明星直播刚开始，虚拟人物又入场？这些“纸片人”都在卖些啥？

　　看过直播

　　看过动画片

　　那看过动画人物直播吗?

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　　直播虽然火了没多久，但是凭借巨大的流量和吸金能力越来越多人涌进来。全民直播的风口下，除了明星甚至还有一些“不是人”的虚拟人物参与进来。

　　01

　　假人直播成潮流

　　李佳琦X洛天依，次元突破

　　早在4月份“直播一哥”李佳琦直播间就迎来一位特殊的嘉宾-洛天依。这位拥有超高人气的虚拟人物，一开播就吸引了大量粉丝前来围观。虽然在直播中翻车导致没有声音，但是在看到火爆的场面后越来越多的虚拟人物加入进来。

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　　到了五月份抖音上线“元气学院”，鼓励二次元创作者以短视频创作+直播挑战的形式进行创作。有了官方助力，更多的虚拟人物加入到直播带货的大军中。

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　　IP加入玩法多

　　在抖音发家涨粉的原创美食账号@我是不白吃 就是一位虚拟主播，诙谐有趣的段子和美食结合起来让他在一年内积攒了1300多万的粉丝。

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　　@我是不白吃 在直播间内和真人助理搭档，与观众热情互动，首次直播累计观看就达到了312万，在之后的一次直播中销售额达到了866万，成绩相当不错。

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　　和虚拟人物+真人搭档不同，@狼哥赛门 的直播间里只有他“一个人”，面对着观众的试用要求，也只能让小屏里的手进行试用。不过在虚拟人物直播的浪潮下，狼哥也收获了142万的观看次数。

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　　02

　　虚拟人物优势大

　　官方扶持看热闹

　　对于直播带货来说吸引观众进到直播间是最重要的部分，有人才能卖，除了官方流量的扶持，虚拟人物的直播本身就是一个噱头。动画人物进行商品讲解“使用”，这种次元壁突破吸引了大量的观众。

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　　而在进到直播间后，人美声甜的动画小姐姐介绍着“全网最低价”的商品，没准儿你就买了。

　　体力充沛不告急

　　现在一场直播开始最少持续两个小时，在长时间内需要频繁进行商品介绍、试用、报价，这个过程需要高强度的精神集中。随着时间推迟，主播状态会逐渐下滑。

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　　而虚拟直播就解决了这个问题，在程序的设置下虚拟人物可以一直保持满电量，并且以最好的状态面对观众。

　　程序设定不翻车

　　真人主播直播时，不可避免的会出现一些口误或是一些其他的小失误，强如李佳琦在进行不粘锅展示时也翻车了。

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　　没有任何一个主播可以保证直播时永远不出错，但是虚拟主播就不一样了，只要提前为他们设置好程序代码、并进行检测，就可以保证呈现一个完美的直播。

　　03

　　选品独特有方法

　　IP属性针对粉丝

　　在盘点假人直播的带货品类中发现，他们的带货商品集中在玩具手办、食品饮料、美妆个护这些品类，其实在大方面和别的直播选品差别不大。

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　　但是在小类上会加入一些具有个人IP属性的商品，比如一些二次元爱好者喜欢的cosplay美瞳、人物抱枕等。

　　匹配账号卖好货

　　和洛天依这种依靠人气进行卖货的制片人不同，@我是不白吃 这类型账号本身就有超强的属性，根据账号垂类售卖相关产品，可以有效提升商品的转化率。

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　　但是过于追求人设匹配也会出现翻车的情况，千万粉丝虚拟人物@伊拾七 在直播间上架个人形象抱枕时，仅仅卖出了1个!商品橱窗内的总销量也没有破百。

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　　直播场里，用户买单的出发点是信任和有吸引力的“优惠”，而不是IP本身。淘宝虚拟主播“狼哥赛门”运营负责人老徐曾在接受媒体采访时提到，IP粉丝在淘宝直播中的影响力很有限。入了电商直播场，虚拟主播也要遵循“货比人重要”的原则，不单纯只靠爱发电。

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　　在直播电商越来越火的今天，单纯的商品介绍已经难以吸引观众的注意力，而虚拟人物的加入也是为了吸引观众目光。

　　刚刚火了没多久的直播也迎来了一波又一波玩法，虚拟人物的直播是否会继续保持热度，甚至之后超越真人直播，除了技术的升级，还需要提高观众的接受程度以及实在的优惠力度。

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