短视频时代，“银发时尚穿搭”已经成为服饰商业新趋势。
在全民短视频的今天，“网红”不再是年轻人的专属，银发一族做起网红来，一点也不比年轻人差，甚至和人们惯有的印象不同，他们逐渐在网络生活中活出了另一种精彩。
你是不是也遇到过这样的景象：广场舞大妈们在跳舞之余还玩起了直播，其熟练程度完全不亚于年轻人，广场上支起三脚架，装上自拍杆，补光再加个美颜滤镜，当快手上音乐响起的那一刻，激发出最纯正的“英特耐特”神秘仪式感，舞动的力量也越发纯粹。
确实，现在的老人早已打破了我们的传统印象，他们更时髦爱美、自由热情，懂消费爱生活，如今越来越多的银发一族走到台前，玩直播、录视频、编图文、K歌交友，直播购物……由此也带动了一系列专注于中老年用户的产品，让一众商家掘金“银发经济”新蓝海。其中，中老年服饰就是至关重要的热门消费单品之一。
据艾媒数据中心发布的《中国老年群体消费行为洞察》数据显示，2020年中国养老产业市场规模已达7.18万亿元，预计2022年有望达到10.25万亿元，中国成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。从老年群体购物行为分析来看，55.25%的老年人选择在网上购买服饰，越来越多的银发族加入到网购大军中。
由此，在新销售场景下，移动社交自然成为新消费引擎。商家们可以更好地借助短视频直播对服饰进行展现，从平面到立体、从图像到场景，360°呈现。随着线上服装消费进入场景化新发展，与短视频的天然社交场域完美契合，必然为服饰产业、商家带来了新的商业机遇。
银发族迈向消费新浪潮
新时代的银发族，有着不输Z世代的消费潜力。Z世代凭借自身的新消费观念，愿意为新奇与体验买单，而崛起的银发族，更愿意为性价比和便捷买单。
随着国内人口老龄化加剧，人口基数带来的流量市场进一步促进了“银发经济”的发展。据灵眸洞察发布的《2021中国银发族用户消费电商消费行为研究洞察报告》数据显示，截止2021年，中国55岁及以上的人口超3.5亿，其中触网用户达1.5亿，线上渗透率达40%。老龄人口“触网”不断递增，已成为一股不可忽视的网购力量。
同时，继广场舞之后，短视频，直播间购物也成了长辈们新娱乐方式，越来越多的老年人正尝试融入数字生活。数据显示，近四成银发族用户月均电商消费高于四次，购物品类亦渐趋丰富，另有五成用户曾体验短视频、直播间购物，银发族的数字时代已全面来临。
通过快手，银发族们有了新的身份“视频网民”。对于长辈来说，买买买已经成为生活习惯。追求购物体验与性价比的她们，自然地把购物技巧能运用到直播间上，享受购物的优惠和便利。
与忙于奋斗的年轻人相比，中老年处于一个“有闲有钱”的享乐阶段，我国的养老金逐年上涨，养老机制不断健全，他们已基本实现了“财务自由”，与年轻人相比，他们更有能力为自己的梦想买单。
由此带来的庞大消费需求推动市场发展，消费场景的变化也蕴藏着突破的商业机遇。在不断壮大的银发族线上购物需求下，快手提供了“短视频+直播”的种草形式，不少高性价比、高质量的产品，直击银发人群消费方式，满足他们对全新购物体验及产品品质的需求。
“银发经济”催发超强购买力
对于不少老铁而言，与商家之间建立的信任关系和黏性，可以放心的进行种草和拔草，而且快手始终加强用户体验和权益保障，让用户享受边看视频、直播边下单的轻松购物体验，也能获得消费保障。
与此同时，快手日益完善的商业生态，早已为入驻的商家搭建了“电梯”。依托巨大的流量市场和基于信任关系带来的商业基因让商家们扶摇直上。快手以开放的姿态和价值观，连接商家与用户，让好产品自己说话，助力转化更高效。
与传统带货播主不同，面向银发群体的直播带货主播们，精挑细选，用高性价比、款式多样化等优势打入了银发市场，解决了线下中老年服饰购买渠道少、衣服款式不购新颖、价格高昂等消费问题。并且，主播耐心互动、细心讲解，备受众多用户青睐。
以“黑龙江慧姐”为代表，坐拥297.8W粉丝，她通过亲自穿搭及友好互动，让许多身材相近的中老年女性产生兴趣并购买，有极强的圈粉力及粉丝复购率。线上线下渠道的打通，也带来了极具性价比的产品，相比市场上动辄几百上千的衣服形成鲜明的价格优势，让中老年用体会到短视频电商所带来的红利。
另一位在快手上专门售卖桑蚕丝面料的中老年女装账号“静龙锦”，同样粉丝近300万左右，而月销售额已超过千万，彰显着快手中老年群体强大的购买力。
“静龙锦”背后创业者王岩做桑蚕丝二十多年，逐步打通面料开发、版型开发、设计、打板、生产、销售等全产业链条。对于王岩而言，桑蚕丝已填满了她的生活，但在消费者眼中，桑蚕丝时至今日仍是比较“虚”的存在，大部分消费者对桑蚕丝缺少认知，认为价格高昂，质量参差不齐，因此销售存在诸多难点。
对于这些难题，去年3月王岩推出“静龙锦”账号决定尝试用快手突围，依托平台普惠的流量分发机制，让更多人通过短视频和直播发现“动态”的桑蚕丝，实现了桑蚕丝的知识普及与小众垂类产品的破圈销售，全面提升品牌变现能力。
时至今日，不少人在快手上找到了生活的方向，银发族同样如此，他们通过网络被重新定义，从“不被关注”的群体变成充分表达自我的新时代网民，银发族找到了更强的存在感。同时，传统的服饰也在全新的视角下，得到了更好的发展与延续。
随着新消费时代来临，银发经济仍有更广阔的发展天地。
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