8位主播GMV破亿，日销12w单品成黑马冠军！5月直播电商新“风口”在哪里？

近期，越来越多新锐品牌在抖音收获营销新增长，尤其是书籍、厨卫家电等垂类市场，新号爆单的案例比比皆是。比如维达、Ulike等品牌都在4月份加大投放力度，并刷新自己的带货记录；

除此以外，4月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人？5月抖音的“流量密码”是什么？一起来看看吧！ 

8位主播月GMV破亿

垂类赛道黑马账号频出

从直播间销售数据来看，4月份共有8位播主销售额破亿，470+播主月销售额破千万，与3月持平。

位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩，当月共开播26场，累计销售额4.69亿。紧随其后的子安 和陈三废gg，分别以1.66亿、1.42亿的销售额位列第2、3位；

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其中播主子安 由于3月累计GMV破2亿，因此在4.1开设了粉丝回馈专场，在6小时的直播中，以单场2340w的销售额刷新了自己今年的带货记录。

那么，在细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢？

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从带货播主的细分品类榜可以发现，像美食饮品、彩妆等热门品类的top10多为我们熟悉的头部主播，而母婴用品、厨卫家电、书籍等垂类市场则成为新号的潜力赛道。

比如书籍类top8的樊登读书苏州运营中心，月销售额614w，对于仅3.8w粉的新号来说，成绩可谓亮眼；对此，飞瓜数据也生成了品牌店播号的带货月榜。

90+店播号销售额超千万

品牌自播成电商常规营销方式

可以看到，品牌店播号中， 小米直播间 、Teenie Weenie官方旗舰店、太平鸟女装官方旗舰店 位列前三。

其中小米直播间在4.6开设了11周年专场，CEO雷军亲自下场直播，最终以单场1.2亿的销售额跻身“亿元俱乐部”。

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同时由于天气逐渐炎热，用户对防晒、脱毛的需求日益增强，因此COGI高姿官方旗舰店 、Ulike 等品牌都在抖音加大了推广力度，销售额均超过500w。

以Ulike 为例，可以看到该账号自2月初开始在抖音直播，但单场销售额均不足1w。

而从4月开始，该账号坚持每天开播，4月累计开播42场，销售额646w，对于客单价在1400元以上的直播间来说，可以称的上是成功完成了冷启动；

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除此以外，像维达、洁柔 等知名纸巾品牌也都在4月增加了开播频率，并刷新了自己的带货记录。相信在兴趣电商的加码下， 后续将有更多品牌将在平台实现营销新增长；

那么4月份抖音商品又出现了哪些趋势呢？

干脆面月销59w居榜首

方便食品、文具持续热销

通过抖音商品排行榜4月数据，我们发现排名较高的商品多为美食饮品类，其中干脆面，以59w的月销量，位居榜首，而爆款蜀中桃子姐钵钵鸡调料包，以51w的销量，紧跟其后；

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除此以外，近期调味品的热度较高，比如这款小熊驾到鸡翅腌料 4月份关联直播1.4w场，累计销量47.8w，销售额421w，位居第四。

同时，我们统计了TOP50的商品数据，发现除了美食饮品外，4月文具类商品也有不错的销售成绩；

比如这款 直液式速干走珠笔 累计销量43.7w，其中4月份日销过万的天数近一半，也侧面反应近期用户对文具的需求比较高；

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另外，儿童T恤也成为4月商家热推的商品。男装女装top3的商品中，有2个同款的儿童T恤，累计销量36w，浏览量316.2w，商品转化率高达11.38%。

100+播主月涨粉超百万

“美食+x”形式成新蓝海

再来看看达人涨粉情况，4月涨粉百万以上播主达120+，同比上月上升16.36%。其中心视界剪影，月涨粉547w，高居榜首；

谢谢你来了，刘芳形体礼仪， 4月分别涨粉522w 和 488w，位列第2、3位；其中播主刘芳形体礼仪，近3个月共涨粉810w+，其中通过直播涨粉605.6w。

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同时，我们分析了top100的涨粉播主行业分布，发现4月份影视娱乐类账号涨粉效率较高，其次是生活类和美食类帐号；

以美食类为例，我们发现近期播主川味盐太婆 和 培根日记 的涨粉势头较猛，尤其川味盐太婆 通过美食来传递老年夫妻情，也让网友大呼羡慕，4月共吸粉417w。

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从近期的美食号整体情况来看，单一的试吃或教程，内容已相对饱和，而在美食的基础上加入新的内容元素，比如情感、剧情、动漫等，都有不错的表现；

同时，需要注意的是，虽然4月份影视娱乐号的涨粉力度较大，但近期二创短视频风波仍在全网蔓延，相关的内容创作者仍需注意”避雷“。

以上是4月各榜单的分析，最后划个重点：

总结

标签： 市场营销 电子商务