全方位提高转化率和客单价的技巧讲解，手把手教你力挫同行！（中）

因为用户买家通过淘宝搜索词来找自己想要的宝贝，买家的关键词一般都带有他比较直观的需求，比如买家通过“男鞋高帮”这个词搜索宝贝，那么值得注意的点是高帮，这也是买家很本质的需求点，如果你的宝贝并不符合这个特点，只是为了这个词的各方面数据，那这样就是不合适的，很大程度上也就会一扫而过，很难提高转化。

另外你用的关键词除了要考虑到符合实际情况，还要考虑到关键词权重，用一些相关差或不相关的词，关键词权重相比不好培养起来，当关键词的权重很低，那么在搜索展示上就要吃亏了。长期下来，转化率步步拉低，搜索引擎会判定你对于流量的消化能力太弱，会减少给你的展现及流量匹配。

 b、如何实现淘宝直通车流量的精准性

要实现直通车流量的精准性，那么主要还是通过精准的投放和优化来控制的，可以精准匹配，看直通车具体的目的是什么，比如打爆款还是做低价引流等，再看广泛或精准。

还有就是前面提到的流量是从哪些渠道进来的，如果通过关键词进店，要考虑到你前期运营阶段的人群标签问题，还有在关键词选词时是否和产品高度相关。

对于优化控制来说，就需要优化关键词，以及与其匹配的人群标签了，针对宝贝的受众人群投放，更精准的拉升人群流量和标签权重。

 二、店铺定位

淘宝店铺能否精准的定位，这意味着能否精准的把控方向和全局。店铺定位清晰了，那么这对于转化率来说也是稳定的提升。

店铺定位主要了解三个方面：第一，自己的程度，包括自身的优势、劣势和目标。第二，产品的情况，包括主推、辅推和关联搭配。第三，宝贝要做哪部分的市场，也就是你想要宝贝做什么定位，是主做中高端还是中低端，想要受到哪部分人群的重视，这些都是要了解的。

清楚了定位之后，在整个竞争过程中的方向也会变得更加明朗起来，市场竞争激烈，而且同质化现象也是存在的，这点不可否认，但做好自己的定位就是要区分开，这样也才能收获自己的流量和转化。

要知道，你做好定位选择用户人群的时候，其实用户人群何尝不是在选择你呢。

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