2021年，快手进入发展的第10个年头。从当初的GIF工具发展成为使用时长位居中国前三的头部短视频直播平台，高速增长的背后，离不开生态中的每一位伙伴。作为快手商业的增长引擎，年仅3岁的磁力引擎也在6月盛夏迎来属于自己和生态合作伙伴的炽热时刻——快手磁力引擎合作伙伴大会（内部代号：CP大会）顺利召开。
3年的时光，让很多曾经观望、犹豫的“局外人”躬身入局，成为磁力引擎商业场中的“局中人”。携手同行，信任交付，这些“先行者”们，一路见证着，也亲历着磁力引擎的扬帆远航。他们凭借智慧和汗水，找到生意的主场，改变潮水的方向，也共同书写了短视频直播领域的商业奇迹。
拥抱每一种生活，记录多彩的世界。我们选择记录下浓缩在这个夏天的短短48小时，将无可挽回的时光，连同那些与之相伴的欢庆与离场、留恋与荣耀一一打包，站在新的起点，继续往前。
凡是过往，皆为序章。当风再起时，局中人的故事仍将继续。
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【起风】
6月27日15点05 苏州北站
从北京南开往苏州北站的G121次列车缓缓停靠在站台上。这一周的北京，正在被连续多日突然光临的雷阵雨洗礼。而正处于梅雨季节的江南城市苏州，却迎来了难得的阳光，一扫前几日的湿热，正在张开双臂，迎接来自五湖四海的宾客光临。
“广告牌还挺明显。” 走出车厢没几步，芳芳就被车站两侧醒目的磁力引擎商业名场面广告牌吸引。她拍了几张照片发到群里，发现已经有不少小伙伴率先发布了“打卡照”。快步走到车站出口处，“快手磁力引擎合作伙伴大会”的指示牌和接站的小伙伴已经就位。
芳芳的嘴角忍不住上扬，她迫不及待的赶往酒店和小伙伴们汇合。接下来的3天，将是一场大考，但她已经准备好了。
6月27日17点 苏州太湖万豪酒店
雨佳快步跑进酒店大堂。这座位于太湖边上的酒店，以风光秀丽著称。在古书《史记》中，太湖被记载为五湖之一，此刻，这位美丽的“少女”也和雨佳一样，等待着来自五湖四海的伙伴们的相遇。
“晚上8点前，酒店一层主会场宴会厅的桌椅需要摆好，脚下拼接的部分一定要注意，不要绊倒人。“收到，已经检查完毕。”对讲机另一端那声清脆的“收到”让雨佳终于松了一口气。由于参会人数众多，此次的嘉宾入驻地有两个，虽然两家酒店仅有一步之遥，但雨佳还是在寻找最短路径。从一层上来，可以在两个酒店之间来回穿梭，再到达2层大堂，前往餐厅、签到处、电梯间等功能区。“我昨天穿的凉鞋已经走废了。明天活动现场，大家一定要穿平底鞋。”正在给会务人员培训的雨佳，向年轻的同学们传授着她的“肺腑之言”。这段不长的道路，不仅让她轻松完成每天2万步的运动打卡小目标，还让她化身成为半个酒店员工。酒店的餐厅、宴会厅、酒吧、消防通道、离签到台最近的电梯、活动区的卫生间、从停车场到达宴会厅的路线，她都了然于胸。
酒店大堂的另一侧，负责会议签到、接待的工作人员也已陆续就位。“再往左边一点，好了。”印有主K的签到背景板安静的伫立在明亮的大堂中，一些匆匆准备入驻的旅客也忍不住被吸引，伫足停留。
“起风。寓意真不错呢。”
Roi 是负责此次三方接待的同学，经验丰富的她感叹到，通过这次大会，酒店的工作人员基本上都认识她了。
和三方的对接往往都是重复和琐碎的细节。礼仪、摄像、培训、安保事无巨细，讨论的也都是细枝末节——开餐时间、端茶倒水、上菜顺序、开门时间、安检查验、路线指引。处女座的Roi却表示，越是看起来平常的细节，越容易出问题。因为本次会议及流程较为复杂，Roi 提前按板块进行三方人员拆分，板块清晰、职责明确，几张表格，几种不同颜色的标签，哪些无风险，哪些需要重点关注，清清楚楚，明明白白，她的专业细致让酒店的负责人都忍不住过来“取经”。
或许是被她的认真感染，酒店对此次活动非常重视。27日一大早，酒店的全体负责人就和她开始进行全面对接，即便是在休息时间，各分支对接人也准时到达，共同确保每一个环节的顺利进行。“负责人们足足坐满了2排，不下20多位。”Roi回忆到。给力的配合让她多了一份信心。为了让参会来宾有更好的体验，此次大会设计了28日的欢迎酒会和29日的晚宴两场统一用餐。不同的用餐主题，需要不同的配乐、灯光，餐饮的菜单，酒水和菜品的搭配比例也不同。为了确保嘉宾们的体验，酒店抽调了人手，确保每桌有专人服务。
29日的晚宴需要更强的仪式感，嘉宾们红毯秀将成为亮点。为了确保效果，Roi和酒店工作人员提前确认场地和红毯的尺寸，自己也和酒店的工作人员反复走了几遍。他们的用心准备成就了一批“红毯杀手”。
6月28日 20点20 五行酒吧
烟花在天空中燃放的那一刻，小鸣觉得，一切都是值得的。
作为本次活动的“气氛担当”，小鸣在得知此次大会需要进行烟花燃放之后，就开始恶补地理知识。下雨了怎么办？多大的雨必须取消燃放？定制烟花的周期是否来得及？
砰～砰～砰……20:20，暮色降临，烟花升空，绚烂冲高，再四散开来，和脚下旋转的“磁力引擎”logo形状的灯光秀遥相呼应。震撼的效果让天地融为一色，宾客们响起欢呼喝彩声，这美妙的一刻，让很多人拿起手机拍摄记录，苏州烟花照，也瞬间刷爆了朋友圈。
其实，烟花秀，并非此次欢迎晚宴“气氛组”方案的首选。无人机飞行秀、大型灯光秀、热气球秀都曾在小鸣的构想中。无一例外，他们要在苏州的天空做做文章——当互联网人仰望星空时，才能更好地脚踏大地，去探索更远方的星辰大海。
创意不错，实现过程却要向现实妥协。大量的无人机飞行势必要经过漫长的申报审批流程；热气球飘向天空越来越高，有种距离感；纯粹用灯光秀，光影效果不错，但缺乏声音的共鸣；烟花+灯光秀的效果最为震撼，但是受天气影响太大，毕竟，过去一个月的苏州天气，都在和雨水作伴。
再三抉择后，烟花+灯光秀高票当选。“每天起床的第一件事，就是查看苏州的天气。” 确定方案后，小鸣的手机里安装了多个天气预报软件。到达苏州后，精准度从天变为每小时。“毛毛细雨其实不会影响燃放，但会有一些雾气。但如果是雨点能打湿衣服的程度，就要取消了。”
一方面期盼着“雨神萧敬腾”千万不要到达苏州，一方面，backup方案也在有条不紊地准备着。把原定在欢迎酒会燃放的烟花推迟到第二天的晚宴；或者干脆取消，加强灯光效果，配以音乐辅助。没有人能决定天空什么时候下雨，所以在正式燃放前的那一秒，小鸣的心都还在悬着。
烟花正式升空的那一刻，感动、欢喜、骄傲和祝福也飘散到更远的地方，带着对未来的期盼和好运，不断地绽放。和场外绚烂的烟花秀遥相呼应的，是会场内气氛热烈的欢迎酒会。
快手高级副总裁、商业化业务负责人马宏彬脚步轻快地走上讲台，向各位到来的合作伙伴表示欢迎和感谢。“明年的增长任务依然很艰巨，我们都要保持合作的信心。”坦率地表达引来在场宾客的阵阵欢呼，台下的观众也被现场的气氛吸引，共同举杯。在酒杯的碰撞中，在音乐的烘托下，在共同对磁力引擎的信任和期盼中，新的一天到来了。
10小时后，2021年度磁力引擎合作伙伴大会，将正式拉开序幕。
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【乘风】
6月28日10点 距离大会正式开幕还有24小时
济南盘古信息科技有限公司总经理韩小玲刚下动车，就感受到了湿热的空气和快手工作人员的热情。醒目的接机牌、专业的拍照录像设备、动作麻利地工作人员一边接过行李，一边指引韩小玲停车场的方向。“我也感受了一把明星待遇。”韩小玲笑着说。去酒店的路上，配备小零食、充电宝、纸巾、靠枕的专车让旅途劳顿的她能有片刻的休息。进入房间，大会的伴手礼出现在最显眼的位置。打开写意风的外包装盒，里面是一套苏州博物馆青瓷莲花杯和磁力引擎X周六福联名款金手链！韩小玲打开快手APP，拍摄了一段开箱视频，与老铁们分享这美好一刻。这条视频在快手收获了十几万的播放量。
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简单休整后，韩小玲赶往VIP室，准备接受演讲老师的培训。实际上，作为第一位到达彩排现场的外部嘉宾，在到达会场前，她已经在公司的员工面前试讲了十几遍，演讲稿几乎可以倒背如流。
“ 我觉得还是可以更好，开场这部分还有没有可提升的空间？” 面对这位无比认真的“学生”，快手请来的专业演讲培训老师也迅速进入工作状态。“说话语速可以放慢一些，尝试在每段最后一句留一个气口。” “这部分内容可以再展开讲讲，我作为台下观众会很想听。”除了常规的声台行表，演讲老师也作为第一批听众表达出最真实的反馈。这种真诚及时的表达，让演讲者能够近距离地听到听众的声音，对内容做进一步的的打磨。“这次培训对我的提升比较大，感觉自己又成长了。”韩小玲表示。
作为快手合作多年的优质代理商代表之一，“成长”一词不仅概括了盘古与快手合作的心路历程，也贯穿韩小玲的演讲全文。“虽然快手所在的短视频和直播行业代表着当之无愧的风口，但在早年合作之时，我真没有想到快手可以成长得如此之快。”韩小玲认为，快手商业化即磁力引擎的快速发展是产品推动、业务升级和流量增长所带来的。她和她的团队也跟着快手的发展逐步完成认知的迭代，all in 快手。
2018年10月，快手营销平台正式发布，一年后，营销平台正式升级为磁力引擎。磁力引擎飞速成长的三年，也是盘古焕新蜕变的三年。2019年，快手小店通上线，成为盘古业务转型升级中的关键拐点。韩小玲从信息流投放中吸取经验，发现可以将部分经验复制到为达人运营涨粉的业务中。她带领团队主动调整运营思路，深入一线研究账户，不断摸索试错。经过几个月的努力 ，不仅让盘古拓展了客户类型，提升了业务体量，也达成了公司成立以来的第一个1000万消耗。“最重要的收获是认知上的改变。拓展业务类型后，我们必须找到更正确、更适合的解法，不然公司可能会在错误的路上越走越远。大家现在看这些方法可能觉得特别理所当然，很简单，但对于一个从搜索转型的公司来说，我们经过了很长时间的摸索，整个公司完成了基因蜕变。”韩小玲说。
就在韩小玲与培训老师沟通演讲的细节之时，侠客行CEO张小雨终于从繁忙的工作中抽身，抵达苏州。下午4点，他出现在彩排现场，但却在台上一度说不出话。作为一个“德云社编外人员”，为了呈现一场更有趣更有质感的演讲，他坦言，稍微有点小压力。“我怕我今晚讲了之后，明天就找不到那种感觉了。”原来，他在演讲中埋了很多包袱，想在正式演讲时来个精彩亮相。彩排势必要提前破梗，影响最终的呈现。纠结了一整晚，他决定重新拟一版用于彩排的官方正式讲稿。
侠客行，作为快手最大的代理商之一，从第一家到第一名，仅用了三年多的时间，为4400多个广告主提供在线营销服务，公司规模也从最开始的十几个人扩充至近五百人。作为这样一家快速发展的公司CEO，“学会挤时间”，成为张小雨在繁忙工作之余的必修课。
张小雨在演讲中提到，要还给广告人尊严。“我做广告整整20年。20年前广告是时尚行业，是所有优秀人才都想进来的行业，我也不知道为什么进入这十几年的发展，广告沦落成乙方变成了丙方甚至是丁方，这个行业成为了不招人待见的行业，很多人都做的特别难受。” 张小雨表示，广告行业应该是一个特别有希望、充满未来的行业。从做快手开始，因为有服务、有产品、有技术，我们在服务的过程中，确实帮助很多客户赚到了钱。这种正向的循环让整个生态变得更好。“我们开始拒绝不合理要求、拒绝不尊重我们的客户，这是快手给我们的勇气。”
”快手把没有温度的算法带入到了有温暖的公司，算法就变成了炙热的，变成了色彩斑斓的，变成了有希望的。” 张小雨借着此次大会，呼吁广大代理商砥砺前行，站在有温度的快手的旁边，跟着快手再赢十年。
外展区的屏幕上，正循环播放着朵拉朵尚创始人李海珍参与快手十周年的故事片《主场》。自从2020年4月正式在快手开播后，李海珍发现，这里离粉丝很近，不仅能更直观地了解消费者的需求，还接收到许多来自粉丝的温暖。“你给粉丝什么，粉丝就会给你什么”，很多粉丝在直播间跟她说相见恨晚。“磁力金牛”是李海珍找到这些粉丝的关键工具。依靠磁力金牛，朵拉朵尚仅用3个月时间就涨粉近350万。而这次来到磁力引擎合作伙伴大会，李海珍不仅想与快手商业产品及平台的负责人面对面聊聊自己的“生意”，百尺竿头更进一步，也想把自己在快手这一年的历程讲给更多人听。
6月29日0点 万豪酒店R8作战会议室
工作群名已被准时改成了“【起风当天】6月大轰趴执行群”。最近一个礼拜，这个群除了讨论工作，还增加了一个新功能——群管理员用每天一改群名的方式倒计时，以此提示大家为最后的战役做准备。
此时，Jenny依然在调试演讲PPT的细节。“以往搞大会，部门只有不到十人，几乎是除了搭建不用我干，其他都要亲力亲为。”而现在，分工更加细致，责任更加清晰，内容、接待、礼品、外展、视觉，每个模块都有专人各司其职，井然有序，不慌不乱。在一次次的打怪升级中，更多的“Jenny”成长为团队的中坚力量，他们让整个组织效率更高，能力更强。
Jenny清楚地记得3年前快手商业化第一次召开发布会的场景。彼时，快手初露锋芒，商业化刚刚萌芽，但仅能容纳200人的会场生生挤进了500人。如今，台下的“局外人”，很多已经成为磁力引擎商业场中的“局中人”。快手商业化也因为这些具体的、肯干的、拼命的、信任的人，增长飞轮不断转动，冲刺一个又一个商业高峰。
时钟嘀嗒嘀嗒地走过，大屏幕上，循环播放着明天准备上屏的数十个PPT物料。疲惫的 Jenny一言不发地坐在讲台上，双眼盯着大屏幕查错别字、标点符号，看排版格式。几个来回后，手里的对讲机终于不再给控台传达指令。”OK了！明天，啊不，7小时后，大家加油！“
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【造风】
6月29日上午10点，大宴会厅
一张卷轴图在大幕中徐徐展开。十年来，快手发展的每一个小小的历史瞬间，被放大在绚丽多彩的舞台上。这家平台，让凡星发光，把生活点亮，让更多有恒心者有恒产。这个平台的成就，离不开公司上万名员工的勤奋努力，更离不开数以万计的生态伙伴的支持和决策。江阔风好正扬帆，造浪商业新征途。
马宏彬说：“商业融入社区，共生共荣是我们长远追求的目标。我们对于内容、广告的质量要求越来越高，我们一直秉持的一个态度是内容上不要骗老铁，广告上对消费者体验负责任。” “磁力引擎、乘10而起，在合作伙伴的加持下，在团队的努力之下，我们有了今天这样的成绩，2021年Q1商业化整体收入86亿，同比增长是161.5%。磁力引擎逐步成为互联网企业广告营收头部阵营，越来越多的合作伙伴加入我们，且获得了不错的收益。我们对此能接受，但是并不满意，我们希望合作伙伴们有更多的收益，希望大家都能赚到钱。”
这也是属于磁力引擎所有合作伙伴的荣耀时刻。张小雨在台上侃侃而谈，博得台下笑声阵阵；韩小玲的充分准备，也为她在台上多添了一份自如自信；李海珍用详实的案例和干货吸引台下观众举起手机拍照。而此时，更大的精彩还在酝酿。
马宏彬再次上台表示，快手会秉持务实精神，让合作伙伴能在快手有扎扎实实的获得感。随即，他揭开了本次大会的神秘惊喜。一头由激光雕刻而成的“金牛”出现在大屏幕上，金牛一路向前奔跑，所向披靡，最后竟然冲出了大屏幕，环绕观众席，最终定格在了大屏幕中间。火花四溅幻化出磁力金牛的logo——磁力金牛正式发布。台下爆发出一阵热烈的掌声，会场的气氛也推向了最高潮。
精彩还在持续。
下午的分论坛由五条平行的业务线组成，KA业务、磁力聚星业务、LA业务、磁力金牛业务、素造业务。还没开始，分论坛门口就已人满为患。忙碌的工作人员紧急搬运椅子，满足听众的进场需求。同样忙碌的还有马宏彬和现场的听众，马宏彬穿梭于几个分论坛之间，表达他对这条业务的信心和期望，听众也想知道细分业务的政策干货。最终，每个分论坛的到场率都达到了120%。
分论坛的另一个重要任务是颁奖。是认同，是嘉奖，更是表达对携手同行，长期信任的合作伙伴的一种信任和期许。一个接一个的优质合作伙伴、新锐代理陆续上台。“是荣誉也是动力，接下来我们会冲击更大的目标。”盘古创始人李洪光拿着沉甸甸的奖杯说。
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【扬帆】
在过去3年，快手商业化不断冲刺的26280个小时中，属于磁力引擎合作伙伴大会的48小时只是其中的小小缩影。在这48小时中，负责接待的小哥哥接送参会嘉宾达469人次，从苏州北站到万豪酒店这条路就跑了50余趟。安排旅游活动的小姐姐，提前去苏州的几大名景点周庄、拙政园、寒山寺、虎丘踩点数次，只为选出最能让宾客满意舒适的旅游地。负责大会内容呈现的多位快手工作人员，提前2个月就启动了内容沟通，最终为大会呈现PPT近千页，视频40余个。
一切的一切，都是为了让一直陪伴快手商业重要的合作伙伴们，感受到这个平台的真诚，对得起他们的支持和信任。
谈到此次的参会感受，韩小玲表示，“这是一场有温度的大会。” 无论是接待、入住、签到等流程性细节，还是内容的打磨，都展现了快手痴迷客户的态度。“这次的演讲内容我和对接的工作人员一起打磨，修改了近20余版。” 韩小玲很认同这种追求极致的态度。“其实不管是一次演讲， 还是一个投放参数的调整，都需要认真仔细的推敲、打磨、复盘。只有这样，下一次才会更好，才会成长。”
“如果说让我用一句话来形容我对快手未来合作的期望值，我当然希望快手越来越强，我们也跟着越来越大。我希望我们的关系是越来越紧密，紧密到最好没有距离为止。” 张小雨说。
李海珍则表示，“从十年前开始做美妆，到一年前果断切入快手做直播，我很庆幸自己踩中了‘起风’之时的关键节点。我们看中的就是快手独有的商业基因优势，以人为本的商业基因和有温度的社区属性，品牌与用户是双向沟通，促进了快手人群的互动性和忠诚度，直接结果是：黏性高，信任度高。”
7月1日，工作群里负责嘉宾接待的同事送走了最后一位合作伙伴。此次大会的负责人S终于松了一口气，一场大会的成功举办，让她有种踏实的落地感，但更多的情绪，还包括快手商业化高速发展三年后，生态伙伴收入和心态的切实改变。手机还在不断地弹出祝福、祝贺的消息。
“你们可能很难想象，如果这是三年前，代理商们转发朋友圈可能还会设置成分组。但现在，大家跟快手并肩战斗，彼此信任，互相成就，与有荣焉。”
磁力引擎加速扬帆，有人在一条条瀑布流里，做成了一笔笔生意；有人借力产品迭代，业务乘上加速器；有人只是在灶台边分享人间烟火，却改变了家乡的生活。这个时代，早已发生了颠覆认知的改变，在起风的时候，每一片叶子都有姓名，每一位先行者，都将在这里找到生意的主场。
* 文中人物“芳芳、雨佳、Roi
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