、够狠！
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拼多多比价归零，也不全是坏消息。返利做不了，才更适合做社群和代理。做拼多多自营社群和发展代理建群推单的同学，以后会更有机会。
圈子里已经有不少团队只做拼多多代理小程序，可以有月佣百万+，美赚在拼多多小程序代理系统上也将给予更多支持。
外卖返利的机会
言归正传，说说外卖返利。虽然美赚公众号返利系统从四月份就支持了饿了么和美团的外卖返利，但一直都是把它们当作锦上添花的功能，没当回事，也没作为独立的系统去设计。
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那时也不好用，饿了么需要复制口令跳到淘宝。用饿了么楠哥的话说，复制口令跳到淘宝，就已经阻挡了50%的用户。再加上渠道ID需要授权，又阻挡了20%的用户。美团吧，官方给的红包比渠道的大，十个订单八个没返利，确实不够性感。
直到上上周，和饿了么楠哥的交流，才让我想明白其中的逻辑。美团+饿了么现有市场合计每天约6000万单，主要集中在1-2线城市，年龄在20岁-35岁。
外卖用户，基本是淘宝用户。淘宝用户，不一定是外卖用户。拿原有的返利用户做外卖，确实是锦上添花，不会有太多单。因为之前的粉丝是全国各地的，太泛了。三四线城市的人，中午骑个电瓶车十来分钟就回家了，吃完饭还能床上睡一觉，谁点外卖啊。
做外卖返利，要重新引流1-2线城市的用户，而不能仅靠现有粉丝。淘宝返利+外卖返利，单不多。外卖返利+淘宝返利，行的通。
一个外卖用户，平均每周点1.5-2次，每月点6-8次外卖。会员平均每周点3-4次，每月点15次左右。刚需、高频。外卖返利+淘宝返利，高频带低频。从美赚库里的外卖订单来看，外卖平均客单价28.72元，平均佣金1.72元。为了凑一个满xx元才能用的红包，把大家的午餐质量都提高了。
七八九三个月是淘宝的淡季，天热穿的薄，客单价低。也没什么胃口，零食买的也少。不想吃不想动，却正好是外卖的旺季，饭总还是要吃的。大热天的不想烧饭，不想顶个大太阳去外面吃饭，还是在空调房里动动手指点外卖舒服。外卖返利，可以作为淘宝返利很好的补充。
外卖返利能做多久？
外卖返利的逻辑和淘宝返利还不太一样，外卖主要是送券，更像是淘礼金，支持返利的淘礼金。是可以帮助平台做推广的，不像淘宝返利那样只是撸商家的羊毛，所以生命周期会更长久些。
饿了么现在已经支持在饿了么小程序里直接下单，不用跳到淘宝。美团外卖据说这周也可以支持小程序下单，不用再打开美团APP。从官方的支持力度来看，至少这半年外卖返利可以放心做，不用担心突然做不了的情况。饿了么楠哥说，饿了么CPS可以一直持续，大家可以放心推。
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外卖返利怎么做？
我的思考外卖返利可以有两玩法，一是做全国号，二是做本地号。全国号就是引全国的流量，主要依靠线上推广。如果原来做个人号返利的，可以引一波外卖用户做多重变现。
通过外卖返利切入做本地公众号，也是个不错的选择。外卖返利 + 商城返利 + 本地团购，可以有更多变现路径。如果有本地号有十万用户，其价值远远大于全国号。
本地号的推广可以用本地资源，在本地自媒体打广告，或是线下地推扫楼、扫地铁口，也许可以有更理想的获客成本，也更容易形成自己的核心竞争力。前天打滴滴和师傅闲聊，问他平时会不会点外卖，师傅讲怎么不点，然后就顺便发展了一个徒弟。
引流 – 首单 – 唤醒 – 复购 – 个人号沉淀 – 裂变，用户运营基本都是按照这个路径来做，优化每一个细节，形成良性循环，缩短回本周期。
裂变上可以用师傅奖，邀请好友点外卖赚3元现金。好友点前四单分别奖励邀请人1.5元+0.5元+0.5元+0.5元，合计奖励3元。
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外卖高频且有时间规律，用户唤醒上可以更好做一些。比如上午10:00-11:00这个时间段点外卖的用户最多，可以想办法在上午十点左右给用户发送一次外卖提醒。利用好公众号的客服消息、模板消息、以及每周一次的群发。
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美赚·外卖返利系统
美赚上周六(8月15号)正式推出公众号版的外卖返利系统，目前已有十几个伙伴在使用，也建立了专门的外卖伙伴支持群。先给大家看看系统长什么样。
下面是新人关注后的推送和个人中心，关注后的推送也可以自定义。公众号菜单也是可以自定义的，可以根据自己的运营需要灵活调整。
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下面是饿了么和美团外卖自用省钱、分享赚钱的核心页面：
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预计这周外卖返利小程序可以上线，新人关注后的饿了么推送会改成小程序卡片，如下图所示。
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用户下单后3分钟左右会有新订单提醒、订单收货后有余额变动通知，日结模式下第二天上午十点左右会给用户结算昨天的外卖订单返现。
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| 新订单提醒 |
余额变动提醒 |
在美赚系统后台可以查看实时订单、业绩报表、管理联盟号、管理公众号、自定义返利比例、激活沉睡用户等。还有集成客服系统，可以把多个公众号和小程序的用户问题统一在后台处理，就不一一截图了。
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| 美赚系统后台 |
后台功能大家都差不多，美赚外卖系统最大的特点是：使用淘客自己的淘宝联盟号、不需要用户授权、自动跟单、用户提现自动返款到微信零钱。另外如果后期想做淘宝返利，还可以升级为淘客系统，无缝过渡到外卖返利+商城返利模式。
美团联盟因为需要企业资质注册、提现有1万元的门槛，目前大家统一使用一个联盟号，CPS佣金比例是和饿了么一样，也是6%。后期如果美团联盟可以降低提现门槛，会让大家统一使用自己的联盟。
饿了么虽然使用的是渠道ID，但没有渠道服务费，只有10%的技术服务费。即饿了么订单如果有2元佣金，淘客可以提现1.8元。
外卖返利这块，美赚会给伙伴提供三种解决方案，以适应不同的运营需求。首先是上面介绍的独立的外卖返利系统，在新人关注、用户激活、订单提醒等都针对外卖行业做了特殊的优化。
其次是外卖返利+商城返利，所有之前使用美赚淘客返利系统的伙伴，都可以免费把外卖返利模块加入到自己的公众号，可以在后台自定义菜单里添加，不懂的地方联系对应的技术支持就可以了。外卖返利和商城返利的用户数据是互通的，上下级关系也是互通的。
| 商城返利+外卖返利 |
外卖返利小程序 |
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最后是独立的外卖返利小程序，可以方便嵌入到任何公众号，不管是服务号还是订阅号，也不管公众号之前做什么业务。
独立的外卖返利小程序就像一个独立的插件，可以灵活配置到有需要的公众号菜单，同时支持自用省钱、分享赚钱，可以用来发展代理。OK，外卖返利美赚已经准备好了，你准备好了吗？
如果您对外卖返利有什么思考，欢迎在评论区留言交流。本文主要是个人观点，仅供参考，难免有失偏颇，还望见谅。
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