亚马逊首批测款发多少数量?怎么测款?

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相信大家对于亚马逊平台拼并不是陌生,而且也有很多卖家朋友已经入驻开店,并且取得了不错的业绩,在进行店铺运营的时候,需要继续测款,那么亚马逊首批测款发多少数量比较合适呢?

亚马逊首批测款发多少数量?怎么测款?-第1张图片-周小辉博客

最低一件,但是一件发过去没什么意义,建议先做市场调研,参考一下竞品的销量,再去备货。

一般新品限制200件是上限,担心库存积压的话,可以先发50-100件试试水。

亚马逊测款模式属于是最简单粗暴的,但是用的卖家还是挺多的,特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目,比如说女式泳装这种垂直细分类目。然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货,基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装,全部都是FBM自发货,图片也都是网图,因为测款是主要目的,所以listing页面优化,图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑,刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且,每一个款式,尽可能的变换图片和描述,尽量重复去铺,一个SKU最多可以变成40-60个SKU,其实产品还是同一个产品,目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来,亚马逊也不会去merge或者发现到的,毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时,尽可能把售价压的很低,特别是相对于同类目FBA的竞品,价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单,FBM本来成本就比FBA要低很多,会有很大的价格优势,而且是测款为目的,低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是:这样大批量低价多种类的自发货SKU就可以极大的挤压同类目FBA的生存空间,尽可能的提高曝光,增加测款的效率。

这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分类目效果会非常好!大家大可以一试!

所以,基本上只要铺货量够大,都会有一定的动销率,针对动销的产品拿出来,做二次选品分析,分析完成以后,选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品,重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。那么,整个测款环节也就完成了,这种测款模式相对来说资金成本是比较低的,但是前期选品上货所带来的时间和人工成本比较大。

建议大家可以根据对这个类目的了解,做一个大致的数据模型,把一周之类跑出来的数据按照比例放大即可,再匹配一定的权重分值,就可以解决数据总量不足的问题了。

一般来说没有最低发货限制,大家恨不得多发一点。以现在的形式来看,库存一星期就能补上货挺难,而且航运价格会波动,现在航运价格还在涨,不建议一次发少量,尽量多发一点,可以节省成本。

标签: 亚马逊测款 亚马逊首批测款发多少数量

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