为“萌”买单，新晋父母成千亿童装市场“消费担当”？

“萌”即正义，童装市场如何赢得新生代父母的青睐变得尤为关键。

一直以来，人们对美好生活的追求从未止步。

随着人民生活水平的提高，我国居民人均消费支出不断增长，且在服饰上的“买买买”呈现较高增速，童装作为服饰的细分领域之一，更是保持着较高的增长率。归功于移动互联网的兴起，“千禧一代”和“Z世代”年轻妈妈们在各大社交媒体平台上，乐于分享、种草和拔草，巨大的消费潜力促使她们成为新时代童装市场的消费主力。

据欧睿咨询报告显示，2020年，童装市场规模占整体服装市场的11.65%，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元。童装作为服装的细分领域之一，未来发展空间巨大，将成为服装市场重要的增长方向之一。

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如今，在社交媒体和流量的驱动下，童装市场走进了直播间。对于品牌商家而言，短视频和直播意味着更快的时效性、更鲜明的话题性和更立体的视觉感官体验，且庞大的流量更是“机会之地”。恰巧，我们正处于一个“万物皆可播”的时代，短视频直播已如社交软件般，成为这个时代的新基建，而快手正是这个时代最不可忽视，且源源不断缔造生命力的一颗恒星。

 年轻“新晋父母”成消费担当 

随着移动互联网的不断延伸，童装乃至整个服饰行业已加速布局短视频和直播。据《母婴行业观察2020年中报告》数据显示，2020年1-3月母婴行业直播销售额增速达到318%，其中童装带货效果最好，直播销售占比达44%。不少童装商家表示，短视频直播将会是重点推广平台。

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纵观各类消费人群，新晋父母绝对堪称“消费担当”。他们是在高科技下成长起来的一代，天然相信科技的力量，相信原则即是正义，对于服饰产品不光追求功能性，还需要看起来时尚，用起来舒服，更加注重生活的品质感。尤其是，“千禧妈妈”们关注孩子的着装安全性能，青睐环保与舒适时尚共存的产品款式，同时热衷于在社交媒体上的分享，看重享受、创意以及浪漫等心理层面的感受，爆发出巨大的购买力；而“Z世代”年轻妈妈们有着自成一派的育儿理念，她们在生育、养育过程中展现着自己理性、科学以及潮流的一面，越来越追求及时行乐。

在宝宝对自身吃穿用度还没有决定权的阶段，年轻爸妈的审美喜好自然就复刻到了宝宝身上，且社交媒体更是重要驱动因素。据艾瑞咨询《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》数据显示，90后、95后进阶为母婴亲子平台的主流用户，占比超65%。在线上所有母婴品类中，82%父母都会关注到童童鞋类目，对这一细分类目的倾向和偏好极强，年轻父母拥有更强的线上消费能力，更开放的消费观，他们的需求释放，也在很大程度上推动消费升级。

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与此同时，热衷尝鲜的新晋父母作为互联网的原住民，他们享受着移动互联网科技带来的多元化和社交娱乐，直播购物参与度明显更高，据《2020十大新消费人群》报告显示，有74%以上的新晋父母过去一年曾有过直播下单购物的经历，32%的新晋父母表示未来，将在直播间更大胆的释放购物需求。

庞大的消费需求推动市场的发展，而消费者场景的变化也蕴藏着突破的商业机遇。在快手，泛母婴人群已达7500万，精准母婴人群2500万，万粉以上母婴主播月直播时长超10万小时，十万粉以上母婴主播人均月直播场次超27场。快手活跃着大量母婴人群，拥有极具潜能的母婴消费场景。

数据显示，2020年8月快手母婴商品订单数较1月增长553%。93%的快手母婴商品买家为女性，三四五线城市女性买家占70%，四线及以下地区妈妈贡献最多快手母婴商品订单，而城市妈妈消费力强，人均购买母婴商品客单价高。

在社交媒体时代，童装更容易被线上种草，短视频＋直播的形式也更能吸引新晋父母的注意力，垂直而专业的母婴内容分享及童装互动场景搭建，指引每位在育儿路上的父母，快手为童装市场提供更多发展空间。

 短视频+直播赋能行业新玩法 

快手作为国民级短视频平台，有着相当规模的童装市场，更是涌现出一批成绩瞩目的品牌商家，彼此共生共长，形成健康可持续的商业生态。且快手以丰富的商业化工具为品牌商家提供了多种营销变现方式，为服饰品牌打通线上线下链接，实现多圈层营销。

在快手，有多家主童装品牌找到了良好的成长之路。以“巴拉巴拉大掌柜”品牌官方账号为例，去年8月1日起加入快手创作者赋能计划，凭借真实可靠的标签，优质的内容输出，截至9月初场均观看人次超13万，在快手90天直播日均单场收入超5万元。而经销商运营的“英明巴拉巴拉童装”，因疫情等多方原因，面临13家线下门店关闭的窘境，从大年初四开始直播带货，通过内容植入+产品展示+粉丝互动等玩法，不到1个月粉丝数超11.8万，成交额超43万。

基于快手的老铁经济和普惠原则，即便是普通人也能发光发热，成为时代偶像。在4月10日，临沂快手服装主播徐乙可（言植优选）被作为山东临沂电商直播商户代表出镜登上了《新闻联播》。她在2018年底进驻快手，从0粉开始运沉淀，短短三年成就了一项令人咋舌的辉煌战绩，快手卖童装获粉近400万，2020年全年销售额过亿。

这样的成绩得益于坚持品质，深度洞悉客户需求和善用快手营销工具，精准投放和高效转化，徐乙可作为直播电商时代红利的收获者，她表示后期将通过磁力金牛在公域流量获得更大的曝光量，输出优质内容，增加粉丝留存度，实现长效经营。

除此之外，快手借助丰富的内容生态和庞大的公私域流量，也正帮助服饰产业带在获客成本持续走高，产业竞争加剧的环境中获得突破。近年来，随着直播电商的发展，童装产业大镇湖州织里的工厂、品牌通过在快手上进行电商直播，快速融入数字经济时代，在短期内“逆风翻盘”，实现了平台销售额59倍的高速增长，全面提升织里童装品牌的变现能力。

近日，快手与湖州织里童装产业带达成战略合作，并在快手616电商大促举办织里童装专场。本次合作，快手将针对商家开展流量互推、平台补贴、荣誉认证等一系列优惠福利政策，长效赋能织里童装电商商家，打造区域特色品牌，从而树立织里童装创业电商标杆。

正是基于快手坚持以人为核心，打造有温度有信任的社区，才让更多的创作者、商家和品牌在快手找到属于自己的成长之路，同时，层出不穷的优质内容也为品牌带来了更多的商业价值，从而实现内容、流量、商业三者共赢的生态圈。

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