淘宝代运营：怎样提高网店的客单价?

　　商家们知道淘宝客单价是指：每一个顾客平均购买产品的金额，也就是平均交易金额。客单价的计算公式是：客单价=支付金额/支付顾客数。就是说如果商家想要提高客单价，就需要让进店的顾客购买尽量多的商品。每一位中小型商家最希望达到的店铺效果就是，进店的顾客都可以下单购买，而购买的顾客都能买得更多，这样一来店铺才能得到良性的发展。这时商家就要用到关联销售这个办法，下面就由淘宝代运营小编小编来介绍一下关联销售的好处以及运用技巧吧。

　　一、好处

　　1、增加客单价

　　当顾客看到关联商品后，可以同时购买喜欢的两款甚至是更多商品，就会一起买下了，这样一来客单价自然而然就增加了。

　　2、能够提升转化率

　　顾客在进入到店铺中，如果不喜欢这款还可以浏览更多的选择，就能有很大的概率被关联产品所吸引，而不是在直接进来了解商品之后如果不喜欢就直接流失掉了，所以关联销售能更大程度的留住顾客，提高商品转化率。

　　二、关联销售的运用技巧

　　1、关联销售商品的个数

　　但是关联销售的商品并不是越多越好，因为这样会使得加载的时间增加，同时太多的其他商品会让顾客产生厌烦心理。自然的也不是越少越好，通常情况下推荐的单款关联销售，以两到三行为最好，每行三个商品，总共控制在9个商品左右，在视觉效果上最好不要多出一屏，不然会给人冗长的感觉。

　　2、关于关联销售的形式

　　关联销售有许多形式，第一是直接推荐其他款式。这类关联销售的主要作用是给顾客增添更多选择，降低跳失率。第二是组合销售，通过套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是最大限度地增加客单价。

　　3、关联销售的商品选择

　　在关联销售的商品挑选上，商家要挑选与本款商品有一定联系的产品。比如我们是卖女装的，可以推荐相同类型但是不同款式的牛仔短裤，或者推荐与短裤搭配的T恤等商品。

　　做好关联销售，客单量等自然而然就会提升，商家也就会有更多的流量了。

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