景德镇档口主播:第一次参加618,涨粉为主,卖货为辅

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  “今年是我第一次参加618活动”,淘宝店空灵手作的掌柜卢松说。

  他是景德镇的一名档口主播,以前主要是做陶瓷实体店。今年因为受疫情冲击,传统销售渠道受阻,不少像他这样的景德镇商家开始被迫寻找转型之路。

  在这样新旧模式交替下,景德镇的传统瓷器产业焕发出了更多年轻生机,不少商户都开始尝试线上直播带货

  据淘宝直播官方数据,疫情期间,淘宝直播新增商家数量同比翻倍,成交额同比增长超过两倍。今年以来,景德镇新开了超过1000家档口直播间。

  卢松也是其中之一。今年2月6日,他以“空灵手作”的账号进行了首场直播。据他介绍,生意最好的一天销售额近6000元,超过疫情期间两个月的收入。

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  这篇文章是卢松的自述,他讲了讲自己在景德镇的创业经历,实体商户的转型,以及他眼中的618活动。

  在景德镇,

  像我这样创业的有1、2万人

  我从小非常喜欢陶瓷,对景德镇的向往由来已久,2010年高考填报志愿时就选择了景德镇陶瓷大学。

  在我读高中的时候,摆过地摊、卖过报纸、卖过水果,对做生意也很感兴趣。刚好我读大学的时候景德镇创业氛围浓厚,各种陶瓷小饰品火爆,例如手链、风铃等,整个市场行情特别好,我身边的朋友、学长、学姐都赚了不少钱。

  大二的时候,我先去其他陶瓷工作室实习了一段时间,后来因为大三的课业没有那么繁重。2013年9月,我在外面租了一间五六十平的小厂房,一年费用大概5000-6000元左右,就这样开始了自己的创业之路。

  最初,我和我的女朋友两个人一起做,自己去买原材料,从设计、制作到烧制陶艺作品都是自己完成,说白了就是自产自销。

  不过,学校里学习的内容和实际操作完全不同,陶艺作品只有在烧制之后才会出现颜色,我们最初对于色料的厚薄掌控不好,导致最终效果和我们画出来的效果图落差很大,还挺难过的。

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  但因为那时候没有请其他工人,加上景德镇房租不太贵,赔得钱还不算太多。

  一直到2014年5月份,生意开始有所起色。每周五、周六,我们会提前做好一些货品,拿到当地的创意集市上去卖。

  在景德镇,像我们这样创业的大概有1、2万人,竞争压力还是蛮大的。想要陶艺作品卖得好,最主要是要创新,做出来的东西既要好看又要实用。比如,当时的热门品类陶瓷风铃,我们会结合一些热门图案进行烧制,晴天娃娃、哆啦A梦等。

  但我也只是抓住了风铃市场的尾巴,到14年下半年,做风铃的商户越来越多,价格越来越便宜,整体的营业额已经在走下坡路。况且,我们只有两个人在制作,花费的时间成本较高,对一些工艺技术了解不是特别透彻,在生产效率和价格上完全没有办法和大厂家比。

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  后来,我们为了发挥自己的优势,开拓其他的领域,也就是现在在做的花盆、花器。我目前开了两家实体店,主要做陶瓷批发。团队人员也从最初的两个人,拓展到现在的6、7个人。

  往年都是给别人供货,

  今年第一次自己参加618

  疫情期间只有两三千,还基本来自我加的三四千微信客户找我进货。去掉房租、人工、进货成本,收入基本没有。

  但也因为这段时间生意不忙,我开始有时间和精力去研究线上。通过景德镇这边的档口直播服务商“大彩网络”,了解到淘宝直播

  恰巧,今年2月,淘宝直播宣布全国线下商家全部可以零门槛、免费入驻、免费使用运营工具。我就是在那个时候开始做直播带货的,算是景德镇比较早转型做线上的一批商家。

  现在每天固定时间直播,晚上六点左右开播,一直到11点半或者12点结束,主要是就是给大家展示货品,讲解一些相关的陶瓷工艺、制作方式等。

  以前线下卖货,消费者是可以看得到、摸得到实物的,但是在网上买东西,他们体会不到具体的尺寸,所以在展示货品的时候,最重要的就是尺子不离手,一定要让观众搞清楚陶瓷花瓶的具体尺寸。

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  还有一个比较麻烦的事情就是售后问题,第一是包装发货的时候要精细,第二是给粉丝承诺“破损包赔”,收到货不满意的话,随时和客服沟通,我们赔偿或者补发。

  在我直播间里,要保证每天都有新品上新,货源不足的时候,还会去发动一些我身边的校友找一些匹配的货放到直播间销售。一般孤品比通货卖得好,因为每一件孤品款式不同,数量有限,会更受欢迎。

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  直播间的某一件孤品

  现在每场直播平均观看量在2000多,如果有淘宝活动助推的话,观看量能达到9000多。

  因为平台活动期间人气相对更集中,我申请参加了这次618活动。往年的618都是我给别人供货,今年是我第一次自己参加618活动。

  直播和平常到没有什么大区别,凌晨下播后回家休息,第二天一早理货、打包发货。但整体数据很明显比之前要好,活动期间我们主要目的是吸粉,卖货只是辅助的。平日直播涨粉在10-50不等,活动期间一天的涨粉数据能抵平日4-5天的样子。

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  现在,景德镇做直播带货的商家越来越多了,有些像我这样已经在做,还有一些才开始慢慢着手去尝试,都是因为疫情的原因推动了那么多实体商户转型做直播。

  困难是肯定有的,但遇到问题后,我们都还是会积极地去解决、克服困难,毕竟钱没那么好赚。

  





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