亚马逊测款后怎么补货?怎么打造成爆款?

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在选择跨境电商平台的时候,有一些卖家朋友会优先选择亚马逊平台,觉得品牌的背书比较强,既然选择了开一家亚马逊店铺,大家就需要掌握一些店铺运营的的方法,比如说亚马逊测款后怎么补货?

亚马逊测款后怎么补货?怎么打造成爆款?-第1张图片-周小辉博客

说的通俗易懂点,FBA补货就是从国内把一批货物,一次性空运,海运到国外的一个固定仓库地址。FBA也是海外仓补货的一种,但因为是亚马逊自己的海外仓,要求更加严格。

FBA销售的listing不能断货太久,最多不超过3天。这里我给一个计算公式:采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间。

目前你的产品库存多少,能卖多久,如果这个时间小于上面公式计算的时间,断乎就不可避免。当然,你可以通过控制价格,广告出价等减缓销售,但最终是牺牲自己的利润和该有的市场份额。

淡季的选品确定下来之后,也就是我们第一次发货。第一次发货可以海运(30-60天)和空运(12天以内),如果产品很重,大于2公斤,或者产品是抛货,体积重大于实重,就要果断选择海运。

如果产品是普通产品,重量轻,也不是抛货,那就一定要空运。因为这个时候海运的时间成本,要大于空运的运输成本。这里需要说明的是,第一次发货数量不多,空运的话,直接选择红单,也就是最快的一种补货方式,3-4天就可以签收。

第一次发货是用于新品测试市场,这时候,产品如果有销量,但还不稳定。第二次补货依然还是空运,而且依然是红单,产品在新品推广期,千万不要断货,这里的补货数量是5乘以单日销量。

接着是第三次补货,因为前两次的运营推广,产品有了几个review之后,就可以用空派这种补货方式,也是空运,但是需要7 - 15天左右的时间。

空派到仓后,会出现两种情况,要么销量和第二次补货一样稳定,要么销量突然暴增。这时候,还是需要红单补货。

在紧急红单发出后,补第四批货——空派,同时建铁路货海运,空派的补货量。这里称为:第五次补货,以能支持当下排名40天销量为界定。第五次补货也俗称为:大货,大货到仓后,一般不容易断货,也就是我们开始盈利的时候到了。

亚马逊FBA补货时的注意事项:

1. 了解产品库存和销量

在进行FBA补货之前,卖家需要清楚知道自己店铺的产品库存数以及目前的销售量,这样才能知道自己的产品周期,通过库存数量和产品周期,计算得出成本/收益的比例,从而分析产品所得利润是否能够负荷FBA仓储的成本。

2. 判断产品需求量

分清店铺中的热销品和冷门产品以及热销时间段,然后对自己的库存产品进行FBA备货调整。

3. 清楚库存周期

清楚产品的库存周期,比如3天的平均销量、7天的平均销量,有了销量数据的比例权衡,准确把控库存周期,才能帮助你及时处理掉滞留积压的库存,避免不必要的仓储费用浪费。

4. 考虑采购周期以及到货天数

选择不同的运输方式,到货时间也会有所差异,准确了解采购周期和到货天数才能避免因断货导致的销量下降和排名跌落。

5. 分析竞争对手

每一个阶段找一个竞争对手,测它在那个排名下的销量,就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置,用于预估下阶段的补货数量。

亚马逊的FBA发货和补货,这都是完全区别于其他跨境电商平台,也是完全区别于某宝,某猫的补货,有必要多花点时间去学习。掌握好这些流程,让你的亚马逊运营之路资金最大化。

标签: 亚马逊测款 亚马逊测款后怎么补货

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