忘掉你的市场环境，从用户需求出发！

     首先，祝各位博友情人节快乐，不管有木有对象！反正就这么个日子。。。。。。 

     经常听人说石家庄的互联网环境差，很多的本地网站，排除能提供有效服务的之外，很少会有网站能实现盈利。也有很多外地的网站来开发石家庄市场，结果都因为不接地气而夭折。如何看待本地互联网创业环境，经常说的一句话，本地互联网属于服务行业，并不是神马高科技的神秘行业，就像早市买煎饼的小哥。首先你要有套摊煎饼的小车和摊煎饼相关的工具，其次你要具有娴熟的摊煎饼的技术，再次你会在XXX早市找一个不错的地方撂地儿叫卖，最后你要知道买煎饼用户的谁不要葱、谁喜欢吃辣椒、谁喜欢油条、谁喜欢薄脆。拥有以上这些技术的人，你已经是一名不错的摊煎饼工作者了。同样作为一家名为本地服务的网站。通常会有一台性能不赖服务器，也许还会有个秒杀一切的全拼域名；当然通常还会有一支技术合格的团队。OK！在硬件和技术基本达标的情况下开始进行所谓的本地服务。但是我们似乎忘记了，我们还要要找个XXX早市并且找一个不错的地方撂地儿，so在本地市场下通常会出现

现象一：XXX行业真的很赚钱，我们都来搞啊，结果一夜之间会出现很多XXX行业的网站。

我们单纯的看这个现象，就好像你要倒腾煤矿，从鹤岗挖煤然后去大同卖是一个道理，所以在提供相关服务的前提是你要明白，在行业市场相对成熟之下，提供擅长并且相对迫切需求的服务。当然！如果你的煎饼真的很好吃的话，不妨去一个竞争最激烈的早市去卖。有了相对合适的行业和市场，所以我们就要明白在摊煎饼的时候记得询问，兄弟要葱吗？吃油条还是薄脆等等之类的问题。你总不能在用户不知道是否需求的情况下，给他放辣椒，并且还信誓旦旦的说，我的煎饼免费。但是在本地市场下通常会出现

现象二：兄弟上XX网站，参与XXXX活动，XXXX免费送，还在等神马

好吧，免费送，就像路过准备买早点的老人，你告诉他，煎饼免费送，当然如果你的煎饼真的很好或者是老人恰巧是想买煎饼！但试想一下如果很多都提供免费早点，并且在用户是否需求早点的盲目前提下，势必会告诉用户一个道理。免费早点就是好，如果出一个不提供免费早点的摊子，那必然会让用户骂死（我记得石家庄确实有一家网站送免费煎饼的）。这种情况如果时而往返，往往用户会形成依赖，并且养成诸如此类的上网习惯，本末倒置。

似乎市场问题能引起很多共鸣，想让煎饼买的好，市场环境当然是不可缺少的因素，但是从自身出发我们一定要经常问问自己，我们有神马，能给用户提供神马。首先我们有什么，郭德纲说过最好的煎饼是用白面加棒子面加小米面，然后用清水煮羊骨头的水去和面，加个鸡蛋摊出来的煎饼是金黄色的，抹上甜面酱，辣酱，放上葱花和芝麻，我嘞个去！！！又酥又脆！！！当然这是句调侃的话，退到我们自身的原因，我们如何优化我们的本地服务才是至关重要的问题，我们的技术到什么层次，我们能通过什么互联网工具解决大家什么问题。就像现在很多的网站提供新闻内容一样。网络内容媒体优势就是传播速度和矛盾性，用户似乎不喜欢把报纸的东西放到网上去看，当然如果你能把网上的报纸变得比传统报纸方便或者有趣就另当别论了。我们能给用户提供什么，其实说的就是从用户需求出发，把他们的需求变成我们的服务方向，通过互联网工具解决从而实现行业价值。用户需求什么，通过调查或是数据分析了解用户需求，从而对症下药，优化服务。只有知道用户喜欢什么才能更好的做什么！！！

说的都是一些很肤浅的问题，曾经我也抱怨过环境，但是似乎是把矛盾的问题转移到了环境问题。听说去年石家庄的网上消费数字惊人，并且在全国的网站上很多有石家庄人的身影，很多的问题都能说明，石家庄的互联网环境并不扭曲，只不过本地得不到很好和正确的引导，所以忘掉你的市场环境，面对你的用户从需求出发。

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