刚开播一周，千粉新号逆袭带货718w，有什么精准转化的秘诀？

　　各位好!本周有哪些热门直播间和重要的抖音资讯值得关注?

　　飞瓜数据分别统计了上周带货主播榜和品牌自播榜的数据详情，一起来看看吧!

　　PART 1

　　一周带货主播榜

　　飞瓜数据统计了6月7日-6月13日带货主播榜：张庭、董先生珠宝、罗永浩 位列榜单前三。

　　其中张庭 和 董先生珠宝 上周的累计GMV均已破亿，一起来看榜单详情。

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　　张庭周年庆直播，GMV高达1.3亿

　　6月12日， 张庭 开设了直播一周年庆专场直播，直播时长近15小时，观看人次达到2065.5w，商品销量78.7w，全场销售额近1.3亿。

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　　这场直播共上架了154款商品，主要以美食饮品、面部护肤、粮油调味类为主，还有飞天茅台等稀缺爆品冲击GMV。

　　全场直播销量最高的单品是张庭自有品牌TST的净颜焕肤面膜，共卖出10.7w件;全场销售额最高的单品是iPhone 12手机，单品销售额高达1768.5w。

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　　千粉号带货718w，精准引流助力高转化

　　来看上周的黑马直播间。

　　千粉的新号 多燕瘦小纤棒一周销售额717.8w，其中6月10日的直播销售额高达554.4w。

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　　从直播间的流量来源可以看到，观众主要来源于流量投放。

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　　从观众画像上来看，直播间能有超高的转化，得益于观众画像的精准：

　　以女性观众为主，年龄主要分布在25-35岁之间 ，喜爱购买女装、面护等商品，表明对美有一定追求，价格偏好在100-300元的居多，有较高的消费力。

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　　目前，许多商家已不满足于先涨粉再变现的链路，低粉号入场凭借精准的流量投放，获得与直播间最为匹配的消费人群，一样可以获得高转化、高GMV。

　　PART 2

　　品牌自播号带货榜

　　品牌自播方面，上周TeenieWeenie  登顶榜首，累计销售额2734.8w，太平鸟女装官方旗舰店 和 百丽官方旗舰店 紧随其后。

　　从榜单中可以看到，女装、女鞋、3C数码产品的品牌自播号发力明显。

　　值得一提的是个护家清类的自播号 清风官方旗舰店 近期的上升速度较快，上周8场直播累计GMV达到1094.7w，位列榜单第8名。

　　作为老牌的生活用纸品牌，清风在品牌工厂开设自播，不仅能够展现纸品的生产线，突出质量、品控等细节，还可以给到观众“出厂价”的心理暗示，促进直播转化。

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　　PART 3

　　近期抖音情报资讯

　　另外，上周也有不少值得关注的抖音情报，一起来看看。

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　　巨量算数发布Q1服饰行业洞察报告

　　6月10日，巨量算数发布《2021Q1服饰行业季度洞察报告》，主要从服饰行业内容概况、品类发展趋势、服饰用户洞察、创作者生态等角度展现服饰行业现状，洞察消费需求特征变化及未来趋势。

　　报告显示，抖音服饰行业细分品类均正向增长，男士穿搭内容大幅提高，抖音服饰用户还对美妆、生活、知识、个人管理等内容感兴趣。

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　　抖音封禁卖惨猎奇直播

　　近日，抖音针对“制造庸俗噱头、刻意博人眼球”不良直播行为发布公告，视主播违规情节严重程度对主播采取相应处罚措施，违规行为包括：

　　1. 制造猎奇噱头：刻意制造夸张造型、猎奇噱头，以此吸引用户好奇心，进行商品推销和售卖。

　　2. 卖惨“举牌”博眼球：主播在直播过程中长时间与观众无互动，利用“卖惨故事”、假老人“人偶”举牌等内容博取他人同情，引导用户关注、刷礼，后期带货售卖商品。

　　3. 利用虚拟影像，制造猎奇场景：在直播过程中利用软件制作虚拟场景和特效，以猎奇的恐怖内容博取用户眼球，部分主播以此宣传某软件并进行教学。

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　　抖音上线“音乐播放器”功能

　　近日，抖音推出了“音乐播放器”功能，在抖音音乐榜单内的部分歌曲增加了“听全曲(完整版)”功能，在点击“听完整版”的按钮后，用户即可进入音乐的播放界面。目前的播放界面非常简约，在播放音乐界面处的上方可看到“抖音音乐”的字样。

　　PART 4

　　本周热门直播预告

　　本周抖音618好物节将进入活动收官期，又有哪些机构和达人将会脱颖而出?飞瓜数据 也将持续关注，为您带来一手直播动态数据!

　　本周热门直播预告

　　孙怡

　　6.16 下午18:00

　　大狼狗郑建鹏&言真夫妇

　　6.17 中午12:00

　　陈三废gg

　　6.17 中午12:00

　　应采儿

　　6.18 晚上19:00

标签： 张庭