速卖通开直通车大忌是什么?如何打造爆款?

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速卖通是跨境电商里比较适合新手卖家的一个平台,价格也较低,很多商家在入住之后,会使用直通车推广工具来进行推广,但是不了解其实速卖通开直通车也是有大忌的,现在我们来看看。

速卖通开直通车大忌是什么?如何打造爆款?-第1张图片-周小辉博客

选择:分类设置产品,不同产品设置成一组。

选词:然后拼命地把产品和词放进去。

出价:然后直接出价,等待定单。

快速卖通直通车,快速卖通开直通车大忌。

试图改变操作:直接去调整出价,网中热门词加价,拍到首页。

主次不分:产品类别较多,每一个类别的产品都设一套推广方案,拼命地往里面加词。

同类型的商品在一个促销计划内杂乱堆砌,关联词共享,最后才报价,等待订单。效果是不是没曝光要不是点击高了,但结果都是一样的,订单量没有增加也没有转化率。

心态不平衡:一听说直通车提高了曝光量,于是想将自己的产品尽情地展示给买家,什么产品都设为促销,

但直通车的最终目的是引流,再好的产品都没有吸引力,展示效果不一样,所以要调整心态,深入了解直通车的作用。

很多开车的朋友都会有一个误区,以为速卖通只要投入了资金,马上就会收获很多的流量和订单。这个观点是错误的。

速卖通直通车打造爆款技巧:

1、关注质量得分新规则

值得注意的是,2014年新版直通车除了前台展示规则,匹配排序规则,出价排序规则,还增加了基础分和转化率这两个因素,但是最重要的因素还是点击率与成交转化率,这与速卖通大数据时代的发展方向相同。

(1)地域投放的选择特点

根据产品变化,季节变化可能会对客户购买产生影响。

(2)时间段的选择注意点

要注意与国外的时差,观察好店铺每天各个时间点的转化率情况,将最好的几个时段总结出来(不同店铺各有不同),然后分配比例进行相对集中的投放—这比无规律乱投要理想很多,永远把直通车各项转化率保持在最优状态,从而所需要出的价格可能就越便宜。

(3)选关键词

选词上只要顺着速卖通的规则去做即可,搜索框热点词和数据魔方都可以提供帮助,虽然许多卖家想捡现成的捷径,但不同行业和店铺都各有特点,不要投机取巧。

2、速卖通选品策略与基本功

速卖通直通车引流基本上都是为了打造爆款,细心的商家应该可以发现,优质的直通车广告点击率和后续的转化率会有效优化店铺的排名与最终扣费。选品注重两个点,一是你的人群是否需要这个产品,二是这个人群看到该商品什么样的价格会有心动的感觉,选品和定价都是为了快速聚集到你的目标人群。

3、站内站外联合引流

毕竟直通车资源的抢夺非常激烈,为了在短时间内打造出优质的爆款,站内站外联合引流是性价比不错的一种方法,站外例如某些不错的类直通车广告工具,同样拥有精准的人群和转化率。

看了上面文章的介绍,了解到速卖通开直通车的大忌,商家在运营的时候,一定不要触犯到这些,否则就是直通车就没有任何效果了,想要打造爆款的话也可以参考以上文章。

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