拼多多直通车推广，商家如何优化关键词（下篇）

拼多多商家推广商品时，会选择开通直通车，这是商家直接获取流量的手段之一。商家开通直通车后，可以通过设置直通车的关键词和商品的出价去参与竞价排名。买家搜索关键词或者进入类目频道首页后，商品排名越靠前，越容易被买家购买。同时，开通直通车还可以为店铺的其他商品增加展示机会。

5转化率高，但是曝光少、点击少的关键词

商家开通直通车的目的是为了推广，但其根本目的就是为了提高转化率。因此，转化率高的关键词是商家主推的。遇到曝光少、点击少的情况，商家可以从提高关键词出价和优化入手，并观察这类关键词的转化是偶然出现的还是持续发生的。如果是偶然出现的，商家在后期需要降低出价；如果是持续成交的，商家就需要继续加价，冲到第一位，以获得更多订单。

6曝光多、点击多，但是转化低的关键词这类关键词一般为一级类目词，与商品属性相关度比较高，可充当流量词为店铺吸引流量。但流量词成本高，获得的效益低，商家可适当降低价格，当作长尾词用。如果与商品的相关度不高，就一定要删掉。

7转化高、曝光多、点击多的关键词这类词就是商家要着重推广的优质关键词，能够为商家带来大量有效订单，商家可以将推广重心放到这一类词上。

在选取直通车关键词时，新手商家还要注意三个避免：第一，避免行业大词。一般而言，越是行业大词，竞争越大。刚开店的新手商家很难竞争过平台上的那些大商家，所以新手商家最好选择一些竞争力度小的关键词进行推广。

第二，避免出价很高的关键词。有些关键词虽然曝光度高，但是高昂的成本是很多新手商家无法承受的，因此新手商家也要避免这一类的词。

第三，避免质量分低的关键词。质量分低的词会在一定程度上影响商品的点击和转化。新手商家不必着急添加过多的关键词，重要的是做精其中的几个。

新开的店铺度过拼多多平台的扶持期后，开通直通车可以帮助店铺获取流量。商家可以不断学习关键词选取和优化的技巧，以吸引买家关注商品，进而购买产品。

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