4月24日，由新榜·榜哥会主办，运营研究社、小裂变协办，微盟、魔筷、云纸赞助的“新榜视频号营销&带货大会”在上海圆满落幕。
本次峰会邀请到11位视频号顶级玩家担任分享嘉宾，共有400多位视频号博主与企业负责人从全国各地赶到上海参与线下大会，还有8700多位朋友观看了新榜视频号的线上直播，感谢大家的支持！
嘉宾们究竟分享了什么极具洞察力的观点？又有哪些可以复制、落地实操的实战案例与运营方法论？我们用满满万字，摘录了每位嘉宾的分享精华。
文章很长，干货很多，目录指路：
01 视频号发展的三个阶段、布局的三种思维和七种模式
榜哥 榜哥会负责人
02 1个SKU，10万+场观，185万营收的视频号发布会复盘
崔璀：优势大学发起人/Momself创始人
汤铭里：微盟智慧营销事业群 直播业务运营总监
04 单场带货268万后对视频号的再思考
吴浩：灵魂有香气的女子COO
05 视频号机遇大咖谈（圆桌）
陈维贤：运营研究社创始人&CEO
张东晴：小裂变创始人
Kelly：“一条”内容部副总监、“Kelly睡民宿”主理人
06 用100万SKU爆款赋能10万+视频号创作者
李长鑫：魔筷科技视频号业务负责人
07 视频号的价值是“链接与信任”，也是“工具与窗口”
边赛：携程视频号负责人
08 视频号将诞生成千上万个辛巴
海浪：牛气学堂CEO
09 素人如何玩转视频号
Cindy：视频号原生情感博主
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5月29日，2021新榜视频号&私域流量增长大会将于北京举办，视频号头部大咖，比如视频号第一大号400万粉丝的“一禅小和尚”操盘手，视频号直播带货第一人“夜听刘筱”，视频号矩阵粉丝近400万的头部MCN清音文化创始人，视频号+私域标杆“小小包麻麻”等都已确定参会，欢迎报名：
视频号发展的三个阶段、布局的三种思维和七种模式
榜哥 榜哥会负责人
视频号是一个正在演进的平台。基于当下的经验，我认为视频号的发展可以分为3个阶段:1.0工具、2.0平台、3.0生态。
现在仍处于1.0阶段，但经过一年的发展，视频号产品功能日趋完备，内容创作快速迭代，四大商业生态——广告、私域、直播、带货全面开花，已经度过“生存期”，开始迈入“调优期”。
尤其是私域，是视频号独有的商业模式。5月份，我们将在北京举办大会，探索视频号与私域流量结合的更多机会。
在大量榜哥会会员案例的基础上，我们总结出了做视频号的三种思维和七种模式。
首先是三种思维：
1. 内容思维。通过输出内容积累粉丝，核心变现方式是广告。
2. 流量思维。基于对商业和人性的洞察，通过各种手段获取流量、快速变现。
3. 品牌思维。视频号是品牌做社交化传播必须抢占的“圣地”。
我们再来拆解七种模式：
1.优质内容/IP模式。比如视频号最大账号——动漫IP“一禅小和尚”，目前粉丝已破400万。
2.矩阵打法，蚂蚁雄兵。这是流量思维的延伸，通过多个矩阵账号，获取更大规模流量。
3.私域引流，低成本获客。我们经常说“全网引流，微信成交”，视频号是打造私域流量的绝佳工具。比如“英语雪梨老师”，通过视频号引流私域，每月变现一百多万。
4.打造创始人IP，品牌流量两手抓。比如“海浪新电商”、“十点读书林少”，作为创始人做了大量直播，成为视频号领军人物。
5.直播带货。比如“夜听刘筱”，他在公众号有3000多万粉丝，视频号粉丝过百万，单场带货流水1026万。
6.赋能线下。利用优质内容在视频号打造专业人设，通过后端服务变现。例如“舞蹈摄影师石磊”，专门做舞蹈摄影内容，很多人看到就在线下找他拍摄。
7.品牌传播新阵地。视频号是新的流量爆发点，也是打通公众号、小商店、私域流量等微信生态的核心枢纽，因此很多企业非常重视它。
最后介绍一下榜哥会。上面的例子都是榜哥会会员，我们希望把视频号头部大咖聚集起来，带领更多人在视频号生态里找到自己的机会。
1个SKU，10万+场观，185万营收的视频号发布会复盘
崔璀：优势大学发起人/Momself创始人
去年年底，我们公司在视频号粉丝数只有7万、sku只有1个优势大学年度学籍卡、准备时间只有20天的情况下，做了一场10万人的跨年发布会。
这场发布会被我们定义为“里程碑”事件，因为它验证了两个效应：
1. 品牌效应。直播观看人数10万+，“崔璀”百度指数从200增加到600。
2. 变现效应。视频号的私域变现效率比我们想象的要高，优势大学年卡销售了1600多张，营收185万。
这次跨年还回答了一个问题：持续生产内容的意义和价值。做内容是一个很笨拙的体力活，失败了一次、两次，是什么支持你开始第三次？我觉得是心里喜欢吧。我生产的内容有人愿意买单，就说明我们生产的东西是好东西。
我认为一件事情做好了，不是因为运气突然变好，一定是在这个过程中每件事都做对了，结果自然而然会变好。
我提炼了一个关键词，“信任”。我们与用户的关系也是“信任关系”。
首先，信任发生在每一条视频中，我们要持续生产对用户有价值的内容。
怎么定义“有价值”？在我们的价值体系中，“有价值”就是为用户表达，帮助他们找到痛点，提供我们的价值点。
关于痛点，我们的标准是“共情”。每一个表面上的痛点，背后都有一个未被满足的需求。比如自卑，是对自己有更高的要求。关于价值点，我们的标准是“意外”。比“有情绪”更容易爆的是“有情绪变化”。
怎么为用户表达？一是“一点原则”，一次只讲清楚一件事。二是内容迭代思维。犯错并不可怕，怕的是这次犯错对下次没有帮助，我们称之为“有目的的失败，也是一种成功。”
然后，信任也发生在公司整个体系里。公司是一个完整的系统，每个岗位是系统的一部分，要弄清楚你在系统中的位置。从第一天架构视频号，你就要想清楚，视频号在公司承担了什么样的作用。
比如，短视频部门为了流量，会做各种各样的内容，但这些与公司有关吗？做的事情要基于公司，如果单做就错了，这样没有价值。
信任基于服务，要持续在私域中建立服务体系。在做视频号之前，我们有多年私域经验，建了一百多个崔璀粉丝群，包括打卡群、共读群、拆书带读等等，通过与崔璀IP和课程的互动，帮助用户建立与品牌的信任，以及用户与用户之间的链接。
这次发布会成功，还有一个关键动作：OBS推流。只讲内容无法转化，为了解决这个问题，我将演讲内容分为三章，每次讲到意犹未尽之时，直接卡断，推流到视频号、抖音的两个直播间进行直播转化。直播一共中断了三次，每次都有用户流失，但只要你的内容足够优质，用户又会回来。这正是发挥了我们的内容优势。
德鲁克说：“大多数极具竞争力的公司就像极具竞争力的国家一样，集中他们的优势抛弃他们的弱势。”对你我来说，也是一样。祝你顺势而为，做自己，成就自己。
汤铭里：微盟智慧营销事业群 直播业务运营总监
微盟是中国领先的智慧商业服务提供商，致力于通过产品和服务助力企业向数字化转型，已有超过300万企业用户使用微盟产品和服务。我们目前关注内容电商的个性化匹配功能，通过微盟成熟的SaaS工具、精准的广告投放、专业的代运营服务团队为内容创作者定制专属服务。
我们认为，视频号将是下一个十年直播电商的新机会。一是算法优质，二是存在大量的红利、KOL机会，三是视频号用户基数庞大，四是视频号GMV潜力巨大。基于这个判断，微盟全速发力视频号，助力商家与创作者实现私域电商时代新跃迁。
视频号未来功能迭代预测将有两个重点：第一，释放更多流量入口；第二，增加直播权重。短视频可以帮助我们培育用户，直播才是真正的商业爆发点。如果将三大短视频平台抖音、快手、视频号的过往数据和当前导向作对比，你会发现，抖音当前的日活6亿，快手3亿，视频号已经2.8亿，视频号直播很可能在今年或明年迎来爆发原点。
今年，我们在视频号直播生态里布局了大量基建功能。除了原有的SaaS基建，帮助用户营销获客、建设私域，还整体布局了非线上类基建，包括线下直播基地、帮助“古典自媒体人”做变现等。
微盟作为微信生态系统最大的第三方服务提供商，我们将全速发力视频号，推出全链路智慧增长解决方案，可为视频号主私域增长提供从流量获取、交易工具到私域运营的全链路增长解决方案。目前微盟小程序已打通视频号，助力直播交易闭环；微盟企微助手，助力视频号主将粉丝转化为私域客户。
单场带货268万后对视频号的再思考
吴浩：灵魂有香气的女子COO
今天的主题“时间换空间”，既是我们布局“李筱懿”视频号的策略，也是视频号这个产品的特点——它起步慢，但跑得很快。
跟大家分享一个数据，视频号用户与抖音的重合率不到20%，这意味着，我们可以在视频号覆盖到差异化人群。
相较于其它平台，视频号直播差异化突出。它是一种半私域半公域的流量机制，具有三大特点：1. 私域流量加持；2. 公域算法推荐；3. 长尾口碑效应。
视频号直播确实可以创收，但前提是有大量流量。不仅是公域流量，更重要的是私域流量。私域是启动视频号直播的核心，短视频是日常引流的蓄水池，直播是造浪的场景。我们日常推送的短视频内容可以带来稳定涨粉，直播则让账号达到一个峰值。
我们图书直播的动作主要分为四步：
1. 图文预热。公众号图文推送搭配自定义菜单，实现长尾流量引入。
2. 直播预告。视频号矩阵发布原创视频并同步链接图文，提示用户预约直播。
3. 社群互动。在150个微信直播群和77个城市社群里预告直播信息，实现有效引流。
4. 长尾运营。设立福利专属群，沉淀新用户，进行用户截留和深度运营。
图书直播稳定后，3月22日，我们做了一场总成交额268万的全品类直播。但是，我们之后还是会以图书直播为主。我们跟“夜听”团队有过深入交流，大家达成一个共识：作为一个内容公司，你不可能赚到所有的钱。你要选定匹配的用户，才能在商业上获得更高的价值。
我们未来的直播方向有四点：
1. 稳定高频；2. 图书直播+品牌坑位合作；3. 直播内容升级、节目化；4. 基于营销目标和品牌共创。
视频号对于我们的价值是：
1. 内容输出形式升级；2. IP输出效率提高；3. 打通微信布局最后一个流量闭环；4. 品牌价值扩容；5. PR分发平台。
对于视频号平台现状，我的结论是：商业化的峰值期尚未到来。首先，内容的丰富性和垂类稳定性不足。然后，缺乏传播和商业层面的标杆案例。最后，三个看上去很美的脉络——从公众号到视频号导流、去中心化的机制分发、直播私域启动公域引流，目前进行得并没有那么顺利。
如果你看“李筱懿”的账号，你会发现我们的内容主题是“每天给女孩讲一个故事”。“女孩”是我们的核心用户，“故事”则是包容量最大、用户最愿意听的，和李筱懿的作家身份也很匹配。
观点泛滥的年代，听得进去才有意义。如何让用户“听进去”？首先，呈现上，怎么说比说什么更重要。这个时代很难有新的观点，大多是旧观点的重新提出和排列组合，你需要让用户感受到力量与共鸣。其次，功能上，为女性用户提供情绪价值，而非单纯地讲大道理。
最后，与时间赛跑，其实是要跑赢期待。如果你对视频号的期望从一开始就非常高，想要很快就能变现，那你当然会失望。我们经历过从图书到公众号等多次内容创业，有过高峰有过低谷，因此我们明白，内容创业是一件潮涨潮落的事情。只要你想明白了视频号能给你带来什么，就坚定不移地去做，它一定会给你带来一些想要的甚至意外的收获。
有人说，早点入局视频号，有先发优势。现在是很“早”，但早也意味着需要探索、没有太多先例可以借鉴。你在攫取流量红利的同时，可能也要承受更长时间的寂寞。因此，不要急功近利，你只要知道视频号对你来说意味着什么，跑赢你的期待就可以了。
视频号机遇大咖谈（圆桌）
陈维贤：运营研究社创始人&CEO
视频号对于运营研究社来说，是“私域留存工具”。我们把它当作私域内容分发阵地，通过与大咖连麦进行内容传播。
我把运营研究社的生意理解为私域生意，主要分三个环节：
一是拉新。目前最有效的方式还是做裂变。因为视频号做增长目前还比较难，我还是建议用公众号（服务号）渠道做裂变拉新。
二是留存。私域里面最难解决的就是留存问题，视频号正是解决留存问题的很好的工具。我一直把视频号当做与学员互动的留存工具。
三是转化。运营研究社最擅长的是通过社群做转化。社群的广告容量并不比视频号低，而视频号还要求分享人有很强的控场能力、演讲能力、卖货能力。
所以，运研社的打法就是，公众号拉新，视频号留存，社群做转化和变现。
张东晴：小裂变创始人
“小裂变”是最早一批受邀参与视频号内测的号主，我们不仅自己在视频号挣钱，也在尝试帮助客户带货。
视频号内容更像是私域服务的弹药库，不管是短视频还是直播，都与私域挂钩。
短视频和直播是有区别的。做一个不那么恰当的比喻，短视频内容像是“钉子”、“锤子”，通过持续不断地敲打，将价值传递给用户。视频号“直播”则像是“演唱会”，它是一场忠实粉丝的集体狂欢，是一次集中性的价值交付，必须和短视频持续性的价值传播相结合，才能爆发惊人的势能。
视频号直播与私域强相关，必须有非常强大的私域内容，才可以支撑起视频号内容。
刚刚崔璀老师分享，她一场直播10万场观，流水185万。但她背后的私域积累、短视频内容积累、观众怎么裂变过来的，没有细讲，这是大家更需要关注的。
做视频号，并不是说开直播、做短视频就行了，一定要有好的私域规模池。倒推来说，你在做内容的同时，也要持续不断地经营私域。
直播过程中，不要只有带货和品牌传播。永远不要忘记，任何一次传播和曝光，都应该将用户沉淀下来，让用户进入社群里面。不要浪费任何一次流量关系，不要浪费与客户产生长远价值的机会。
我们通常把一场直播分为直播前、直播中和直播后，其实直播间的用户量，可能有80%在直播前就决定了。
我们设计了“视频号直播+企业微信裂变”的套路。先把直播的私域流量池搭建起来，然后在开播前，让所有已经被营销过一次的潜在用户进入直播间。
大家知道，社群的活跃度其实没那么高，尤其是通过一系列裂变过来的社群。但是，用直播作为奖品和诱饵，吸引社群用户到直播间来，我们的转化率基本能维持在80%。
Kelly：“一条”内容部副总监、“Kelly睡民宿”主理人
视频号对于“一条”是重要的内容分发平台，也是帮助我们完成商业变现的重要渠道。目前，我们已经形成了包括“一条”大号在内的十多个矩阵号，粉丝量已经突破300万。
我们在视频号的盈利模式主要有两种：
第一种，接品牌广告，跟公众号赚钱的模式很相似。
“一条”的内容能力比较强，逐渐就有一些商业品牌找我们合作，美妆、汽车、酒类、珠宝、投资、软件类的都有。
这些品牌有些属于打包合作，但已经有相当多的品牌，直接要求在视频号做投放。尤其是在今年，这部分比例越来越高了。
在视频号，优质视频机构的内容显然更受欢迎，而作为以优质内容为核心护城河的一条，也将更加积极开放地和广告主尝试各类形式新颖、轻量化的视频合作。
第二种，是与自营电商、拍卖业务的联动。
“一条”的直播内容中，最主要的一块内容是：艺术展览的开幕式、拍卖行活动等，这部分内容会直接匹配到一批高净值用户，完成销售闭环。
先前因为疫情，大家无法线下逛展览、看画廊、在线下购买艺术品，但在视频号完全可以帮助大家在线上实现。另一方面，视频号对于艺术品的呈现，也比公众号的图文生动得多。
最后我想强调的是，无论是做短视频还是直播，优质的内容始终是核心和前提。
用100万SKU爆款赋能10万+视频号创作者
李长鑫：魔筷科技视频号业务负责人
魔筷现在的业务以视频号和快手为核心，横跨一系列平台。我们的商业模式定位S2B2C，高效链接、赋能供应链与网红。
视频号在微信生态内的定位，并非纯粹的短视频载体、广告样式和电商衔接体，而是小程序、微信支付之后，腾讯的第三个底层生态工具。我们判断，未来视频号将成为所有商家的兵家必争之地。
直播电商变现，“货”的部分有很强的专业性。大家知道视频号卖得最好的类目是什么吗？3月销量最高的是“图书”。知道了图书卖得最好，你知道卖哪一本吗？知道不同图书如何搭配，引流效果才会最好吗？
无论对于素人还是品牌主，想做视频号直播带货，并不一定非要自己从头到尾把视频号和视频号电商研究一遍，这样投入的精力与成本太大了。其实可以借力魔筷，踏巨人之肩。
很多人提到直播卖货，都有一个误区：我要大牌，我要低价。主播开播，只关注能不能拿到低价大牌货源。
但实际上，品牌与价格只是直播变现其中一环。我们更要注重“大供应链”——不仅有商品和价格，还有物流、云仓、售后服务等完整链条。而这件事情，个人或没经验的小团队很难做好。
魔筷现在有100万SKU，我们一直在持续打造全网爆款。我们很多产品，在快手等平台已经被验证，可以达到月销百万以上。被验证过的商品搬到视频号上，同样可以为大家的变现之路提供帮助。
我们希望跟所有合作伙伴一起建造视频号的生态家园，通过自己的努力成就更多有梦想的人，也希望在今年服务10万个视频号中小长尾创作者。
视频号的价值是“链接与信任”，也是“工具与窗口”
边赛：携程视频号负责人
品牌视频号如何做好冷启动？我认为，最重要的是消除“刻板印象”。
最开始做携程的视频号，就有粉丝私信提问“火车票能不能抢？”、“从哪到哪的高铁开通了吗？”。这反映了一个问题，用户看到品牌logo，只会联想到品牌的功能，而无法想象它能提供什么内容，除非这个品牌天然具有内容优势，比如B站、“一条”。
像工具类账号如“携程”，人们会先入为主地联想到买火车票。所以，我们一直在做的是消除“刻板印象”，我们更愿意凸显的是，你关注了视频号之后，可以看到关于旅行、生活等方面的有趣内容。
为了消除刻板印象，要推出让用户觉得有趣和有价值的内容。
针对携程和视频号平台的用户画像，“携程旅行网”推送三种内容：
1. 旅游行业的利好消息、优惠政策；
2. 能够引起广泛共鸣的感人事件、爱国情怀；
3. 能够引发用户好奇、吸引眼球的冷知识输出。
视频号是不断发展变化的新平台，我们要用动态思维去看待它。
“携程旅行网”账号是去年7、8月开始做的，前期浏览量一直非常低，持续了大约半年时间。这个阶段，我们一直在不断摸索，看用户喜欢什么内容。我们发现，视频号平台在日渐成熟，创作者和用户是不断变化的，我们生产的内容也要随之变化。
就旅游类内容而言，视频号目前经历了三个阶段。
第一阶段，美图轮播、一图到底、抖音搬运等，大多是“野蛮生长”的内容。
第二阶段，大量摄影博主入驻视频号，开始出现一些门槛较高的航拍内容。通过流星雨直播刷屏的“李政霖”是这一时期的代表。
第三阶段，航拍大片热度不减，情感类、故事类内容开始出现在旅游类目中。
我发现，去年的视频号用户更多偏中老年人，今年开始出现年轻人入驻的信号。大家可以关注一下这点，考虑在人物故事上做更深入的刻画。
如果大家做号的时候摸不清方向，可以试试矩阵测试，多建几个不同风格的号，找到最适合自己的方式。做品牌账号时，要把品宣账号和内容输出账号做切割，这样相互间不会有流量的影响。
对于个人博主而言，视频号的价值在于“链接+信任”。通过视频号，可以认识更多人，链接到原来可能完全触及不到的人。有了更多人的信任，获客成本也随之降低。
对于品牌而言，视频号的价值在于“工具+窗口”。视频号是整个微信生态闭环中的重要工具和流量入口。当品牌流量增长出现瓶颈时，可以通过视频号找到流量的二次增长。
再讲一下视频号的活动工具。由于活动工具嵌入较深，市面上暂时没有出现典型的视频号活动。我印象较深的是之前安慕希做的品牌活动，很多内容创作者在活动下方进行内容创作。
这可能成为接下来做品牌号的一个实用性工具。我们可以利用活动吸纳旅游博主，借助活动平台发布更多内容，在视频号平台中搭建属于自己的小圈层和小品牌。有点像微博的一种玩法，只不过用视频形式呈现了。
最后给大家分享一句话：“动则执我，静待花开”。做视频号有很长的瓶颈期，很多人在这个阶段放弃，其实有点可惜。
我希望大家可以一直相信平台，做自己感兴趣和自己信仰的内容，我认为这才是关键的。
视频号将诞生成千上万个辛巴
海浪：牛气学堂CEO
今天和大家分享，如何在视频号打造创始人IP。
这是我在视频号取得的一点成果：
1. 花了60天时间积累了3万粉丝；
2. 成立了头部主播打榜兄弟团；
3. 是某机构评的直播领域100强。
除了日常做直播，每个月27号，我都会在视频号办一场大会。海浪327大会的直播数据，1.8万场观，150万点赞，100多万热度。
首先，我认为在视频号赛道里必须自己上，没有人设的直播毫无意义，需要创始人自己登场。
海浪是一个短视频和直播时代的“落后者”，之前在抖音快手没有建树，所以视频号是我的“救命稻草”。我对视频号的信心并非来自于视频号本身，而是来自于我对微信生态的信心。
作为企业的创始人，如果你想打造个人IP，必须自己站出来，指望找员工来做，几乎是天方夜谭。
很多人都在讲，视频号的粉丝很值钱，天天想着涨粉、通过金V认证。作为一个已经金V很久的人，我告诉大家一个无情的事实：粉丝没有用。
为什么？举个例子，当我3000粉的时候，做直播有400到500人在线；我今天粉丝已经3万多了，昨晚开播只有100人在线。
各位想象一下，两三年后，一个用户关注了380个账号，当天晚上有50个账号开播，你们觉得微信会推50遍消息提醒你开播吗？
所以，不要对粉丝数量有执念，关注了你的号，并不意味着你可以触达他们。我们应该怎么做？想办法把粉丝加到微信个人号上，拉到铁粉群里，搬到朋友圈里，搬到企业微信里，搬到公众号，立体式地包围。
还有一件可怕的事情：私域流量的护城河消失了。视频号直播打开了新赛道，粉丝开始流动了。我开直播，榜哥如果想抢我的粉丝，只要送一个桃花岛，成为我的榜一，就能吸引我的粉丝去关注他。
护城河坍塌，粉丝开始流动，好处是什么呢？别人的私域流量，就是你的公域流量。现在很多牛人在视频号直播，他们的直播间大多没有热度，你只要花10块钱，就能成为他的榜一，就可以将关注他的粉丝转化成你的客户。
不要把抖音带货主播的套路搬到视频号上，场完全不一样。抖音的人是流动的、是花流量买的，不成交就跑了。而微信的人都是我的朋友和朋友的朋友，他们不会跑。如果你用套路对待他们，他们一定会离开，并且再也不会回来。
我认为视频号主播要做到4点：勤奋努力、真诚善良、有趣有料、有光有爱。
如何在视频号获取用户和关注？分享两个方法：
1. 私域流量强推。当我要开直播的时候，公司所有号都会帮忙转发。我有100台手机，但这100台手机是过去5年积累下来的，积累得多就有先发优势。
2. 打榜连麦。各位看过雷军的直播吗？我当过雷军的榜一大哥，花了6600元。我为什么花钱？去别人的直播间刷礼物，我就会出现在榜单上，然后主播就会感谢我，喊我的名字，这本质是在给我打广告。
如果要做视频号，你必须对打榜这件事有深刻的理解。打榜也可以快速帮你从0粉丝升到金V。
最后，分享一下我对视频号未来终局的理解：
1. 诸侯割据，家族兴起；2. 视频号上将诞生上万个辛巴；3. 创始人们，到点请登场。
素人如何玩转视频号
Cindy：视频号原生情感博主
我是视频号原生情感博主，目前粉丝数10万，视频播放量稳定在5到10万，偶尔几百万，已经孵化了百位成熟账号。
普通人如何在视频号闯出一片天？下面分享我自己的做号经验。
1. 定位与规划：视频号从0到1
（1）以终为始，想好自己做视频号的目的
从没有IP到有IP，积累自己的私域财产，就是我做视频号的小目标。因此，还没发布视频，我的公众号和引流链接就做好了，这是以终为始。
我不太鼓吹“红利”，很多人有红利焦虑，但其实每个人都可以找到自己的自洽位置。不要想着一夜爆红，而是找到你的同类，喜欢你的人一定会喜欢，会为你的一切买单。
视频号已经改版为沉浸式，我建议大家发视频不要带定位，因为带了定位就看不到引流链接了。文案控制在13字以内，不带定位，转化率会更高。
引流标题也要更直接、更有社交属性，比如我写的是“点击这里跟Cindy交朋友”，而不是什么“快来看”或者“我在这里等你”。
（2）快速起号
很多人不知道自己想做什么类型的号，因此，可以先从“我不做什么方向”开始筛选。然后梳理以下问题：
一个穿着打扮什么样的人（人物设定、服化道）
在什么样的地方（办公室？美景？咖啡馆？家里？车里？机场？）
以什么样的状态/形式（口播/剧情/画面/截图）
对着什么样的人群（受众）
说着什么样的观点（价值观，比如我的温暖、自由以及这世间的浪漫）
希望得到什么样的效果（比如吸引同类或合作伙伴）
（3）简介和内容创作的第一性原理
人们爱为有共鸣的内容点赞，但更爱结交有价值的人或者牛人。基于社交基因，在视频号创作，有时候人物讨喜比内容本身更重要。
我自己的创作关键词：自由、温暖、励志、阳光、美好生活、舒服。
如何规划视频内容？
首先，你要分析用户需求。这是我的用户需求金字塔：
认知需求。它位于需求最顶端，但是占比小。
实用干货。主要是有用的、指导型的内容。
社交货币。比如蹭热点的八卦内容。
情感宣泄。它位于需求最底层，占比大容易爆。
然后，破圈点也很重要。视频只有朋友点赞是出不了圈的，要围绕有用、共鸣、争议、热点、反差、替垂直用户表达、实力展示等，设置破圈点。
2. 从0到1万粉丝
（1）原始积累从0到1000：第一时间获取认证
我初步发布了几条作品后，就写推荐信群发给所有好友，并且求扩散。推荐信的内容是我做视频号的初心、朋友关注后能获得什么。多发圈多求助，很快粉丝突破1000，第一时间申请官方认证。
（2）沉淀积累期：深耕作品质量吸粉，靠“优质创作者”身份破圈
第二阶段，持续创作并向同行学习。稳定更新并提高视频质量，加入视频号相关创作社群。以小白的姿态请同行们点评，并主动分享自己的实时创作干货，争取获得业内大佬们的推荐。我第一时间加入了“榜哥会”，在里面学习到很多东西。
（3）爆发增长期：用爆款内容涨粉，一条涨粉2000-5000
视频号90%的粉丝来自于爆款，平时输出只是为了佐证你的人设和IP，但破圈一定是靠某条爆款。
3. 从1万到10万粉丝
着重3件事：
（1）选题。90%的注意力聚焦在选题，选题定江山。可以参考微博热搜、知乎、网易云音乐热评等。
（2）爆款文案撰写。这需要不断积累。我现在对爆款的规律已经有一定感知，近期连续两条百万级播放视频。
（3）直播。这是最短的引流路径，也能增强粉丝粘性。
在做这三件事的过程中，你要思考这些问题并代入式检查：谁会点赞？谁会转发？替谁在说话？有没有争议？哪一句话可能会被划走？文案顺序是否需要调整？重点是否已前置？
关于直播我也讲几点：
无社群，不直播。
无裂变，不直播。
无利他，不直播。
无交付，不直播。
直播间的功夫全在直播间之外。
最后，风口吸引你迈出第一步，敬畏心引领你走向成功。其实风口本身不重要，风口非常的多，但是在风口里能沉淀下来的人，一定是认真的人。
标签： 微信公众号运营 市场营销 微信营销 微信分享 流量经营 自媒体 微直播 流量平台 社群电商 流量变现 平台运营 移动互联网 微盟 直播
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