亚马逊卖家不同阶段的卖家故事

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一千个读者就有一千个哈姆雷特,一千个卖家眼里也有一千个不同的亚马逊。虽然工作岗位相差无几,但每个卖家面对的公司环境、工作内容、薪资待遇等都有所不同,因此每个人当下的工作和生活状态也各有千秋。

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' target='_blank'>亚马逊</a>卖家不同阶段的卖家故事-第1张图片-周小辉博客

无论是刚刚入行的小白,还是已经进阶成高级运营的大卖,都将历经时间的洗礼和平台的打磨,最终成长为独当一面的行业老鸟。

在这漫长又孤独的旅程中,不同阶段的运营都是怎样摸爬滚打过来的呢,他们都有怎样的心路历程呢。

今天,就让我们一起来倾听一下不同阶段的卖家的故事,看看他们身上有哪些喜怒哀乐能让卖家感同身受。

1小白卖家:我是新鲜的韭菜

“无货源日进斗金”

“轻松打造爆款,投资两万赚美金”

不知道有多少卖家是被类似的广告语吸引入局的呢?

进入2021年,跨境电商行业依然火热,而亚马逊作为美国电子商务巨头,在各路媒体和服务商的放大下,俨然成了一个巨大的吸金石,吸引众多卖家争相入局。

但是小白卖家不知道的是,在巨大的行业红利背后,是与收益成正比的风险性。

亚马逊上赚钱很容易,是多数小白的错觉。

对于亚马逊小白卖家而言,刚刚入行的他们总是兴致盎然,但是没过多久,这一腔的热血就被亚马逊上不间断的套路给破了冷水。

费用昂贵但不实用的培训课程、服务商手中的招商链接、功能不强的ERP软件、水平不一的代运营,种种套路和骗局,成了小白卖家进入跨境电商行业的第一课。

有卖家哭诉道:店还没开成,钱就已经花了好几万,而这些并不包含开店以及经营的费用。在真正入行后,才发现有些东西其实就是智商税。

有的卖家甚至连如何注册开店都尚未熟悉,便已加入亚马逊卖家大军,而这样的卖家往往更容易成为部分不良服务商“宰割”的对象,他们还没晃过神来,就充当了镰刀下新鲜的韭菜。

在论坛上,关于卖家被割韭菜的案例也数不胜数,比如下面这位卖家:被割韭菜买了ERP,铺货三个月累计出单不到10单,怀疑人生了!

无论是入职公司当运营还是自己单干,小白卖家们都要经历从0到1的过程,而亚马逊早已过了遍地捡钱的时代,倘若没有基础知识和冷静思考的头脑,就容易陷入跨境骗局,不仅损失了金钱,也浪费了大把时间。

你以为亚马逊运营做久了就能不被割韭菜了?但其实,就算过了小白的阶段,亚马逊之路依然充满了坎坷。

亚马逊巨大的迷宫里,即使是小有经验的中期运营,也有陷入迷茫和无助的时刻。

2中期运营:迷茫是我的代名词

亚马逊如同一所围城,城外的小白想进来,城内的运营想出去。

那些“久经沙场”的亚马逊运营会是什么样的状态呢,下面这几位卖家的故事或许能够给你答案。

有卖家袒露了自己的心声:入行亚马逊两年,第一年没业绩,每个月靠微薄的底薪度日,第二年慢慢把业绩做起来。期间也大起大落,有过高歌猛进,有过断崖式下跌。

相比这位卖家有起有落的职业生涯,下面这位卖家的故事或许更让人感慨:是要钱还是要账号?目前断货了,如果继续做亚马逊,将面临30万的负债。

而不少入行年限长的卖家也常常对自己的运营水平不自信:干了四年的日亚运营,最近很是迷茫,测评资源也不断地出现问题,如何才能提升自己呢?

总结下来就是,这类运营在入行几年后基本进入到了迷茫阶段,难以把握下一步的方向。他们虽然运营水平稳定,但是随着平台政策的更迭,行业内外环境的变化,业绩往往没有太大波澜,或是很难再进一步。

如何打破当前的瓶颈,是他们亟需破解的难题。同时,部分卖家也因入行时间长,容易产生对行业的倦怠和疲惫之感。

“做了近三年的运营,也感觉到了一丝乏力,对这个行业也有些厌倦,没有单干的决心,毕业三年依然迷茫。”

此外,小编发现,在论坛上,不少卖家表达了自己业余生活乏味,缺少人际交往的生活状态。在加速运转的跨境电商行业中,卖家仿佛成了一个卖货机器。

卖家的心情很大一部分和收入有关,但每个卖家的心中的薪资标准都不一样,有人认为月入过万即可在深圳立足,但也有卖家表示,即使是年入百万依然迷茫,自从做亚马逊之后总是对人生感到怀疑......

甚至有入行两年的00后卖家发帖称,在拥有部分存款后,也很是焦虑。

那么当普通运营晋升为运营主管后,卖家的工作是否会更加轻松呢?

其实并不然,每个阶段都有每个阶段的烦恼,相比小白卖家和中期运营在业绩方面的压力,运营主管更多的则是带团队的心酸和心累。

3运营主管:谁来拯救我的发际线

亚马逊主管最大的感受是什么?发际线逐渐上移,这是某个资深卖家告诉小编的答案。

尽管到了主管的高位,卖家面临的烦心事依然没有减少。

“成为亚马逊主管之后,管理的事情太多了,店铺也多,加上老板的原因,感到身心疲惫。”

“在公司是主管的位置,已经没有上升的空间了,经常加班到凌晨两三点,感觉身体已经吃不消。”

卖家A是一个入行四年的亚马逊运营主管,当小编询问其工作是否轻松时,他否定道:虽然是主管,但是团队里依然有很多事情需要操心,比如新人教学、运营决策以及老板的考核等。

卖家A直言:亚马逊并不是一个暴利的行业,赚快钱的人来了一波又一波,但实际上卖家的纯利润低的可怜,现在中小卖家的生存环境已经很是艰难了。

至今仍有源源不断的新血液注入跨境电商行业,但是随着行业的巨变,也有更多的卖家逃离亚马逊。比如下面这位入行四年的卖家,曾经是某公司的运营主管,但因为压力过大,日渐头秃,最终也选择了转行。

还有一类主管会陷入单干和上班的纠结中,如果本身有了一定的资金和运营实力,你是否会选择自己创业呢?

虽然单干有可能实现自己的一番理想,但是单干的风险也是非常人所能承受的,有卖家自述道:已经亏了300万了,在犹豫要不要卖房子继续下去?

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

看来,卖家的悲欢并不相通,不管业绩如何,卖家都有自己的焦虑。有人25岁年薪百万,有人30岁负债累累,无论是哪种生活状态,都是在这个行业下生存的最真实的写照。

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