作为抖音提出“兴趣电商”后首个大型的电商活动，今年抖音618推出了预售定金的玩法，在预售期付定金就可以享受折扣优惠，于是推动了不少高价手机、大型家电等商品的预售销量。
而在飞瓜数据的【618抖音带货主播榜-预售榜】中，我们发现一个黑马主播，预售期开播5场，仅预售定金就高达57万，预售商品销售额超过5600万，预售期总GMV近8000万！
图片来自：飞瓜数据 - 618抖音带货主播榜
他就是【飞瓜-618抖音带货主播预售榜】NO.1的「黑码科技」，那么在抖音618突然发力的「黑码科技」，他们究竟是如何迅速爆单的的?他们又是怎么布局投放的呢?
今天飞瓜数据就采访到了坐拥千万粉丝的「黑码科技」的项目负责人张明，为大家揭秘「黑码科技」背后的故事。
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错开峰值，抢跑618
定金玩法促进带货转化
「黑码科技」目前粉丝952万，视频月曝光3亿，在618活动之前，月平均销售额在3000万，而在618预售期间，仅预售商品的总销售额就高达5600万。
作为垂直的科技类账号，「黑码科技」主要推广手机、电脑、耳机等3C数码产品。在这次抖音618预售期，「黑码科技」通过定金的玩法，提升直播间商品的优惠力度。
用户付定金后，比如原价3999的手机，用户付定金后，通过账号和平台的补贴，最终到手价只要3699.相当于是全网最低价。
其实，对3C数码这类的标品，核心其实还是价格，借助平台预售补贴的福利，能降低观众的消费成本，所以通过【飞瓜数据618预售数据】来看，像华为、小米、IQOO、一加等国产手机的带货力度大。
同时，「黑码科技」也准备了极具性价比的“福利爆品”用于提升用户留存。比如我们以30日这场GMV3000万的直播为例，上架了20+爆款商品，其中“华为蓝牙耳机”讲解次数高达25次，转化率13%，最终销售额突破65万，说明选品的策略也是很重要的。
△对高转化的爆款商品多次讲解，可以很好提升直播销量
片来自：飞瓜数据 - 关注的直播号
“其实，在去年的双十一的时候，我们也试过直播带货，但发现在双十一活动期的时候，流量更多向一类电商平台聚拢，账号的流量反而瞬间下降，所以整体效果一般。”
于是，在去年双十一的经验上，配合抖音今年新出的预售定金玩法，「黑码科技」在选择“抢跑”618.从5月25号的抖音预售期就开始抢先发力，错开流量峰值，加大直播间的优惠和投放力度，在618预售期间的直播间的投放金额是平时的4倍，所以很好地在618前期就把用户流量先聚拢起来。
可以说，「黑码科技」这次的爆单是偶然，也是必然。
“我觉得我们这次爆单虽然有运气成分，但同时团队内部也是时刻做好准备的。
我们随时就会有可能会爆单，比如流量好的话，我们就会长时直播，不要把流量浪费。当机会来的时候，我们要能把握得住，不能让机会遗漏，这个是最关键的。”
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疫情后转型线上
首条视频就涨粉13万
「黑码科技」是在20年初的时候入场短视频的。团队最开始是在万达、银泰等商圈中开设线下手机专卖店的，受疫情的影响，于是开始转型线上。而他们转型后，发布的首条视频就为团队带来了13万的粉丝。
“当时我就是也不懂抖音，也不会做短视频，就是从飞瓜数据上的【热门视频】搜索“科技”模块时，发现说iphone的一些使用技巧热度都比较高，然后我们当时就做了一个“iphone拍摄技巧”，然后就火了，所以也增加了整个团队的信心。其实也算是找到了一个爆点，然后切入了一下。”
也正是这首条视频的带来的高转化，奠定了他们深耕短视频的信心，让他们决心深耕短视频领域。现在「黑码科技」旗下账号10+，总粉丝超过1300万，矩阵月曝光量超过3亿。
△这条涨粉13万的视频，奠定了团队深耕短视频行业的决心
“我们是一个很努力的团队啊，但运气也一直在眷顾我们。”
偶然的好运是一回事，当有察觉到运气的走向，做事果决，快速调整布局，才是把握和留住运气的最优解。所以当张明对这个项目看好的时候，就迅速把原先团队最核心的人员从原有的部门全部抽调到抖音项目中，让团队迅速扩大。
目前「黑码科技」的内容团队主要分为前端、主播、和运营部三个部门。基本每周的视频任务在18个左右。目前分为四个组，大概每周能产出就是70-80个视频。
而在抖音618好物节的预售(5.25-31)期间，「黑码科技」发布了近300个视频。“其实我们的视频内容主要是围绕现在的热点去做一个切入，然后再通过热点视频去引入直播。”比如最近华为的鸿蒙系统刚出来，带动了华为的热度和全线的商品，团队就会主做华为的一些短视频。
△「黑码科技」近30天的高赞视频热词都有“华为”
图片来自：飞瓜数据 - 播主视频作品
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直播人、货、场
抓住流量，找到带货引爆点
说到直播带货最关键的，还是 人、货、场。对「黑码科技」来说，就是考研主播现场表现力，货品的福利和质量，以及运营场控的随机应变。
人
总结对标账号，事半功倍
人主要提升主播的专业水平，要不仅要提升主播的控场表现力，也要丰富主播对于科技类产品的认知。最简单可以先从学习和模仿开始，找一个优质的对标账号，深挖他是怎么做起来，学习和总结账号本身的亮点。
“其实，我最开始做抖音，是和一个小姑娘是有关系的。叫「美希」，是在2020年2月份的时候，看到她一晚上涨粉17万，然后我觉得这个小姑娘可以，那个我们也可以，然后就开始研究抖音的玩法。”
△「美希」近30天直播GMV超过2000万
图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录
比如，「黑码科技」最开始是将「美希」账号的视频和直播都录屏后，转译成文字，然后以此对主播进行培训。尤其对于初创团队，在前期还没有找到自己直播间风格的时候，可以先定位行业内优质主播，通过分析和学习，快速总结出直播经验，能让团队走的更快，也更稳。
货
建立自有仓，注重带货口碑
对于价格偏高的3C数码产品来说，消费者往往更看中产品的质量，这就需要团队提高产品的风控意识，绝对不能出品质和品控的问题。目前「黑码科技」推广的商品主要以华为、一加、OPPO等一线知名品牌为主，且商品的好评度都在90%以上。
而为了更好把控商品的质量，基于原先线下门店的基础，「黑码科技」选择自建仓。“我们不像其他的达人一样，就是随便一个链接过来就带，即便是选中的品，以后也是需要厂家先做授权，然后采购入仓。”这也使得他们推广的产品更可控，带货也更稳定。
△「黑码科技」近30天推广300+“华为”商品，GMV超过2000万
图片来自：飞瓜数据 - 播主带货分析
除此之外，小店的口碑分对小店的服务要求比较高。如果带货小店没有很好的客服，没有在规定时间内发货，对于账号的粉丝和口碑分影响就会非常大。
“比如有个竞品最近推广了一款耳机，带了4万单的货。但由于它的物流不能及时发货，所以账号的口碑分从4.6降到了4.2.而这个分掉下来容易，再跑上去很难。”目前「黑码科技」95%的销售额都来自自建仓，后端建立了专门的团队，以完善和提升店铺的服务。
场
打造直播刺激点，抓住流量
而对「黑码科技」来说，直播间最核心的就是提升用户的提留时长和人均价值。
“如果流量好的话，我们就会长时直播，不要把流量浪费”。以5.26的直播为例，连续直播时间超过31小时，直播间平均观众停留时长1分41秒，超过70%的播主。直播中共发放17个福袋，每次发放后，直播间人气都会引来小峰值。
其实，像这样的长时间直播，可以通过发放福袋，提升整体直播间的留存和活跃，让用户持续保持关注度。
△明显看到在发放福袋后，直播在线人数会有明显增长
图片来自：飞瓜数据 - 直播详情
除了控场能力，直播间的视觉效果也是最直观能影响观众消费的。
原先「黑码科技」是海报背景图，而在这次预售上千万后，就把它换成了飞瓜数据的【实时直播大屏】，因为销售额数据可以实时自动刷新，这样就通过滚动的方式给观众形成视觉刺激，让整场直播的氛围感更好。
△「黑码科技」明显看到，在发放福袋后，直播在线人数会有明显增长
背景来自：飞瓜数据 - 实时直播大屏
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“我们对于团队内部也是说效率是第一的。其实有时候流量从哪里来的，我根本就不知道。虽然不知道流量从哪里来，但是我们会努力把它留下来，变成自己的东西。”
就在本周，「黑码科技」获得了抖音官方授权，成为正式成为抖音品牌服务商。他们也将在6.16再次开设长直播带货，直接就跑进618当日。
那么当天又将带给我们什么惊喜呢?今年的抖音618还有什么新玩法呢?飞瓜数据将与你一同关注!
最后，借「黑码科技」抖音背景封面图的一句话，与君共勉。
“乾坤未定，你我皆是黑马！”
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