短视频时代，快手如何赋能家居市场长效营销？

短视频新变革，家居行业借助快手玩出“新”意。

“真正的生活品质，是回到自我，清楚衡量自己的能力与条件，在这有限的条件下追求最好的事物与生活。” ——林清玄

无处是谁，对生活品质的追寻，都始终都绕不开一个关键据点—“家”，尤其对于年轻人来说，即便是拥有打工魂的打工人，暂时居所也是心至所在的家。

于是，在90后群体中，出现了一句很触动人心的话，“房子是租来的，但生活是自己的”。他们热衷于出租房化腐朽为神奇的家居大改造也通过短视频呈现于世人面前，在有限的条件下创造出最好的生活品质。

对家的向往，就这样催生着家居市场的蓬勃发展，在新消费推动下，线上家居亦成为一匹黑马。

 家装短视频已成家居主信源 

一个行业的发展，必然少不了发展驱动力，对于家居行业而言，“居民收入”、“生活质量”、“个性化”这三点尤其关键。

据悉，随着我国居民可支配收入持续增长，居民消费能力大大提升。2020年，人均可支配收入为32189元，比上年增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。艾媒咨询报告显示，人均可支配收入的持续增长为国内消费升级奠定了基础，从而带动了家居产品的消费。

大众对生活质感的要求也在持续放大，消费升级背景下，人们对家居的消费需求更高，要求家居环境具备“舒适、享受、美观等功能”。2020年有51.5%的家居用户表示希望能在家获得良好的睡眠，并希望智能家居能提高生活效率。大众的家居品味提升，推动家居行业或企业进行产品及运行创新，提升服务质量来满足消费者的需求。

家居市场的发展驱动力都说明着市场潜力巨大，却这并不代表，品牌商们就能一举拿下客户，线下家居品牌商们的痛点也是一目了然，成本高、渠道窄、客户决策周期很长......

对于这些高度垂直、低频消费、高客单重决策的传统行业，短视频直播的作用显现。

首先，流量问题。《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截止2020年12月，中国的短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1亿，占网民整体的88.3%。手指在屏幕上划一划，便可即刻从一段画面进入另一个场景，刷短视频和直播，已经成为许多中国人日常休闲娱乐的新习惯。

其次，互动玩法，短视频让消费场景更加完整地、立体地呈现在每个人的生活里。短视频区别于传统广告，既有画面，也有声音，兼具视觉与听觉，无疑能承载更多的信息，更有效率，也更具冲击力。

人体有一种机能，是“人的记忆频次”，“比如一个无差别的用户，短时间内看到你8次，可能会记得你，如果是有潜在消费需求的用户，在第12次时可能会产生我可能需要这样的心理，当然也取决于消费内容”，短视频成为连接起人与人的介质。

除此之外，还有一个增量条件—年轻人。年轻代已然成为家居市场的刚需消费人群，他们生长于互联网，思维活跃，猎奇心强，消费观更包容，更乐于社交分享。他们在选购时，KOL的信任关系会影响消费决策倾斜。在快手，拥有3亿日活用户，同时汇集着大量的年轻态群体，90后用户占比达51.5%，观看短视频的即刻互动价值、引导转化价值、长效会员价值均高于其他群体。

消费者家居消费的主要信源已变为家装短视频。《快手家居行业价值研究报告》报告显示，约65%的家装和家居家具消费者均通过家装短视频了解家居消费信息。家居品牌方们如果不超前部署，势必将错过下个流量增长池。

 快手家居&创作者 相伴成长·彼此成就 

短视频/直播已成为家居品牌最重要的获客渠道，集流量、内容、转化于一体的平台，如何搭建自有品牌内容矩阵，巧用公私域流量引流，则成为家居品牌从激烈竞争中脱颖而出的必修课。

作为移动互联网时代快速崛起的超新星—快手，在《快手家居行业价值研究报告》中显示，快手聚合大量家居目标消费者，家装内容日均播放4.5亿，家居消费者平均消费超15万，快手不断丰富自身生态，探索短视频+垂直行业的可能性，帮助更多企业获取流量、完成商业变现。

好的商业生态，就是让每个人都赚到钱，快手的家装方向创作，无论是面向品牌或是达人，都强调公允普惠、私域信任，借助快手平台的私域经济，让他们过上自己所向往的诗意生活，奔赴幸福的彼岸，这才是短视频流量变现的意义所在。

他们中，有达人设计师，会在视频中分享各式家装知识、避坑技巧，比如18平的房子怎么设计好看、衣柜怎么选不踩雷，把枯燥艰涩的装修知识，设计成有生活中熟悉的剧情，或者有记忆点的段子。例如，设计师阿爽，Wuli设计姐等，以亲切专业的主播人设、持续系统化的内容输出，搭建私域流量阵地，顺畅实现了线上到线下的拉新与转化。

有家居品牌类账号，以品牌方的身份提供良好品质及专业售后，众赢装修（设计你家）在快手上有不错的运营成果，200万粉，318个作品，更是有热门作品观看量达百万以上。

以及装修工长群体，装修工长很大程度上会决定着未来消费者的材料选择、风格设计以及装修避坑等。比如，去年单场直播成交额2千万、单日霸榜快手电商主播销售额榜首的“祝哥装修材料”，祝哥原本是搞装修材料批发出身，从2018年接触快手，通过视频教老铁们如何选择装修材料，目前已经拥有661万粉丝，更是在6.16单场销售额达160万，下单人数1000+。

在快手，始终以人为核心，有恒心者有恒产，有恒产者亦会有所收获，有所期待，亦能创造出更多有价值的东西，最终让每个人能够奔赴更好的生活。

同时，快手对于“理想家”的探索也从未止步，在今年的佛山市罗浮宫家具博览中心，快手召开了一场房产家居垂类的“理想家创作者大会”。打造线上挑选家、定制家具和装饰家的一站式服务，消费者、创作者、品牌商家都将扮演着“重要角色”。

在来，“短视频+直播”这张组合牌势必会成为更多家居品牌、创作者们共同构建新商业生态的砖瓦，也将会是快手述说商业故事的关键。

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