6月24日，榜哥邀请格家网络创始人李潇担任2021内容商业线上峰会嘉宾，并与他进行了深度对谈。
以下内容整理自嘉宾自述，经本人确认：
（PS：领取峰会所有嘉宾分享文档，请添加榜哥小号：zhangheng2049）
我是格家网络创始人李潇。我们之前做电商平台，年销售额300亿。去年七月开始转型做品牌开发。一年销售额10亿以上的品牌，我已经做了6个，平均开发周期在10个月左右。
今天跟大家聊一聊，如何孵化一个新消费品牌。
右：格家网络创始人李潇
我们自己有很强的渠道，曾经卖过很多货，但我仍然要跟大家强调一个非常重要的事实：最重要的还是产品本身。产品本身可能已经决定了80%的销售。
我们卖过很多产品，都是用同样的渠道、同样的团队、同样的素材。所有的东西都是类似的，只有产品不同。而一样的渠道，不同的产品，销量可以相差5倍以上。
所以，我想说的是，你的东西卖不好，就是因为你的东西太垃圾。这是核心，是一切的前提，就这么简单。
在产品优秀的基础上，如果你要打造品牌，有几点核心要素。接下来，我就按照我们团队实际的操作顺序，给大家分享一下。
洞察用户的深层次需求
如果你要做一个品牌，第一步，就是洞察用户购买产品的深层次需求。
很多人做产品，只是看到别人爆单了，自己就跟着做，但却不知道它为什么会爆。其实一个产品能爆，一定是因为它洞察到了用户的深层次需求。
举个例子，之前有很多招聘网站，比如智联招聘、拉钩网、前程无忧。但是BOSS直聘为什么能杀出来？你看它的slogan，“找工作，跟老板谈”。
找工作最核心的，就是了解公司、业务、同事，跟上级直接聊是最能解决这个问题的。其实，其他招聘网站也能提供这个功能，但是，它们没有把这个深层次的需求说出来。BOSS直聘说出来了，就让人感觉这个网站不一样。
所以，你要做的第一件事情就是，找到别人购买产品的核心理由是什么。很多人没搞清楚一件事，我买咖啡，但我可能不仅仅是为了喝咖啡。
了解用户的核心需求，并且在这核心需求上不断强化自己，才能打造差异化的定位，这是你做品牌的第一步。
取一个好名字
第二步，为你的品牌取一个好名字。好的名字有两大要素。
第一点，好记。好记是名字的及格标准。所以，有生僻字的名字，都是不太好的，大家连字都不认识，怎么会记得你呢？
虽然名字要好记，但是切忌山寨。很多人看大牌是什么名字，自己就取一个山寨名。
从出生就带着山寨标签，你的品牌永远都不会变成大牌。整成范冰冰是不会红的，大家懂吗？
第二点，能够望文生义。名字与产品属性或公司业务相关。BOSS直聘绝对是先知道它的业务模式，再取了这个名字，不然他就会叫什么XX招聘。
如果你资金雄厚，能花几千万打广告，再难记的名字，也能通过海量刷屏变得家喻户晓。但是对于草根创业者，在预算有限的情况下，品牌名字就是一个免费的广告位，你要宣传自己，所以名字要望文生义。
一个好名字，能为你节省大量广告费。
整合供应链生产同等价位下的最优产品
当你洞察了用户需求，取好品牌名字之后，你再开始整合供应链，去做同等价位下全行业能做的最好产品。
这里还要强调一遍，洞察用户需求是做产品的前提。因为如果你不知道需求是什么，你根本就无法判断什么是好产品。你真的能满足客户需求吗？
比如说，我能做全中国最好的咖啡吗？大家对好咖啡的标准都不一样。但我发现，用户需要一款健康的、味道也还行的减脂饮料。那我能做一款不错的减脂咖啡。
再强的供应链，也不会所有环节都强，只有当你明白用户需求，你才能找到正确的供应链，才能做出能满足用户需求的最好产品。
但是我又要说了，世界上存在最好的产品吗？没有完美的产品。但是客户为什么选择你？因为你是同价位最好的产品。这就是定位理论。
比如我们的洗发水，定价在200元以内，那它就要比市场其它200元以内的产品更优秀。但我不会说我们的洗发水是最好的，人家2000元的洗发水不比我牛吗？它是有价格有条件的。
用户花钱，不是没有上限的。人们是希望在我能接受的价格段位之内，买到最能解决我的问题的产品。很多人做产品，脑子里面没有价格标准，那是做不出好产品来的。
一句话讲清楚产品的核心卖点
第四步，一句话讲清楚产品的核心卖点，并且打动消费者。
这句话需要磨。很多人拍脑袋想卖点，生搬硬套，比如“胖子就喝我的咖啡”，不是这样的。
怎么磨这句话？我给你排个顺序。
最开始，用一大段话，甚至是一篇文章，阐述你能解决客户的什么需求，以及你为什么能解决它。
然后，把这篇文章浓缩成一段话。再把这段话浓缩成三句话。三句话讲清楚，别人为什么买你。
然后，把三句话写成一句话，可能有点长，语句不通，措辞是大白话，甚至下里巴人，这都不要紧。至少这句话的意思是准的。
有这句话之后，你再找一位高考语文140分以上的高中毕业生，把这句话说得又阳春白雪，又所有人都可以听得懂。
我之前卖洗发水，核心卖点就八个字——“孕妇可用，有效防脱”。你的产品那句话是什么？你是不是从来都没想过这句话，就开始去投广告了？那你的广告钱不是浪费了吗？
有那句话之后，你会发现，拍几张照片发朋友圈，就可以卖掉货了。就在朋友圈里面，任意找一个私域有两三千粉丝的个人微信号，转化率就会非常高。
最后就是平淡无奇的常规操作，同行做什么，你做什么，你的数据绝对会秒杀他。因为你的产品优秀，定位清晰，名字好记，一句话就可以让用户买买买。所以第五步是平淡无奇的。
如何孵化一个新消费品牌
今天有很多人，看到什么东西卖得好，就做一个更差的产品，但是卖得更便宜，想抢占市场份额。
但我要问你，100万买个金牌，70万买个银牌，谁更傻？金牌和银牌可能只差0.01秒，但是它们代表的荣誉天差地别。
飞利浦的代工厂，用三分之一的价格，卖跟飞利浦一模一样的产品，几乎没有几个人会买。降低产品质量卖便宜货，那是没有前途的。
而且，就算你把产品质量做到一样，1∶1，如果你把产品卖给我，一句话根本打动不了我。因为你根本就没想过，与对标品牌相比，你的卖点是什么。你都搞不清楚，你的客户怎么会清楚呢？
所以，我给大家的一个大方向。假如你看到同行的一个产品99元卖得很好，你要做的，不是出一个更次的69元产品。而是标价99甚至是109元，但是在核心卖点上，秒杀对标产品。
如果你听得懂这句话，公司的路会越走越宽。这是大方向的问题，一个是往上，一个是往下，你要做得比金牌更好，你卖更贵。如果你只做更便宜的银牌，不好意思，铜牌还有一堆，鼓励奖还更多。
然后，你的产品除了价位之外，核心卖点要秒杀同行。你的竞争力是产品比同行好，而不是因为比同行便宜。
标签： 市场营销
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