万字演讲精华:11位头部玩家的视频号运营方法论

短视频直播头条 20 0
拼多多 抖音

4月24日,由新榜·榜哥会主办,运营研究社、小裂变协办,微盟、魔筷、云纸赞助的“新榜视频号营销&带货大会”在上海圆满落幕。

 

本次峰会邀请到11位视频号顶级玩家担任分享嘉宾,共有400多位视频号博主与企业负责人从全国各地赶到上海参与线下大会,还有8700多位朋友观看了新榜视频号的线上直播,感谢大家的支持!

 

嘉宾们究竟分享了什么极具洞察力的观点?又有哪些可以复制、落地实操的实战案例与运营方法论?我们用满满万字,摘录了每位嘉宾的分享精华。

 

万字演讲精华:11位头部玩家的<a href='https://www.zhouxiaohui.cn
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文章很长,干货很多,目录指路:

 

01  视频号发展的三个阶段、布局的三种思维和七种模式

榜哥 榜哥会负责人


02  1个SKU,10万+场观,185万营收的视频号发布会复盘

崔璀:优势大学发起人/Momself创始人


03 视频号将是下一个十年直播电商的新机会

汤铭里:微盟智慧营销事业群  直播业务运营总监


04 单场带货268万后对视频号的再思考

吴浩:灵魂有香气的女子COO


05  视频号机遇大咖谈(圆桌)

陈维贤:运营研究社创始人&CEO

张东晴:小裂变创始人

Kelly:“一条”内容部副总监、“Kelly睡民宿”主理人


06 用100万SKU爆款赋能10万+视频号创作者

李长鑫:魔筷科技视频号业务负责人


07 视频号的价值是“链接与信任”,也是“工具与窗口”

边赛:携程视频号负责人


08 视频号将诞生成千上万个辛巴 

海浪:牛气学堂CEO


09 素人如何玩转视频号

Cindy:视频号原生情感博主

 

嘉宾PPT请添加榜哥微信(zhangheng2049)领取~

 

5月29日,2021新榜视频号&私域流量增长大会将于北京举办,视频号头部大咖,比如视频号第一大号400万粉丝的“一禅小和尚”操盘手,视频号直播带货第一人“夜听刘筱”,视频号矩阵粉丝近400万的头部MCN清音文化创始人,视频号+私域标杆“小小包麻麻”等都已确定参会,欢迎报名:

 

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视频号发展的三个阶段、布局的三种思维和七种模式

榜哥 榜哥会负责人

 

视频号是一个正在演进的平台。基于当下的经验,我认为视频号的发展可以分为3个阶段:1.0工具、2.0平台、3.0生态。


现在仍处于1.0阶段,但经过一年的发展,视频号产品功能日趋完备,内容创作快速迭代,四大商业生态——广告、私域、直播、带货全面开花,已经度过“生存期”,开始迈入“调优期”。


尤其是私域,是视频号独有的商业模式。5月份,我们将在北京举办大会,探索视频号私域流量结合的更多机会。

 

在大量榜哥会会员案例的基础上,我们总结出了做视频号的三种思维和七种模式。

首先是三种思维:


1. 内容思维。通过输出内容积累粉丝,核心变现方式是广告。


2. 流量思维。基于对商业和人性的洞察,通过各种手段获取流量、快速变现。


3. 品牌思维。视频号是品牌做社交化传播必须抢占的“圣地”。

 

我们再来拆解七种模式:


1.优质内容/IP模式。比如视频号最大账号——动漫IP“一禅小和尚”,目前粉丝已破400万。

2.矩阵打法,蚂蚁雄兵。这是流量思维的延伸,通过多个矩阵账号,获取更大规模流量。


3.私域引流,低成本获客。我们经常说“全网引流,微信成交”,视频号是打造私域流量的绝佳工具。比如“英语雪梨老师”,通过视频号引流私域,每月变现一百多万。


4.打造创始人IP,品牌流量两手抓。比如“海浪新电商”、“十点读书林少”,作为创始人做了大量直播,成为视频号领军人物。


5.直播带货。比如“夜听刘筱”,他在公众号有3000多万粉丝,视频号粉丝过百万,单场带货流水1026万。


6.赋能线下。利用优质内容在视频号打造专业人设,通过后端服务变现。例如“舞蹈摄影师石磊”,专门做舞蹈摄影内容,很多人看到就在线下找他拍摄。


7.品牌传播新阵地。视频号是新的流量爆发点,也是打通公众号、小商店、私域流量等微信生态的核心枢纽,因此很多企业非常重视它。

    

最后介绍一下榜哥会。上面的例子都是榜哥会会员,我们希望把视频号头部大咖聚集起来,带领更多人在视频号生态里找到自己的机会。

  

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1个SKU,10万+场观,185万营收的视频号发布会复盘


崔璀:优势大学发起人/Momself创始人

 

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去年年底,我们公司在视频号粉丝数只有7万、sku只有1个优势大学年度学籍卡、准备时间只有20天的情况下,做了一场10万人的跨年发布会。


这场发布会被我们定义为“里程碑”事件,因为它验证了两个效应:

1. 品牌效应。直播观看人数10万+,“崔璀”百度指数从200增加到600。

2. 变现效应视频号的私域变现效率比我们想象的要高,优势大学年卡销售了1600多张,营收185万。

 

这次跨年还回答了一个问题:持续生产内容的意义和价值。做内容是一个很笨拙的体力活,失败了一次、两次,是什么支持你开始第三次?我觉得是心里喜欢吧。我生产的内容有人愿意买单,就说明我们生产的东西是好东西。

 

我认为一件事情做好了,不是因为运气突然变好,一定是在这个过程中每件事都做对了,结果自然而然会变好。


我提炼了一个关键词,“信任”。我们与用户的关系也是“信任关系”

 

首先,信任发生在每一条视频中,我们要持续生产对用户有价值的内容。

怎么定义“有价值”?在我们的价值体系中,“有价值”就是为用户表达,帮助他们找到痛点,提供我们的价值点。


关于痛点,我们的标准是“共情”。每一个表面上的痛点,背后都有一个未被满足的需求。比如自卑,是对自己有更高的要求。关于价值点,我们的标准是“意外”。比“有情绪”更容易爆的是“有情绪变化”。


怎么为用户表达?一是“一点原则”,一次只讲清楚一件事。二是内容迭代思维。犯错并不可怕,怕的是这次犯错对下次没有帮助,我们称之为“有目的的失败,也是一种成功。”

 

然后,信任也发生在公司整个体系里。公司是一个完整的系统,每个岗位是系统的一部分,要弄清楚你在系统中的位置。从第一天架构视频号,你就要想清楚,视频号在公司承担了什么样的作用。


比如,短视频部门为了流量,会做各种各样的内容,但这些与公司有关吗?做的事情要基于公司,如果单做就错了,这样没有价值。

 

信任基于服务,要持续在私域中建立服务体系。在做视频号之前,我们有多年私域经验,建了一百多个崔璀粉丝群,包括打卡群、共读群、拆书带读等等,通过与崔璀IP和课程的互动,帮助用户建立与品牌的信任,以及用户与用户之间的链接。

 

这次发布会成功,还有一个关键动作:OBS推流。只讲内容无法转化,为了解决这个问题,我将演讲内容分为三章,每次讲到意犹未尽之时,直接卡断,推流到视频号、抖音的两个直播间进行直播转化。直播一共中断了三次,每次都有用户流失,但只要你的内容足够优质,用户又会回来。这正是发挥了我们的内容优势。

 

德鲁克说:“大多数极具竞争力的公司就像极具竞争力的国家一样,集中他们的优势抛弃他们的弱势。”对你我来说,也是一样。祝你顺势而为,做自己,成就自己。

 

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视频号将是下一个十年直播电商的新机会

汤铭里:微盟智慧营销事业群  直播业务运营总监

 

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微盟是中国领先的智慧商业服务提供商,致力于通过产品和服务助力企业向数字化转型,已有超过300万企业用户使用微盟产品和服务。我们目前关注内容电商的个性化匹配功能,通过微盟成熟的SaaS工具、精准的广告投放、专业的代运营服务团队为内容创作者定制专属服务。

 

我们认为,视频号将是下一个十年直播电商的新机会。一是算法优质,二是存在大量的红利、KOL机会,三是视频号用户基数庞大,四是视频号GMV潜力巨大。基于这个判断,微盟全速发力视频号,助力商家与创作者实现私域电商时代新跃迁。

 

视频号未来功能迭代预测将有两个重点:第一,释放更多流量入口;第二,增加直播权重。短视频可以帮助我们培育用户,直播才是真正的商业爆发点。如果将三大短视频平台抖音、快手、视频号的过往数据和当前导向作对比,你会发现,抖音当前的日活6亿,快手3亿,视频号已经2.8亿,视频号直播很可能在今年或明年迎来爆发原点。

 

今年,我们在视频号直播生态里布局了大量基建功能。除了原有的SaaS基建,帮助用户营销获客、建设私域,还整体布局了非线上类基建,包括线下直播基地、帮助“古典自媒体人”做变现等。

 

微盟作为微信生态系统最大的第三方服务提供商,我们将全速发力视频号,推出全链路智慧增长解决方案,可为视频号主私域增长提供从流量获取、交易工具到私域运营的全链路增长解决方案。目前微盟小程序已打通视频号,助力直播交易闭环;微盟企微助手,助力视频号主将粉丝转化为私域客户。

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单场带货268万后对视频号的再思考


吴浩:灵魂有香气的女子COO

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今天的主题“时间换空间”,既是我们布局“李筱懿”视频号的策略,也是视频号这个产品的特点——它起步慢,但跑得很快。


跟大家分享一个数据,视频号用户与抖音的重合率不到20%,这意味着,我们可以在视频号覆盖到差异化人群。

 

相较于其它平台,视频号直播差异化突出。它是一种半私域半公域的流量机制,具有三大特点:1. 私域流量加持;2. 公域算法推荐;3. 长尾口碑效应。


视频号直播确实可以创收,但前提是有大量流量。不仅是公域流量,更重要的是私域流量。私域是启动视频号直播的核心,短视频是日常引流的蓄水池,直播是造浪的场景。我们日常推送的短视频内容可以带来稳定涨粉,直播则让账号达到一个峰值。

 

我们图书直播的动作主要分为四步:



1. 图文预热。公众号图文推送搭配自定义菜单,实现长尾流量引入。


2. 直播预告。视频号矩阵发布原创视频并同步链接图文,提示用户预约直播。


3. 社群互动。在150个微信直播群和77个城市社群里预告直播信息,实现有效引流。


4. 长尾运营。设立福利专属群,沉淀新用户,进行用户截留和深度运营。

图书直播稳定后,3月22日,我们做了一场总成交额268万的全品类直播。但是,我们之后还是会以图书直播为主。我们跟“夜听”团队有过深入交流,大家达成一个共识:作为一个内容公司,你不可能赚到所有的钱。你要选定匹配的用户,才能在商业上获得更高的价值。

 

我们未来的直播方向有四点:


1. 稳定高频;2. 图书直播+品牌坑位合作;3. 直播内容升级、节目化;4. 基于营销目标和品牌共创。

 

视频号对于我们的价值是:


1. 内容输出形式升级;2. IP输出效率提高;3. 打通微信布局最后一个流量闭环;4. 品牌价值扩容;5. PR分发平台。

 

对于视频号平台现状,我的结论是:商业化的峰值期尚未到来。首先,内容的丰富性和垂类稳定性不足。然后,缺乏传播和商业层面的标杆案例。最后,三个看上去很美的脉络——从公众号到视频号导流、去中心化的机制分发、直播私域启动公域引流,目前进行得并没有那么顺利。

 

如果你看“李筱懿”的账号,你会发现我们的内容主题是“每天给女孩讲一个故事”。“女孩”是我们的核心用户,“故事”则是包容量最大、用户最愿意听的,和李筱懿的作家身份也很匹配。


观点泛滥的年代,听得进去才有意义。如何让用户“听进去”?首先,呈现上,怎么说比说什么更重要。这个时代很难有新的观点,大多是旧观点的重新提出和排列组合,你需要让用户感受到力量与共鸣。其次,功能上,为女性用户提供情绪价值,而非单纯地讲大道理。


最后,与时间赛跑,其实是要跑赢期待。如果你对视频号的期望从一开始就非常高,想要很快就能变现,那你当然会失望。我们经历过从图书到公众号等多次内容创业,有过高峰有过低谷,因此我们明白,内容创业是一件潮涨潮落的事情。只要你想明白了视频号能给你带来什么,就坚定不移地去做,它一定会给你带来一些想要的甚至意外的收获。


有人说,早点入局视频号,有先发优势。现在是很“早”,但早也意味着需要探索、没有太多先例可以借鉴。你在攫取流量红利的同时,可能也要承受更长时间的寂寞。因此,不要急功近利,你只要知道视频号对你来说意味着什么,跑赢你的期待就可以了。


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视频号机遇大咖谈(圆桌)

陈维贤:运营研究社创始人&CEO

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视频号对于运营研究社来说,是“私域留存工具”。我们把它当作私域内容分发阵地,通过与大咖连麦进行内容传播。

 

我把运营研究社的生意理解为私域生意,主要分三个环节:


一是拉新。目前最有效的方式还是做裂变。因为视频号做增长目前还比较难,我还是建议用公众号(服务号)渠道做裂变拉新。


二是留存。私域里面最难解决的就是留存问题,视频号正是解决留存问题的很好的工具。我一直把视频号当做与学员互动的留存工具。


三是转化。运营研究社最擅长的是通过社群做转化。社群的广告容量并不比视频号低,而视频号还要求分享人有很强的控场能力、演讲能力、卖货能力。   

所以,运研社的打法就是,公众号拉新,视频号留存,社群做转化和变现。

     

张东晴:小裂变创始人

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“小裂变”是最早一批受邀参与视频号内测的号主,我们不仅自己在视频号挣钱,也在尝试帮助客户带货。


视频号内容更像是私域服务的弹药库,不管是短视频还是直播,都与私域挂钩。


短视频和直播是有区别的。做一个不那么恰当的比喻,短视频内容像是“钉子”、“锤子”,通过持续不断地敲打,将价值传递给用户。视频号“直播”则像是“演唱会”,它是一场忠实粉丝的集体狂欢,是一次集中性的价值交付,必须和短视频持续性的价值传播相结合,才能爆发惊人的势能。

 

视频号直播与私域强相关,必须有非常强大的私域内容,才可以支撑起视频号内容。

刚刚崔璀老师分享,她一场直播10万场观,流水185万。但她背后的私域积累、短视频内容积累、观众怎么裂变过来的,没有细讲,这是大家更需要关注的。

视频号,并不是说开直播、做短视频就行了,一定要有好的私域规模池。倒推来说,你在做内容的同时,也要持续不断地经营私域。


直播过程中,不要只有带货和品牌传播。永远不要忘记,任何一次传播和曝光,都应该将用户沉淀下来,让用户进入社群里面。不要浪费任何一次流量关系,不要浪费与客户产生长远价值的机会。

 

我们通常把一场直播分为直播前、直播中和直播后,其实直播间的用户量,可能有80%在直播前就决定了。

我们设计了“视频号直播+企业微信裂变”的套路。先把直播的私域流量池搭建起来,然后在开播前,让所有已经被营销过一次的潜在用户进入直播间。


大家知道,社群的活跃度其实没那么高,尤其是通过一系列裂变过来的社群。但是,用直播作为奖品和诱饵,吸引社群用户到直播间来,我们的转化率基本能维持在80%。

 

Kelly:“一条”内容部副总监、“Kelly睡民宿”主理人

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视频号对于“一条”是重要的内容分发平台,也是帮助我们完成商业变现的重要渠道。目前,我们已经形成了包括“一条”大号在内的十多个矩阵号,粉丝量已经突破300万。

 

我们在视频号的盈利模式主要有两种:

 

第一种,接品牌广告,跟公众号赚钱的模式很相似。


“一条”的内容能力比较强,逐渐就有一些商业品牌找我们合作,美妆、汽车、酒类、珠宝、投资、软件类的都有。

 

这些品牌有些属于打包合作,但已经有相当多的品牌,直接要求在视频号做投放。尤其是在今年,这部分比例越来越高了。

 

视频号,优质视频机构的内容显然更受欢迎,而作为以优质内容为核心护城河的一条,也将更加积极开放地和广告主尝试各类形式新颖、轻量化的视频合作。

 

第二种,是与自营电商、拍卖业务的联动。


“一条”的直播内容中,最主要的一块内容是:艺术展览的开幕式、拍卖行活动等,这部分内容会直接匹配到一批高净值用户,完成销售闭环。

 

先前因为疫情,大家无法线下逛展览、看画廊、在线下购买艺术品,但在视频号完全可以帮助大家在线上实现。另一方面,视频号对于艺术品的呈现,也比公众号的图文生动得多。

 

最后我想强调的是,无论是做短视频还是直播,优质的内容始终是核心和前提。

 

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用100万SKU爆款赋能10万+视频号创作者


李长鑫:魔筷科技视频号业务负责人

 

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魔筷现在的业务以视频号和快手为核心,横跨一系列平台。我们的商业模式定位S2B2C,高效链接、赋能供应链与网红。

 

视频号在微信生态内的定位,并非纯粹的短视频载体、广告样式和电商衔接体,而是小程序、微信支付之后,腾讯的第三个底层生态工具。我们判断,未来视频号将成为所有商家的兵家必争之地。

 

直播电商变现,“货”的部分有很强的专业性。大家知道视频号卖得最好的类目是什么吗?3月销量最高的是“图书”。知道了图书卖得最好,你知道卖哪一本吗?知道不同图书如何搭配,引流效果才会最好吗?


无论对于素人还是品牌主,想做视频号直播带货,并不一定非要自己从头到尾把视频号视频号电商研究一遍,这样投入的精力与成本太大了。其实可以借力魔筷,踏巨人之肩。

 

很多人提到直播卖货,都有一个误区:我要大牌,我要低价。主播开播,只关注能不能拿到低价大牌货源。


但实际上,品牌与价格只是直播变现其中一环。我们更要注重“大供应链”——不仅有商品和价格,还有物流、云仓、售后服务等完整链条。而这件事情,个人或没经验的小团队很难做好。


魔筷现在有100万SKU,我们一直在持续打造全网爆款。我们很多产品,在快手等平台已经被验证,可以达到月销百万以上。被验证过的商品搬到视频号上,同样可以为大家的变现之路提供帮助。

 

我们希望跟所有合作伙伴一起建造视频号的生态家园,通过自己的努力成就更多有梦想的人,也希望在今年服务10万个视频号中小长尾创作者。

 

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视频号的价值是“链接与信任”,也是“工具与窗口”


边赛:携程视频号负责人

 

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品牌视频号如何做好冷启动?我认为,最重要的是消除“刻板印象”。


最开始做携程的视频号,就有粉丝私信提问“火车票能不能抢?”、“从哪到哪的高铁开通了吗?”。这反映了一个问题,用户看到品牌logo,只会联想到品牌的功能,而无法想象它能提供什么内容,除非这个品牌天然具有内容优势,比如B站、“一条”。


像工具类账号如“携程”,人们会先入为主地联想到买火车票。所以,我们一直在做的是消除“刻板印象”,我们更愿意凸显的是,你关注了视频号之后,可以看到关于旅行、生活等方面的有趣内容。


为了消除刻板印象,要推出让用户觉得有趣和有价值的内容。


针对携程和视频号平台的用户画像,“携程旅行网”推送三种内容:



1. 旅游行业的利好消息、优惠政策;

2. 能够引起广泛共鸣的感人事件、爱国情怀;

3. 能够引发用户好奇、吸引眼球的冷知识输出。

视频号是不断发展变化的新平台,我们要用动态思维去看待它。


“携程旅行网”账号是去年7、8月开始做的,前期浏览量一直非常低,持续了大约半年时间。这个阶段,我们一直在不断摸索,看用户喜欢什么内容。我们发现,视频号平台在日渐成熟,创作者和用户是不断变化的,我们生产的内容也要随之变化。


就旅游类内容而言,视频号目前经历了三个阶段。



第一阶段,美图轮播、一图到底、抖音搬运等,大多是“野蛮生长”的内容。


第二阶段,大量摄影博主入驻视频号,开始出现一些门槛较高的航拍内容。通过流星雨直播刷屏的“李政霖”是这一时期的代表。


第三阶段,航拍大片热度不减,情感类、故事类内容开始出现在旅游类目中。

我发现,去年的视频号用户更多偏中老年人,今年开始出现年轻人入驻的信号。大家可以关注一下这点,考虑在人物故事上做更深入的刻画。

如果大家做号的时候摸不清方向,可以试试矩阵测试,多建几个不同风格的号,找到最适合自己的方式。做品牌账号时,要把品宣账号和内容输出账号做切割,这样相互间不会有流量的影响。

 

对于个人博主而言视频号的价值在于“链接+信任”。通过视频号,可以认识更多人,链接到原来可能完全触及不到的人。有了更多人的信任,获客成本也随之降低。

对于品牌而言视频号的价值在于“工具+窗口”。视频号是整个微信生态闭环中的重要工具和流量入口。当品牌流量增长出现瓶颈时,可以通过视频号找到流量的二次增长。

 

再讲一下视频号的活动工具。由于活动工具嵌入较深,市面上暂时没有出现典型的视频号活动。我印象较深的是之前安慕希做的品牌活动,很多内容创作者在活动下方进行内容创作。

这可能成为接下来做品牌号的一个实用性工具。我们可以利用活动吸纳旅游博主,借助活动平台发布更多内容,在视频号平台中搭建属于自己的小圈层和小品牌。有点像微博的一种玩法,只不过用视频形式呈现了。

 

最后给大家分享一句话:“动则执我,静待花开”。做视频号有很长的瓶颈期,很多人在这个阶段放弃,其实有点可惜。


我希望大家可以一直相信平台,做自己感兴趣和自己信仰的内容,我认为这才是关键的。

 

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视频号将诞生成千上万个辛巴 


海浪:牛气学堂CEO

 

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今天和大家分享,如何在视频号打造创始人IP。


这是我在视频号取得的一点成果:



1. 花了60天时间积累了3万粉丝;

2. 成立了头部主播打榜兄弟团;

3. 是某机构评的直播领域100强。

除了日常做直播,每个月27号,我都会在视频号办一场大会。海浪327大会的直播数据,1.8万场观,150万点赞,100多万热度。

 

首先,我认为在视频号赛道里必须自己上,没有人设的直播毫无意义,需要创始人自己登场。


海浪是一个短视频和直播时代的“落后者”,之前在抖音快手没有建树,所以视频号是我的“救命稻草”。我对视频号的信心并非来自于视频号本身,而是来自于我对微信生态的信心。


作为企业的创始人,如果你想打造个人IP,必须自己站出来,指望找员工来做,几乎是天方夜谭。

 

很多人都在讲,视频号的粉丝很值钱,天天想着涨粉、通过金V认证。作为一个已经金V很久的人,我告诉大家一个无情的事实:粉丝没有用。


为什么?举个例子,当我3000粉的时候,做直播有400到500人在线;我今天粉丝已经3万多了,昨晚开播只有100人在线。


各位想象一下,两三年后,一个用户关注了380个账号,当天晚上有50个账号开播,你们觉得微信会推50遍消息提醒你开播吗?


所以,不要对粉丝数量有执念,关注了你的号,并不意味着你可以触达他们。我们应该怎么做?想办法把粉丝加到微信个人号上,拉到铁粉群里,搬到朋友圈里,搬到企业微信里,搬到公众号,立体式地包围。

 

还有一件可怕的事情:私域流量的护城河消失了。视频号直播打开了新赛道,粉丝开始流动了。我开直播,榜哥如果想抢我的粉丝,只要送一个桃花岛,成为我的榜一,就能吸引我的粉丝去关注他。


护城河坍塌,粉丝开始流动,好处是什么呢?别人的私域流量,就是你的公域流量。现在很多牛人在视频号直播,他们的直播间大多没有热度,你只要花10块钱,就能成为他的榜一,就可以将关注他的粉丝转化成你的客户。

 

不要把抖音带货主播的套路搬到视频号上,场完全不一样。抖音的人是流动的、是花流量买的,不成交就跑了。而微信的人都是我的朋友和朋友的朋友,他们不会跑。如果你用套路对待他们,他们一定会离开,并且再也不会回来。


我认为视频号主播要做到4点:勤奋努力、真诚善良、有趣有料、有光有爱。

 

如何在视频号获取用户和关注?分享两个方法:

1. 私域流量强推。当我要开直播的时候,公司所有号都会帮忙转发。我有100台手机,但这100台手机是过去5年积累下来的,积累得多就有先发优势。

2. 打榜连麦。各位看过雷军的直播吗?我当过雷军的榜一大哥,花了6600元。我为什么花钱?去别人的直播间刷礼物,我就会出现在榜单上,然后主播就会感谢我,喊我的名字,这本质是在给我打广告。


如果要做视频号,你必须对打榜这件事有深刻的理解。打榜也可以快速帮你从0粉丝升到金V。

 

最后,分享一下我对视频号未来终局的理解:


1. 诸侯割据,家族兴起;2. 视频号上将诞生上万个辛巴;3. 创始人们,到点请登场。

 

万字演讲精华:11位头部玩家的<a href='https://www.zhouxiaohui.cn
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素人如何玩转视频号


Cindy:视频号原生情感博主

 

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'>视频号</a></a>运营方法论-第22张图片-周小辉博客

我是视频号原生情感博主,目前粉丝数10万,视频播放量稳定在5到10万,偶尔几百万,已经孵化了百位成熟账号。

    

普通人如何在视频号闯出一片天?下面分享我自己的做号经验。

 

1. 定位与规划:视频号从0到1

 

1)以终为始,想好自己做视频号的目的



从没有IP到有IP,积累自己的私域财产,就是我做视频号的小目标。因此,还没发布视频,我的公众号和引流链接就做好了,这是以终为始。


我不太鼓吹“红利”,很多人有红利焦虑,但其实每个人都可以找到自己的自洽位置。不要想着一夜爆红,而是找到你的同类,喜欢你的人一定会喜欢,会为你的一切买单。


视频号已经改版为沉浸式,我建议大家发视频不要带定位,因为带了定位就看不到引流链接了。文案控制在13字以内,不带定位,转化率会更高。


引流标题也要更直接、更有社交属性,比如我写的是“点击这里跟Cindy交朋友”,而不是什么“快来看”或者“我在这里等你”。

 

(2)快速起号


很多人不知道自己想做什么类型的号,因此,可以先从“我不做什么方向”开始筛选。然后梳理以下问题:



一个穿着打扮什么样的人(人物设定、服化道)

在什么样的地方(办公室?美景?咖啡馆?家里?车里?机场?)

以什么样的状态/形式(口播/剧情/画面/截图)

对着什么样的人群(受众)

说着什么样的观点(价值观,比如我的温暖、自由以及这世间的浪漫)

希望得到什么样的效果(比如吸引同类或合作伙伴)

(3)简介和内容创作的第一性原理


人们爱为有共鸣的内容点赞,但更爱结交有价值的人或者牛人。基于社交基因,在视频号创作,有时候人物讨喜比内容本身更重要。


我自己的创作关键词:自由、温暖、励志、阳光、美好生活、舒服。

 

如何规划视频内容?


首先,你要分析用户需求。这是我的用户需求金字塔:



认知需求。它位于需求最顶端,但是占比小。

实用干货。主要是有用的、指导型的内容。

社交货币。比如蹭热点的八卦内容。

情感宣泄。它位于需求最底层,占比大容易爆。

然后,破圈点也很重要。视频只有朋友点赞是出不了圈的,要围绕有用、共鸣、争议、热点、反差、替垂直用户表达、实力展示等,设置破圈点。

 

2. 从0到1万粉丝

 

(1)原始积累从0到1000:第一时间获取认证


我初步发布了几条作品后,就写推荐信群发给所有好友,并且求扩散。推荐信的内容是我做视频号的初心、朋友关注后能获得什么。多发圈多求助,很快粉丝突破1000,第一时间申请官方认证。

 

(2)沉淀积累期:深耕作品质量吸粉,靠“优质创作者”身份破圈


第二阶段,持续创作并向同行学习。稳定更新并提高视频质量,加入视频号相关创作社群。以小白的姿态请同行们点评,并主动分享自己的实时创作干货,争取获得业内大佬们的推荐。我第一时间加入了“榜哥会”,在里面学习到很多东西。


(3)爆发增长期:用爆款内容涨粉,一条涨粉2000-5000


视频号90%的粉丝来自于爆款,平时输出只是为了佐证你的人设和IP,但破圈一定是靠某条爆款。

 

3. 从1万到10万粉丝

 

着重3件事:


(1)选题。90%的注意力聚焦在选题,选题定江山。可以参考微博热搜、知乎、网易云音乐热评等。


(2)爆款文案撰写。这需要不断积累。我现在对爆款的规律已经有一定感知,近期连续两条百万级播放视频。


(3)直播。这是最短的引流路径,也能增强粉丝粘性。

 

在做这三件事的过程中,你要思考这些问题并代入式检查:谁会点赞?谁会转发?替谁在说话?有没有争议?哪一句话可能会被划走?文案顺序是否需要调整?重点是否已前置?

 

关于直播我也讲几点:





无社群,不直播。

无裂变,不直播。

无利他,不直播。

无交付,不直播。


直播间的功夫全在直播间之外。

最后,风口吸引你迈出第一步,敬畏心引领你走向成功。其实风口本身不重要,风口非常的多,但是在风口里能沉淀下来的人,一定是认真的人。

 

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