独立站如何选品?有哪些思路?

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对于独立站来说,也需要选择一个合适的产品,然后再加上一些合适的运营技巧,就可以获得不错的效果,但是还是有很多朋友,不知道独立站如何选品?今天分享一些选品的经验!

独立站如何选品?有哪些思路?-第1张图片-周小辉博客

独立站选品之前有两件事情需要注意。

1、寻觅新产品时,确保你看到的不只是产品自身

这话或许有点陈词滥调,在大众、畅销品市场里,激烈的竞争真实存在。想要获得成功的话,需要从一些独特角度去选品。

所以一定要试着去透过产品,看清楚这些产品类别的潜力如何。考虑一下产品有没有新的市场、新的功用、新的使用场景。

2、不要抛弃那些小商场,或品种较少的产品

尽管小的利基商场会比大类目商场的潜在顾客要少许多许多,可是目标受众的精准度和平缓的竞争态势弥补了这个缺陷。

而较小的竞争让你能够更简单在Google搜索中获得好位置。相对的,广告费用也会偏低一些。

这里跳过独立站选品是先做垂直领域还是横向做杂货铺类的分析,直接以做垂直领域来分享。

怎么选择主推产品?

(1)产品要确保有200%-300%的赢利空间,许多人说这么高赢利的产品去哪里找,其实许多人的产品赢利比这个高多了。

(2)价格至少30美元以上,价格不能太低,太低的话,无法用满意的预算去进行前期的广告测试。建议刚开始跑的小伙伴能够现在一款30-40美元价格的产品跑跑,不要挑选价格太高的,这对广告人员各方面的要求有点高。

那么这类产品要去哪里找呢?

选品的办法有许多:速卖通flash sale,facebook动态消息,amazon best seller,ebay畅销产品等等。

选品的时候要注意什么?

产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。

因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。

产品的物流

物流运输一直是做Dropshipping的一个难题,因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务,所以很难容忍运输时间这么长。

希望大家明白一点,就是好的选品策略对于独立站的运营是十分重要的,想要做好独立站就必须搞定选品,产品选对了,不用天天打价格战,也可以将店铺做大做强。

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