投1元赚1000元？商家该如何找准高转化主播？

　　抖音直播带货香不香?

　　香!

　　先是新晋主播罗永浩4月1日带货首播创下过亿销售额，又有陈赫直播带货8269.13万元，再来抖音头部账号黑脸V带货首秀获得1016.5万元的成绩......

　　相信不少左手劳力士，右手大资源的老板已经摩拳擦掌要搞抖音直播带货了，毕竟看情况，直播带货转化又快又好。

　　但是，怕就怕，看别人一顿操作猛如虎，到自己销量转化不足5.毕竟要精准定位高转化、高ROI的带货主播非常难——抖音不会记录主播的直播记录，自身追直播数据太耗费时间，仅靠主播的数据无法回溯当场直播详情。

　　要解决这个问题，新抖提供选号3步法，稳准狠定位目标主播。

　　1. 初筛：筛选符合商品调性的主播。

　　2. 过滤：对比主播直播带货综合数据，判定主播带货能力。

　　3. 决策：查看直播详情，规避可能出现的损失，预判商品销量。

　　筛选符合商品调性的主播

　　销量高的带货主播就一定什么商品都可以带吗?业内推介的主播就一定适合自己的商品吗?什么都不管只选明星带货就一定有效果吗?

　　——不是。

　　就像奶茶配珍珠、啤酒加炸鸡、西瓜搭空调，只有调性相合，才可能产生1+1>2的效果。所以，第一步要先挑选符合自己商品品类的主播。

　　下面假设一个直播带货选号投放的场景，看应该怎么使用新抖进行初筛：

　　某口红品牌想要投放美妆主播带货，目标用户：时尚女性。

　　特殊需求：结合品牌日需要周五晚上直播。

　　初筛在『主播搜索』版块，新抖提供100+筛选字段，要满足上诉需求，我们预设下列筛选条件：

　　账号标签：美妆护肤-香水彩妆

　　直播时间：周五傍晚

　　直播带货&开通橱窗：是

　　排序方式：场均销量降序

　　将筛选后的top主播账号、业内推介主播账号或提前有了解到的主播账号等纳入初筛。

　　判定主播带货能力

　　场均销量仅仅是权重较高的核心指标之一，并不能完全展示主播的真实带货能力。要了解不同主播的带货情况，通过PK功能-直播数据，可以一眼对比多项直播核心数据。

　　近30天音浪+近30天销售额+场均直播音浪——大概的带货能力

　　累计观看人数+在线人数(峰值)——主播大概的受欢迎的程度

　　近30天直播带货场次+TOP3商品品类+TOP3商品品牌——主播带货的专业方向

　　过滤阶段的选号原则是定位专业性强契合，受欢迎且带货能力强的主播。

　　规避风险

　　同是美妆护肤行业，品牌定位、人群画像也各有不同，要精准投放，不仅需要横向对比多位主播的直播数据，还需要深入分析过滤后选定主播的详情，避免踩雷。

　　详情分析里，一看主播用户画像，二看直播记录，三看直播详情。比如：

　　主播虽然带货能力都很强，但主播分粉丝画像与品牌定位并不符合，受众不精准;

　　主播前期带货销量都很高，但近1个月的直播带货记录显示销量坡度下降，此时投放风险较高;

　　同场直播其他商品销量都好，只有口红销量较差，预估销售额很难拔高等。

　　找号投放说难，是难在没有数据帮助决策，说简单也简单，只要抓住核心数据，只需要3步，就能发现目标主播。

　　当广告主们面对市场上众多的达人选择时，同一类产品的找号需求可能会类似，可以将同类产品初筛后的主播账号收藏到同一个收藏夹，作为资源库，定期观察、新增或删除，方便快速找到目标主播。

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