临沂,快手上的一座商家生意城

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  临沂商家与快手擦出了怎样的火花?一条生意之路在此铺开……

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  你可能没去过山东,但你一定听过德州扒鸡、青岛啤酒、烟台樱桃……

  你可能没有在山东的某座城市生活过,但山东济南,中国青岛,世界潍坊,宇宙寿光的响亮名号也曾出现在你的朋友圈。

  而如今,临沂也频频亮相,与之匹配的是这座城市在快手上极其活跃的商家们。

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  山东临沂

  这背后是,临沂在快手极高的渗透率。数据显示,临沂活跃用户量居全国第二,快手成为临沂日常生活“标配”,也成为很多商家的生意之地。相较于传统电商需要注册店铺、撰写详情页、 SEO等繁琐的流程,短视频推广门槛相对较低,商户们可以随时根据商品进行创作、展示,同时借助直播进一步提高粉丝粘性。新榜研究院指出,临沂主播的核心阵地为快手,主要原因在于快手在临沂有良好的用户基础,本是快手用户的商家无缝转变商家主播。

  数据显示,临沂在快手上有数万活跃商家号,他们借助商家号的系列功能,在线上打造了一条独特的生意链。

  01.

  洗衣、壁画、装修……快手上的商家生意城

  联泰中心城的“小赵洗衣店”(快手号:XZ6666666)就是快手上弄潮的临沂商家之一。店主小赵干过保安、当过服务员,结婚之后为图稳定,举债10万元开了一家洗衣店。小县城消费低,洗衣店的生意并不好做。闲暇的时候,小赵喜欢刷快手,在上面看看别的地方的人是怎么生活的。刷着刷着自己发视频的念头就起来了。

  “最开始,闲暇无事,拍个视频教大家如何能洗衣服更干净。没想到竟然成了热门,粉丝一夜之间涨了两万”,小赵说,自己开始只是想宣传自己的店,一直到粉丝超过30多万了自己仍然没有在快手赚钱的弦。后来,有人联系他打广告,这才让小赵意识到,原来快手真的可以赚钱。入驻商家号、继续坚持发作品,小赵的洗衣店生意顺利在快手“开张”。快手引流,线下承接,小赵的洗衣店生意越做越大。如今快手上一个月的销售额等于实体店干一年,小赵顺势开了第二家实体店,用来承接快手上引流过来的外地用户,第一家店则主要服务本地老铁。

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  “小赵洗衣店”(快手号:XZ6666666)

  和小赵慢慢摸索的快手之路不一样的是,临沂仓山建材城的“壁画姐”(快手号:zhang13869964798)是在同城沙发店的直播中备受启发。“沙发店能做,我们做壁画生意的为什么不行呢?”于是,2018年,壁画姐开始在快手发布作品,通过讲解施工流程、壁画材质等展示店内的建材产品。如今,壁画姐店里有90%的销售线索来自快手,她的快手账号也成为其所在的建材市场最大的账号。除了自己做直播、发布内容之外,壁画姐也经常会和建材城的其他店家交流经验,带动他们一起玩快手。

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  “壁画姐”(快手号:zhang13869964798)

  玩快手一年,粉丝突破33万,临沂兰山区的“小朱讲装修设计家”(快手号:Zhuliwei888)也成功在快手转型成功。2010年小朱步入装饰行业,他的装饰公司有2名设计师和30余名工人。三四线城市房地产走热让小朱看到了更多潜力。为了把公司招牌打出去,小朱开始尝试在快手发视频、做直播,没想到意外火了。使用快手之后,公司营业额提升了一倍,现在每年可以达到300万。

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  “小朱讲装修设计家”(快手号:Zhuliwei888)

  02.

  在商家号,如何看见每一种生意

  “宏图电动车工厂”、“立涛训犬 忠诚陪伴”等临沂商家也在快手上持续探索经商之道。事实上,临沂的商家号用户已经覆盖了包括美妆、服饰、家居家装、宠物等在内的各个行业,他们以线下店为依托,在快手深耕自己的私域流量,组建了属于临沂的生意江湖。

  在公私域流量可观、平台活跃度高、用户社交黏性强的多重保障下,商家们在快手上找到了更多元的营销路径。除了发布短视频直播带货之外,临沂的商家们充分利用商家号提供的基础功能促成生意机会,例如他们会针对“在线预约”功能收集的用户联系方式逐一接触、营销;会耐心接听用户拨打的咨询电话;如果是本地用户还会主动告知用户关注商家页上设置地址争取线下到店转化。

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  快手商家号的“预约”留资就让小朱惊喜不已,“在线预约功能对我非常有用,10个留联系方式预约的用户通常能成单5个,现在装修行业不好做,快手的这些线索对我们来说很重要”。

  “有很多机灵的用户打我的电话咨询,或者点击预约留电话我来跟进。我们这个行业很多客户还是愿意到店里面来的,尤其是本地用户我就尽量让他们来店里面,眼见为实他们也放心我也好做生意”,壁画姐说。

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  数据显示,快手日活3亿,直播用户超1亿,成为无数商家入场掘金的蓝海市场。而临沂的商家号们也仅是快手众多商家的一个缩影,类似的优质商家案例数不胜数。但是,他们成功的背后,都少不了来自快手商家号的支持和快手强大的赋能。

  快手和商家号正以普惠平等的态度成全着众多商家个体的江湖梦,构建更强力的营销高地,不断优化卖货成长逻辑,打造更全面、更立体的“赋能域场”,助力更多合作伙伴“在线营业加速度”。




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