专场带货200万！这个英国政府钦点合作的购物节是什么来头？

　　“购物节”不是一件新鲜事，但要玩出新花样，却不容易。

　　5月31日，“种草好物馆”的小程序直播间，主播“宝藏女孩阿花”准时上线，向观众介绍和“安利”各种来自英国的品牌好物。

　　直播开始不到5分钟，评论区被快速刷屏，不断有类似“冷感被什么时候上”、“眼罩优惠还有没有”这样的新留言出现。

　　这是黎贝卡工作室在今年全力打造的线上购物节——“异想云逛节”的压轴直播，主题就是英国品牌专场，直播涵盖了寝具、厨具、清洁、茶酒和理容五大品类，精选了Joseph Joseph、Downland、Not Just Pajama等12个英国本土口碑品牌。

　　“挑选真正好用、消费者喜欢的各国本土产品，搭配靠谱货源，让消费者点点手指就能即看即买”，在黎贝卡团队看来，这才是“异想云逛节”的正确打开方式。

　　内容传播+直播带货，

　　品牌专场销售额达200万元

　　英国品牌日是“异想云逛节”的全球第一站。

　　与很多平台或者品牌通过造节营销实现短期大促目标不同，黎贝卡工作室希望将“异想云逛节”打造成为“美好生活方式的节日IP”。

　　之所以想要打造这样的节日IP，他们透露是“受到读者们的启发”。一直以来，每当黎贝卡和旗下矩阵号推荐产品，很多读者都会咨询如何才能买到、希望给个链接，“正是因为用户的需要，才坚定了做出云逛节的想法”。

　　塑造“美好生活方式节日IP”的第一步，便是选品。

　　“英国品牌日”的选品主题，围绕英国的生活方式特点展开，黎贝卡团队借此想要向粉丝传递“简单舒适”的生活理念。

　　品牌要想被选中，至少需要经过3次产品筛选过程，产品品类、价格、应季性、品牌背景和市场口碑等因素都会被综合考虑，更重要的是，团队需要保证自己已经用过这些产品一段时间并且觉得好用，才能推荐给粉丝。

　　而选择“宝藏女孩阿花”作为“英国品牌日”直播的主播，其中一个因素就是考虑到这次很多选品，阿花都已经自用多年，这样从体验分享上会更加丰富和真实。

　　“宝藏女孩阿花”是黎贝卡旗下矩阵号“每天只种一棵草”的达人。直播开始前一周，她便从自己的社交平台开始预热，公开选品过程、做私物分享进行。临近开播，还有课代表划折扣重点、预告直播福利等，一遍遍提高粉丝的期待值。

　　同时，公众号“每天只种一棵草”和“异想生活笔记”也通过好物分享的推文种草产品，并在直播当天发布文章进一步详细介绍选品，文末设置直播链接跳转，为直播间引流。

　　“内容一直是我们与读者沟通交流的方式，未来我们也会继续围绕‘异想云逛节’的主题，持续与大家分享好物和美好的生活方式。”

　　在内容传播和直播的双重加持下，搭配节日营销的场景，整个英国品牌专场的销售数据为200万元，黎贝卡旗下电商小程序“种草好物馆”的访客数达到20万。

　　聚焦“人、货、场”，

　　如何打造一个现象级购物节？

　　“异想云逛节”的背后，是黎贝卡团队扩大内容电商边界的野心。

　　2020年，“内容电商”并不是一个新鲜词，但如何做好内容电商依旧是很多运营团队感到头疼的问题，直播带货的兴起更是为内容电商增加了新的介质。

　　想要做好内容电商，除了优质的内容导向外，解决流量获取、品效合一、供应链货源是重中之重，这关系到内容电商到底是赚吆喝，还是带动转化。

　　但无论是用图文、视频还是直播的方式触达用户，引导消费始终是内容电商的本质。如果说强大的IP效应、优质持续的内容生产、加上与用户高度的情感维系是软件，那内容电商所处的平台、供应链货源就是必不可少的硬件，缺一不可。

　　这一次，“异想云逛节”就在“人、货、场”三要素上完成了软硬件的绑定。

　　1. 人：千万女性社群

　　“每天只种一棵草”，单篇文章带货150万;

　　“异想生活笔记”升级团购模式，客单价800元的电器，卖出1000件;

　　“你的包真好看”阅读量不到3万的文章，带货100万;

　　买手电商小程序“种草好物馆”月销售额超500万……

　　这是黎贝卡旗下账号今年的带货成绩。拥有1500万用户群的黎贝卡及其矩阵号，主要聚焦独立城市女性。这些用户十分注重生活与消费品质，拥有高消费力且能够进行独立消费决策。

　　“每天只种一棵草”粉丝性别分布

　　据《2020“她经济”研究报告》显示，在消费人群中，高学历女性占比反超男性。这样的人群受众成为“异想云逛节”能够落地的重要基础，品质好但是单价高的产品，需要触达精准人群才能完成高效率的销售转化。

　　2. 货：上百条海外品牌供应链

　　黎贝卡团队通过日常广告业务，与很多海外品牌及平台达成了合作，旗下小程序电商“种草好物馆”目前已有供应链上百条，大部分都是海外品牌供应链，以欧洲、澳洲、日系、美国品牌为主。

　　据了解，黎贝卡团队正在积极寻求更多品牌方的一级授权，“这样供应链路径短，没有经销商，会有更好的价格优势”。

　　3. 场：电商小程序+内容传播

　　“种草好物馆”目前有200万消费用户，直播当天在没有引流的情况下，转化了超过3000单的自然成交量。之所以能取得这样的自然流量成绩，黎贝卡团队认为与读者的长期信任感十分重要。

　　“最开始每次推荐产品，读者不知道去哪里买;现在他们主动提出能不能在好物馆上架，大家越来越相信在这里可以买到自己喜欢的好产品。这份信任是在两年来选品、货源和售后服务的基础上逐渐建立的。”

　　而且，黎贝卡异想家族旗下账号日常也会通过推文为小程序导流，逐渐培养起读者来“种草好物馆”消费的习惯。

　　公众号、微博为种草渠道，电商小程序“种草好物馆”为销售平台，再结合直播等形式，为消费者打造即看即买的闭环购物体验。

　　对黎贝卡团队而言，他们想有一个很大的目标：将“异想云逛节”打造成一个“现象级”的购物节，不仅要创造消费便利性，更可以带来消费模式的升级更新。

　　而就在首站“英国超级品牌日”以百万销售告捷后，“异想云逛节”继续聚焦世界各国本土品牌。第二场日本站和第三场澳洲站正在策划准备中。

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