家居行业该如何俘获这届年轻人,打造生意主场?

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家居消费朝着年轻化生长。

 

千禧一代&Z世代主宰的家居消费市场已经悄然到来。 

他们有着截然不同的生活方式和家居生活美学,爱“玩”,也会“玩”,希望家中的每一件家居用品,都能突显屋主的风格与品味。在网红经济的席卷下,追求个性的他们对各类新奇产品的分享乐此不疲,繁复的生活加上繁杂的工作使得年轻人对家的喜好变得越简单越好,崇尚家居极简主义……同时,相比逛线下家居市场,越来越多年轻人更乐于在线分享选购。


驱动这些生活变迁的,是家居消费朝着年轻化生长,也是消费方式的重构。但不可否认,年轻消费群体正在占据市场“话语权”。


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随着我国消费主力人群日趋年轻化,新青年已成为了国内消费核心的中坚力量,消费者的代际更迭也更深层次影响家居格局。据艾媒《2020年中国家居行业消费者习惯调研分析》所示,26-40岁中青年占家居总消费人群的65%,成为核心群体,新青年思想及喜好推动着家居市场的变革与创新。


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对新青年而言,正面临人生重要转折时刻以及对美好生活的憧憬,单身生活、恋爱同居或是结婚生子…此时的他们,急需在繁杂的商业世界中找到可信赖且符合自己需求的信息,以便进行更好的消费决策。


年轻人的入场,对行业提出了更高要求,如何捕捉、理解、满足新消费群体的诉求,是家居企业、商家获取生意的新增长点。他们对时尚新潮的消费趋向促使家居行业的转型升级。而拥有年轻人群的快手,顺势成为家居行业的营销主场。


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 崛起的年轻消费力: 

 颜值优先、品质兼顾 

伴随一线城市的高压负荷,不少新青年选择逃离北上广、驻扎新一线,也带动了新一线城市的家居行业消费增长。同时,成家立业的90后成为家居消费需求更旺盛的群体,全屋定制更受青睐。


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在新消费时代,年轻屋主对于家的审美有着独特的偏好,对精致家居生活提出了新的要求,不仅要有良好的体验感,还得有设计感和智能感,这些是年轻消费者对品质生活的美好追求。


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而85后、90后显然更偏爱定制家居。家居定制的年轻化趋势越发明显,成为年轻消费者装修“新标配”的态势。新青年更加追求个性化,需求更复杂,定制家居则能够满足消费者的个性化需求。


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家居的颜值同样重要,新消费人群越来越在乎的是设计、搭配,包括色系、健康、环保、工艺等理念,背后是满足新消费群体对个性化、时尚化的心理需求。相比家居产品的功能和材质,家居的“颜值”能够“戳中”新消费群体的审美,才更容易获得消费者的青睐。


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事实上,家居的消费决策是相对复杂的过程,对于消费者而言,家装品牌的认知度偏低。据《2020快手家居行业报告》显示:家居消费者更看重专业背书,考虑到专业性,家居消费者对设计师、家装专家的意见更信赖,短视频媒体上的专业设计师和家装专家通过短视频和直播为消费者提供专业的意见指导,在此场景下,消费者更容易被种草。


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由此可见,短视频已成为年轻消费者的主要信息获取渠道。在社交媒体平台,搜索关注、看直播,成为家居消费前的必备功课。在核心消费决策环节,从家装风格、施工方案、建材选购、软装品牌,参考短视频渠道均达到55%以上,经过对比分析,最终完成品牌、产品、服务的筛选。


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新青年消费浪潮的来袭,为低频高消的家居行业带来了新的挑战,同时也带来了新的机遇。短视频直播从生活场景入手,探索家装家居消费的需求趋势,满足消费者追求更真实、更可信度的购物诉求。


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 快手,正成为家居生意的主场 

在新消费时代,品牌商家需要构建自己的营销“磁场”。这里的“磁场”,体现在消费者吸附力、话题吸引力、场景营销力、品牌转换力上。而这些“磁力”正是平台能够赋予品牌商家的营销价值:即内容、人群、交易、渠道、产品等的全方位赋能。


快手“短视频+直播”的社交性与及时性,让差异化风格的家居被更多年轻人发现,场景式感官体验的方式,更赢得年轻群体的信赖。快手聚合了大量且优质的家居目标消费群体,90后用户占比达51.5%,同时海量的原创家居内容,能够让用户找到自己想要的内容知识,从而在决策前后更加依赖短视频直播种草。


同样,不少快手商家主播以真实的人设和内容,与老铁之间建立起长期的信任关系,同时最大程度保证用户购物体验,从而获得了生意。


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以家居品牌账号“维意定制”为例,以专业家居设计师的视角,通过镜头为消费者提供专业意见指导。高频、高品质的内容输出,打造家装专业人设,逐步建立账号私域阵地,继而促进转化。“家里1平米这样设计好用到哭”、“反人类的奇葩设计如何避免”、“厨房装上这几样好物,老婆天天爱上下厨”……诸如此类通俗易懂的讲解内容,既获得了老铁的好感,纷纷点上“小红心”收藏,也让想要了解家装知识的老铁直呼“有用”。


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截至目前,“维意定制”发布了400余条原创作品,累积210万余粉丝,热门作品播放量达数百万以上。像“维意定制”这样的品牌商家,在快手还有不少。快手家居家装垂类的品牌商家、创作者发布的内容,正成为吸引核心消费群体的营销利器。


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而家居品牌商家更是需要提前布局,根据不同阶段调整营销策略,在新消费趋势中打开“生意窗”。在冷启期,品牌商家可借助平台公域流量和达人私域流量打造营销事件,塑造品牌认知,培育种子用户;在成长期,通过营销玩法打造爆款单品,打造店铺,形成品效阵地;在成熟期,通过磁力引擎产品矩阵赋能和用户、内容的运营,形成品牌自有营销阵地,从而达到“品销合一”的目的。


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当年轻人已成为核心消费场,品牌商家需要赶紧入场!毫无疑问,快手是短视频时代的一辆高速列车,品牌、商家、创作者们将搭载这辆列车在时代洪流中勇往直前。


标签: 家居 家居品牌 装修

发布评论 1条评论)

评论列表

2021-09-29 13:16:14

不错,过来支持一下